新形势下海外电力市场拓展策略分析

新形势下海外电力市场拓展策略分析

陈夏晓

南方电网云南国际有限责任公司 650000

摘要：在经济全球化视野下，电力市场的海外拓展具有十分重要的现实意义。通过电力市场的海外开拓，能够进一步提高我国电力企业在国际市场的竞争力和品牌效应，打造全新的发展思路，构建良性的发展模式，实现资源的优化整合，提供扎实的动力基础。本文立足现状，提出几点建议，以备后续参考。

关键词：新形势；海外电力市场；拓展策略

引言

在经济发展寻求新动力的时代背景下，进一步加剧了我国电力市场的竞争压力，对电力市场的营销工作提出了更高的要求。基于此，在这一环境下，电力企业不仅仅要做好国内市场的建设，也需要立足全球，依靠现有优势，大力发展海外市场，拓宽更为广阔的电力市场发展视野。

一、新形势下海外电力市场拓展的原则

（一）分析最新的国际形势

正确分析国际形势是海外电力市场拓展的必要基础。当下，对我国今后长期发展负有深远意义的经济时事是区域全面经济伙伴关系协定（简称RCEP）的签署。RCEP的正式签署标志着世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。面对复杂的国际形势，RCEP对稳定和推进成员国之间特别是东亚、东南亚地区合作和世界经济复苏具有重大意义，针对越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国等大湄公河次区域国家，电力行业互补性强，区域市场开发潜力大。在复杂的国际形势下，RCEP将进一步促进成员国放宽市场准入，促进区域内经济要素自由流动，强化成员间生产分工合作，拉动电力行业消费市场扩容升级，助力“一带一路”建设。

（二）明确市场的基本需求

在电力市场海外拓展的过程中，还需要进一步明确当地市场的需求。一般认为，海外市场的需求同我国市场的需求存在一定差异。因此，这就需要在海外发展前，首先对当地的环境和需求来进行考察，明确具体差异，及时调整战略，利用好我国的技术、经验、服务优势，整合他国模式，在二者融合下，形成新的发展动力，从而占据市场份额。

（三）提高企业的服务水平

目前，伴随着全球经济的持续发展，人们的收入得到了整体提升，生活方式也发生了相应变化。传统的消费观念更多追求的是性价比，而如今则对服务和品质提出了更高的要求。因此，在电力市场参与国际竞争的过程中，如何改善自身的服务能力、提高自身的服务水平，也成为了竞争力的关键，同时，在电力市场海外拓展的过程中，也面临着与当地企业竞争的局面。电力作为人们生活的刚需，我国电力企业想要在国外电力市场中占据更多的份额，需从优质服务角度来让当地人民感受到差异，进而改变自身消费习惯，以此创造持续发展的条件。

（四）打造良好的企业形象

良好的企业形象是拓展海外电力市场的关键所在，同时，良好的企业形象也是我国电力市场对外的一张名片。通过获取良好的印象，提高企业的亲和力、信任感，不仅仅是企业和行业的对外交流，也是我国文化的对外展示。因此，在如今发展背景下，还需要企业与企业、企业与相关部门进一步整合资源，打通渠道，抱团出海，在国际上树立起良好的中国电力企业形象。

二、新形势下的海外电力市场拓展策略

（一）开展市场调研，明确具体需求

市场是任何一个行业发展的重要导向，具有十分重要的现实意义。因此，需要我国的电力企业把握好他国的政治、经济、文化、政策、行业发展等情况，把握好当地的市场规律，整合生产力优势，构建起完善的全球化资源采购和配置机制，不断降低电力市场海外拓展成本。在市场调研的过程中，同样需要摸清客户具体需求和痛点，运用大数据技术手段，结合自身在技术、管理等方面的优势，分析、整理，形成完善的客户需求和市场需求数据库，一方面为企业的海外发展提供必要参考和借鉴，另一方面也能够帮助企业规避风险，少走弯路，最终提高电力产品影响，为后续发展提供条件。

（二）研究国际政策，强化法律意识

在海外电力市场拓展的过程中，了解他国的法律法规和国际行业政策是十分重要的，也是保证工作得以有序落实的重要基础，是实现海外拓展必要条件。启动拓展策略前，企业人员首先要学习他国的法律和行业的政策，分析、区分他国法律、行业政策同我国法律、行业政策的差异，改变思维惯性和投资策略。另外，可基于不同国别法律来制定具体方案，建立不同的海外市场的发展新机制和新模式。在海外市场拓展的过程中，我国企业尽快对有利的政策进行利用，帮助我国企业制定有针对性、有效性的发展战略，为后续的发展夯实基础。

（三）善用现有资源，促进区域发展

我国电力企业应谋划用好RCEP等重大合作机制，携手建立统筹内外的电力贸易、投资、生产、服务网络，不断深化地区务实合作，强化对电力建设的支撑作用。发挥大湄公河次区域经济合作作用，为促进中国与周边国家合作打造前沿窗口和重要依托。发挥中老铁路通车的区域联动效应，电力互联互通合作，推进建设“国际陆海贸易新通道”，合作建立区域电力协调中心。发挥澜湄国家能源电力合作研究体系机制作用，立足于服务国家周边外交工作、服务电力公司全面履行国家授权的大湄公河次区域电力合作中方执行单位职责，助力深化同周边国家电力合作关系，促进澜湄区域经济社会发展。

（四）优化品牌服务，提高品牌价值

在电力市场海外拓展的过程中，需要进一步提高品牌的价值，对品牌的服务进行优化。传统的企业竞争更多体现在产品上，而当下的企业竞争则不仅仅是产品，也包括了品牌与服务。当品牌能够获得人们的信任后，也会提高人民与品牌的粘性，从而夯实群众基础、提升市场份额。从品牌价值来看，主要体现在自身产品、服务和文化等三个方面。保证自身电力产品质量是根本、提高自身服务能力是基础、塑造和传递自身文化是关键。企业可从以上三个方面入手，提高自身品牌的国际市场竞争能力，进一步提升自身品牌在国际市场的价值。

（五）完善人才建设，构建人才队伍

人才体系的建设是电力企业海外电力市场拓展的战略发展之一。人才强企是电力企业战略举措之一，人才发展是电力企业建设世界一流企业的显著特征之一。没有人才优势，就没有竞争优势、创新优势、发展优势。不同于国内市场的开发，国际市场的建设，不仅需要人员具备专业的技术能力，也需要了解国际市场的差异，需要到具体的国家，结合当地的国情和市场来具体分析、制定策略。对海外市场拓展的人才要求，包括了语言能力、沟通能力、管理能力和全球视野等。既要认识到自身的使命和任务，也要将自身放在全球战略视角下，合理定位。基于此，长期的发展，打造一流的国际团队既是基础，也是关键。

结束语

综上所述，海外市场的拓展是电力市场发展的必然趋势，也是既是机遇，也是挑战。一方面，要做好自身资源和自身优势的整合，另一方面，也要在海外市场发展的过程中，导入全新的模式和全新的理念，应对挑战，构建电力市场的良性机制。

参考文献：

[1] 张军华. 试析新形势下的电力市场拓展策略[J]. 电子技术与软件工程, 2013(20):2.

[2] 沈慧丽. 新形势下电力企业市场拓展策略研究[J]. 经营管理者, 2016(25):1.

[3] 杨静泊. 新形势下的电力市场拓展策略分析[J]. 商业2.0（经济管理）, 2021(1):2.

[4] 乔娜, 陈丹丹. 新形势下电力企业市场拓展策略分析[J]. 科学与信息化, 2020(33):1.
作者简介：姓名：陈夏晓1986.6.25，男，汉，广西玉林，研究生，中级工程师