低油价状态下的沥青生产与营销探究

低油价状态下的沥青生产与营销探究

刘立强

广西东油沥青有限公司 广西 钦州 535000

摘要：随着国际原油价格的不断降低，沥青在生产和营销方面也受到巨大冲击。找到问题根源并采取措施解决，已经成为企业实现稳定发展目标的当务之急。基于此，本文将结合影响国际原油价格的主要因素进行分析，并根据国内沥青需求现状，探索低油价状态下的沥青生产及营销措施，希望能够为相关研究人员提供参考、借鉴。

关键词：低油价；沥青；生产；营销

引言：

自2008年以来，国际原油价格就呈逐年不断下滑趋势发展。截止到2014年10月，每桶原油的均价还维持在100美元左右，但在此之后，原油价格就迅速下跌，截止到2015年年初，每桶原油的平均价格已经降到50美元左右，2016年年初则直接降到30美元左右。2020年，受新冠疫情影响原油价格降到历史最低点27美元左右。在这一背景下，沥青生产和营销也受到一定影响，需要企业给予高度重视面临低油价的困境，并采取措施有效克服沥青生产与营销方面面临的困境。

一、国际原油价格不断降低的主要原因

首先，国际原油长时间处于供大于求发展状况，并且对其未来发展趋势进行分析可以看出，各产油国为了能够强化自身核心竞争力，在国际市场占据一席之地，需要维持原油稳定产量，所以在未来一段时间内原油并不会减产，供大于求现象无法得到缓解^[1]。

其次，地缘政治得以缓解。尤其解决伊朗核问题以后，西方国家对伊朗的制裁也随之解除。众所周知，伊朗是原油生产和出口大国，在地缘政治问题得到缓解后，其原油产量也迅速提升，导致油价不断降低。

其三，国际领域经济低迷，并且缺乏持续增长动力。其中新兴经济体国家尤为显著，经济增长速度缓慢，导致各种经济问题随之产生，在一定程度上降低了原油需求量，导致原油产量大于需求量，这也是油价降低的根本原因。

最后，美国经济形势不佳，与预想存在一定差距，加上美国在原油出口方面解除限制，使得原油产量大幅度增加。

2. 我国沥青需求现状

对于国内发展而言，沥青需求主要体现在以下几点：第一，高速公路建设。沥青是高速公路建设中的主要材料。但近年来高速公路建设相对于前几年而言，里程逐渐减少。第二，城镇化建设集市政道路。当前，我国城镇化建设水平不断提高，各地区市政道路扩建、改建等工程逐渐增加，需要消耗大量沥青产品^[2]。第三，国道及省际道路建设规模逐渐扩大。第四，高速公里及省道、国道的维修养护数量逐渐增长。第五，农村公路建设水平不断提高。第六，高速铁路建设对沥青产品用量不断增加。第七，建筑防水需要消耗一定量的沥青产品。

新时期背景下，受各种因素影响，导致我国经济运行面临压力，使得公路建设时常面临资金不足的情况，不仅对工程建设造成巨大影响，还为沥青市场有序发展埋下隐患。与此同时，国外沥青在大规模涌入国内市场的情况下，我国沥青市场竞争压力也与日俱增。

2. 低油价状态下的沥青生产具体分析

1. 合理选择原油品种

当前，我国沥青产量和出口量呈逐年上升趋势。截止到2015年，国内沥青产量高达2282×10⁴t，进口量高达471×10⁴t。其中产能同比增长9%左右，出口量同比增长44%左右。这也在一定程度上增加了沥青市场竞争压力。在此背景下，企业想要提高核心竞争力、实现稳定发展基本目标，就要探索如何提高沥青质量，同时降低生产成本。这就需要企业合理选择原油品种，尽可能采用最简洁工艺，生产出最优质沥青^[3]。新形势下，沥青原油种类越来越丰富，包括中东开发的高硫原油，我国开发的高黏原油以及非洲原油等。为企业选择原油增加一定难度和挑战，需要企业通过市场分析对不同原油进行评价，并找出最佳原油，采用优化软件和便捷化工艺技术生产沥青，从而提高沥青质量和产量^[4]。

2. 生产附加值较高的沥青

新形势下，市场中广泛流通的沥青产品大多为重交沥青，其产量占沥青总产量的85%以上。并且不同企业生产的重交沥青品质不相上下，均能够达到产品质量标准，无法突出竞争优势，不利于企业在激烈市场竞争中占据领先地位。在此背景下，企业想要创造更高经济效益，就要提高创新意识，加大力度生产高附加值沥青产品，以此来满足用户多样化需求。现如今，市场中常见的高附加值沥青产品越来越多，包括特种防水沥青、桥面沥青、彩色沥青、隧道阻燃沥青等，这些沥青应用范围、应用优势不尽相同，能够为企业创造最大化经济效益。

3. 基于用户需求创新沥青产品

在国内外越来越多专家投入到沥青产品研发工作的同时，各种新工艺、新技术、新材料也随之涌现。国内企业想要在国际市场脱颖而出，就要加快创新步伐，基于客户需求，研发各种新型沥青产品。为了满足这一需求，需要市政、公路等相关部门强化沟通，并做好市场调查工作，及时掌握客户具体需求，同时了解国内外技术水平、生产能力等实际情况，从而为创新沥青产品提供思路。

2. 低油价状态下的沥青营销具体分析

1. 构建特色品牌，利用品牌提高营销水平

近年来，国内经济市场呈低迷状态，沥青产品也逐渐从卖方市场转变为买方市场。在这一背景下，沥青产品同质化现象越来越明显，由于产品差异并不明显，所以无法突出竞争优势。只有打造特色化品牌，才能够为用户区分产品奠定基础。另外，品牌还在一定程度上反应了产品服务和质量情况，当前已经成为企业强化竞争力的重要法宝。例如：我国“东海牌”沥青产品，在多年发展和建设中已经形成了一定影响力，在广大用户心中树立了良好形象。可以看出，企业在创新产品、优化服务的同时，可以使特色品牌不断提升，如此也能够对沥青产品营销服务提供反作用。

2. 提高服务水平，满足用户需求

沥青产品营销不仅是将产品卖给用户，还要在售前、售中、售后为用户提供良好的服务体验，以此来满足用户需求，从而赢得市场先机。这就需要相关企业从技术服务方面抓起，强化自身与施工、设计等部门的沟通，全面了解用户需求，创新产品类型。同时，企业要做好沥青产品销售过程的服务、协调工作，尽量缩短产品到用户手中的时间。除此之外，企业需要强化售后服务，对用户使用沥青产品的情况进行跟踪调查，及时了解用户对产品或服务过程提出的意见和建议，并针对性采取措施改进。如此有利于沥青市场由“销售产品”，向“销售技术、销售服务、销售方案”趋势发展。

3. 充分利用大数据技术，实现双赢目标

21世纪是信息化时代，“互联网+”成为社会发展大势所趋，沥青生产及营销企业也要充分做到与时俱进，积极利用大数据技术收集、分析和利用各种数据信息，并将最终得到的数据进行分门别类，而后传递给各个部门，将其作为产品创新、服务优化、强化营销的主要依据。在此基础上，企业还要重视提高自身与用户的沟通水平，确保用户能够了解企业发展动向。使信息数据实现双向反馈目标，如此既能够为企业创造更多经济效益，也能够满足用户消费需求，有利于达到双赢目标。

结束语：

综上所述，原油是沥青产品生产的重要组成部分，近年来，受各产油国产油能力不断提升、国际经济低迷、地缘政治得以缓解等诸多因素影响，导致国际原油价格不断降低，为沥青生产、销售造成一定影响，使得沥青市场面临的市场竞争压力与日俱增。对此，国内企业需要基于客户需求创新产品类型、合理选择原油品种，并生产附加值较高的沥青产品。同时打造特色化品牌，提高自身服务水平，充分利用大数据技术促进数据信息双向反馈，从而克服企业沥青生产及营销弊端，为企业长远发展奠定良好基础，为强化国际竞争力提供保障。

参考文献：

[1] 徐子明,陈平天. 大数据支持沥青产品科学营销[J]. 中国石油和化工标准与质量,2020,40(5):67-68.

[2] 吴青. 加拿大油砂沥青产业现状与发展思考[J]. 炼油技术与工程,2020,50(5):1-6.

[3] 张弛. 低油价状态下的沥青生产与营销[J]. 石油沥青,2016,30(3):38-40.

[4] 廖维太,赵静卓. 母料法SBS改性沥青生产工艺探讨[J]. 中国建材科技,2020,29(3):43-45.