论电子商务对中小型外贸企业的影响

论电子商务对中小型外贸企业的影响

吴亚运  房广壹  李彦霖

山东英才学院 山东省济南市 250104

摘要：近年来，西方一些国家为谋取私利，倡导贸易保护主义和逆全球化发展，对我国传统外贸企业的发展造成了很大的冲击，特别是中美贸易摩擦，增加了我国传统贸易企业在全球产业链和供应链发展的困难。面对该情况，党中央、国务院审时度势，适时提出兼顾国内和国际市场的双循环发展战略，我国外贸企业纷纷顺应新的形势要求，调整战略和发展方向。传统外贸企业如何在发展国内市场的同时兼顾国际市场，充分利用国际国内双循环发展的新政策优势，找准发展着力点，创新发展策略，提升产品竞争力，开辟发展新路径，已成为社会关注的重点。

关键词：电子商务；对外贸易；中小型外贸企业；影响

引言

随着社会进步和经济发展，我国中小外贸企业跨境电子商务也处于不断发展过程中，呈现出崭新的发展样态。与此同时，大量现实因素的存在制约着跨境电子商务的转型升级，应进行调整和优化，实现中小外贸企业跨境电子商务的快速发展。

1中小型外贸企业的地位和作用

中小型外贸企业正是我国社会主义市场经济发展的成果，是对外贸易发展不可或缺的重要构成部分，为我国对外贸易发展注入新鲜活力。而今，中小型外贸企业不断增长净出口额，金额已占国内贸易总额的４０％，促进国民经济发展不断增长。我国中小型外贸企业贸易主体的地位日渐稳固，经营模式自由化、发展方向多元化，逐渐打破了国营外企一手把持的局面，为我国进一步对外开放做出卓越贡献。我国中小型外贸企业的发展推动了贸易发展，加速了外汇储备的增长，为我国成为第一经济大国的地位做出积极贡献。

2电子商务给中小型外贸企业带来的机遇

2.1数字媒体等新技术为外贸企业转型奠定了基础

随着人工智能及电子商务应用程序的发展，消费者的消费体验不断升级，为传统外贸企业的发展提供了新的契机。一方面，线上直播行业的发展不仅更好地满足了消费者的多元化消费需求，而且更好地激发了消费者的消费动力。在大数据背景下，数字经济的迅速发展使销售者和购买者之间的空间隔阂被打破，国际物流的发展也使地理环境不再成为销售的阻碍因素，国家之间的经济交流更密切，显著增加了市场活力。另一方面，除电商平台外，越来越多新型消费模式快速兴起，在数字媒体等新技术的发展下，企业拥有了更大的发展空间和开拓领域，传统外贸企业在转型的同时也拥有了更多机遇。

2.2促使企业升级转型

网络经济信息时代下，在国际经济市场这个战场上，不断强化升级企业的国际能力，拓宽企业国际业务范围，紧跟信息发展时代步伐，争抢国际市场优势资源，促使企业的升级转型。如今，新一代技术的不断开发与推广应用，不断提升国内电子国际商务平台和国际物流的应用效率，促进跨境贸易电子商务升级换代；同时，这也严重影响了我国传统对外贸易企业的社会地位。外贸企业更是需要因势利导，不断强化提高自身实体经营经济管理创新能力和自身抗金融风险适应能力，向发展数字实体经济、数字服务贸易等各类新兴信息技术产业进行转型改造升级。

2.3日渐成熟的国内市场为外贸企业转型提供了条件

我国14亿人口在未来会形成潜力巨大的消费市场，同时在供侧结构性改革深入推进及新发展格局加快构建的背景下，扩大内需成为经济发展的强力引擎。目前，我国正着力构建完整的内需体系，国内市场的消费需求和消费能力提升速度不断加快，国内市场的成熟为传统外贸企业转型提供了很好的机遇，其本身积累的多元产品、广泛受众，为其在国内市场的销售提供了较好的条件。外贸企业只要在回归国内市场时将产品做好做精，努力将自身打造成推动经济发展和拉动生活消费的支柱性产业，就能很好地在国内市场站稳脚跟。

3对中小型外贸企业关于电商方面的建议

3.1强产品创新和品牌发展

企业的健康发展离不开产品的服务质量和技术创新，消费者对于企业的第一印象是通过产品了解的。企业不仅仅是要保证宣传产品的持续质量更新，还要不断加强宣传产品的品牌创新推广效果，借助企业电子商务营销活动进行宣传产品销售可以加强企业客户口碑的认同感并进行品牌开发。合作电商平台作为品牌展示以及产品销售的主要通道，在品牌形象建设，品牌推广营销以及提升品牌受众认同度等方面能够起到一定的品牌影响力，不过在品牌推广营销上，新闻媒体信息发布、口碑营销互动品牌营销、知名网络红人品牌推荐以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广营销途径。产品品牌一旦形成行业影响力后，企业就可以利用品牌优势促进顾客产品认同，提高产品的竞争优势。

3.2依托专业第三方国际物流团队合理控制运营成本

国际物流体系的建立是一个长期且艰难的过程，中小型外贸企业基于成本和风险考虑，尽量避免自建国际物流体系，应当依托成熟的第三方国际物流团队开展物流服务，摆脱重资产运行的包袱。例如阿里巴巴速卖通，其跨境物流模式已经运行多年，是很多中小企业开展对外贸易的平台，自身物流体系信息化很高、数据处理能力强。中小型外贸企业协同第三方团队，根据目标市场的特征，共同打造合理的仓储计划和运输链路，在目标市场建立核心海外仓库是必要之举。海外仓是目前第三方物流公司和跨境电商企业最常使用的物流模式。中小型外贸企业要能够有专人检测目标市场的政治、经济、法律等环境变化，能够根据宏观环境变化作出适时调整。在开展早期业务时，在借助第三方服务的情况下，不追求成本的最低化，应该追求客户满意度的最大化，牺牲一定的利润空间以获得业务增长的空间。在目标市场稳定后，可以考虑控制合理的运营成本。

3.3研究国际贸易法律政策，积极参与贸易保障体系外部标准化活动

加强贸易投资法律政策研究。面对全球贸易保护主义抬头、发达经济体制造业回流、新冠疫情冲击、全球产业链重组加速并回归内向化的背景，中小外贸企业要加大对重点市场、新兴市场宣传推介力度，深入研究国别贸易法律政策。充分应用跨境贸易综合法律救济平台，积极参与境外商务诉讼，在应诉过程中总结标准作业经验，提高商事法律、标准体系建设参与程度。加强自由贸易试验区等各类开放平台法律政策研究。在自由贸易试验区、自由贸易港内的企业，要研究各类开放平台集成制度，利用外向型经济主体及业务在自由贸易试验区集聚效应，以贸易自由化便利化为重点，研究影响贸易自由便利的国内规制，推动自由贸易相关法律出台。

3.4实现运营策略升级

传统贸易企业要突破转型的新瓶颈，必须对跨境电商的运营策略有全新的认知，当中包括营销策略与管理策略。绝大部分中小型外贸企业是通过入驻第三方平台转型为跨境电商的，运营策略不能固步自封，应当选择大型且有实力的跨境电商平台，实现升级。商品上下架、后台数据分析、活动策划以及推广，如参与线上展会，报名大型采购节都是新的职责。

结束语

电子商务对中小型外贸企业具有重要成就并产生深远影响。给外贸企业带来了很多新的机遇，帮助打开新的外贸途径，推动新的外商贸易方式，把握住电商带给我们的机遇。电子商务是发展对外贸易的中坚力量，是推进市场经济贸易进一步发展的重大助力，对外贸企业有着重要现实意义。

参考文献

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