浅析房地产企业销售团队建设与培育

浅析房地产企业销售团队建设与培育

戴金雯

云南省房地产开发经营（集团）有限公司 昆明 650000

摘要：在我国长期发展的过程中，房地产企业有着较大的发展空间，占据着重要的发展地位，也逐渐成为人民群众高度关注的热点问题，而在房地产发展过程中，销售团队的建设与培养具有十分重要的作用，良好的销售团队不仅能够促进房地产稳步提升，也能够对房地产经济带来较大影响，本文将对房地产企业销售团队的建设与培养进行主要研究。

关键词：房地产企业；销售团队；建设与培养；方法研究

在提及房地产的过程中，人民群众首先思考的便是房屋建设问题，对于房地产销售团队的重视程度却存在明显不足，然而，事实却与之相悖，良好的销售团队建设能够在很大程度上影响着房地产公司的发展状态，成为当前阶段房地产企业发展过程中一项不可或缺的重要组成部分，然而在实际的房地产销售团队建设过程中却容易遇到一系列问题影响其建设进程，如何更好的对其团队进行建设是当前阶段相关人员需要不断进行研究的问题。

一、房地产企业销售团队建设的重要意义

对于房地产企业而言，其在发展过程中不仅需要前期的土地竞拍以及项目跟进环节，也需要后期的楼盘销售环节，而在这一系列环节运行过程中，当某一环节出现问题时，便会严重的影响整个房地产企业的顺利进行，造成不必要的人才与资源浪费，导致房地产企业在发展过程中受到严重影响，由此可见，培养与团队建设相关的团队人员具有十分重要的作用与意义，是促进房地产企业更好发展的至关重要的因素^[1]。然而，在实际的、众多的房地产企业发展过程中，更多的企业管理人员通常会注重前期的人才招聘问题，认为只有将更优秀的人才收入麾下才能够很好地促进房地产企业发展，对于后期的人才培养问题重视程度却存在着严重的不足，导致企业销售团队在发展过程中缺乏团队核心，对企业文化的了解也存在明显不足，从而造成企业各团队之间无法协同合作，影响房地产企业的顺利发展，因此培养房地产企业核心团队具有十分重要的作用，通过对企业销售团队的后期建设与培养，能够让销售队伍中的员工能够更加清晰的了解企业发展目标与发展理念，为企业的长期发展提供强有力的动力支持。除此之外，通过后期的销售团队培养也能够促进团队员工拥有较强的企业认同感，成为企业发展与建设过程中的重要组成部分。

二、房地产企业销售团队建设过程中存在的问题

房地产销售团队建设与培养对于企业发展具有十分重要的作用，但是在实际的房地产建设过程中却容易受到多种问题的影响阻碍其建设与培养，针对出现的问题进行分析并寻找解决方法对于房地产企业的发展具有积极影响^[2]。

（一）团队规范管理方面存在问题

在对房地产团队进行管理的过程中，部分部门存在小集体意识相对较浓的现象，导致小集体内的成员过分注重自身的经济收益，对于企业的长期发展认识不足，从而导致了企业运行过程中出现的一系列问题，甚至存在部分团体为提高自身收益，对企业相关建设不进行了解便急匆匆的下定论，造成企业出现不必要的资金浪费，最终导致企业整体运行受到影响^[3]。

（二）资源分配不合理

合理的资源分配是保障房地产企业能够有序运行的关键因素，而在实际的房地产企业发展过程中，存在着资源分配不平衡的现象，导致房地产企业发展受到影响。例如，销售部门需要在楼盘宣传方面花费大量的资金从而保障后期宣传效果有所提高，但是对于财务而言，却需要保障资金的平均分配，通常使前期的资金投入相对较少，后期资金投入过多的现象，此种由于沟通不当以及资源分配不合理导致的两个部门出现问题的情况将会严重影响房地产销售团队后期宣传，对于房地产售卖与发展产生消极影响^[4]。

（三）奖惩机制存在问题

在进行房地产销售团队建设的过程中，相关管理人员应该积极地对团队人员进行积绩效考核，并通过考核评价对相关员工进行奖励与惩罚，从而提高销售员工的工作积极性，然而在实际的房地产销售团队建设过程中，众多管理人员只是将考核停留在初级的阶段，对于更深层次的规范机制却存在明显的不足，而且缺乏相对较为明确的绩效评价机制，如此便导致销售人才无法得到挖掘，优秀的员工也会因缺乏工作动机而产生离职的想法，造成房地产企业大量的优秀员工流失，而且，在实际的销售团队建设过程中，管理人员也缺乏对企业员工的企业文化培养，使企业员工无法充分的认识到企业文化，更会由于缺乏狼性文化培养使得企业员工工作积极性、工作热情有所降低，影响房地产的最终发展方向。

三、房地产企业销售团队建设与培养方法研究

针对上述出现的一系列导致房地产企业销售团队建设不足造成房地产发展缓慢的问题，相关人员应充分的认识到销售团队建设的重要作用，并积极寻找销售团队建设的方法，促进房地产企业得到更好的发展空间，本文将对房地产销售团队建设与培养方法进行主要研究^[5]。

（一）规范化的团队管理

针对上述出现的团队管理不规范问题，相关人员在进行管理的过程中，应该充分的认识到加强团队管理的重要性。除此之外，应该对团队设置相应的目标，通过短期、中期与长期目标的设立使企业内不同员工都能够认识到自身的价值以及为长远目标的实现需要做出的努力，从而促进团队小集体意识的逐渐消散，使团队能够充分的认识到加强自身管理对于企业发展产生了巨大影响，保障员工能够着眼于企业的长远发展，通过企业利益的实现促进自身利益的更好更快的完成。

（二）保障资源分配的合理化

为保障房地产企业资源分配的合理化，首先需要保障房地产资金分配的合理化，通过制定中长期资金使用目标达到资源分配合理具有十分重要的作用。在此过程中，房地产企业相关管理人员应该充分的认识到各个部门的主要工作职责，并且根据其工作内容以及沟通了解合理地对其进行资金分配，与此同时，应该对资金的使用情况进行实时监督与调整在后期的工作过程中，应该加强反馈工作，从而真正的达到资源分配合理化这一目标^[6]。

（三）逐步完善奖惩制度

在销售团队建设过程中，一方面应该不断地挖掘优秀人才，另一方面则应该根据员工的工作特点，进行企业文化建设，对于优秀员工企业应该根据员工的自身特点进行适当的职业生涯晋升规划，对于表现消极的员工则应该进行适当的惩罚，在惩罚过后对其进行企业文化培养，促进员工企业文化意识的提升，一方面能够有效地调动员工工作积极性，另一方面也能够为企业带来更好的发展。

结束语：

对于我国现阶段而言，房地产行业具有十分广阔的发展空间，而在房地产企业发展过程中，加强对销售团队的建设与培养具有十分重要的作用，但是在实际的建设过程中却会遇到上述问题影响着建设与发展进程，针对出现的一系列问题，相关人员应不断的对其进行研究与解决，也应在发展过程中不断发掘影响销售团队建设的问题，寻找促进房地产企业销售团队建设与培养的良好方法，为房地产企业的长期发展奠定坚实基础。

参考文献：

[1] 宋文杰. 从人力资源角度看房地产企业销售团队建设与培育[J]. 黑龙江人力资源和社会保障,2021(8):101-103.

[2] 林树荣. 房地产营销团队建设与管理之道[J]. 决策与信息（下旬刊）,2013(12):563-564.

[3] 周云霞. 连锁房地产经纪公司销售团队建设研究 ——以苏州××房地产经纪公司为例[J]. 现代商业,2019(32):87-89.

[4] 胡志美. A房地产公司销售人员团队管理问题研究[J]. 企业改革与管理,2020(8):109-110.

[5] 郭清宇. 浅谈销售团队建设[J]. 投资与创业,2018(6):160-161.

[6] 廖孟渝. 销售团队建设浅析[J]. 商情,2018(33):255.