恒瑞医药公司战略研究

恒瑞医药公司战略研究

付芬

武汉工程大学 430205

摘要：医药产业关系着国计民生，尤其影响着人民群众的身体健康。在新冠肺炎疫情期间，发挥了至关重要的作用，受到国家政策调控，引起全国人民关注。恒瑞医药主要从事仿制药和创新药的研发、生产和销售，在多种领域的国内市场占有率名列前茅。本文通过收集恒瑞医药公司的相关资料，对公司现状、战略环境、战略实施等方面进行分析，对医药行业的研究具有很好的参考意义。

关键词：恒瑞医药；战略环境；战略实施

引言：近年来，医药行业地位不断提升，医药企业之间的竞争也日趋激烈，这种情况下，如何充分利用外部环境带来的机会，规避风险，提高企业核心竞争力，保持长期可持续发展是每个制药企业要深思的问题。

一、恒瑞医药现状

（一）经营模式

恒瑞医药主要经营药品的研发、生产、销售，涉及到的产品与医药领域众多，所以公司的经营模式复杂多变，可以从以下几个方面进行分析。首先是采购模式，利用好科学有效的制度和以往的采购经验相结合，在确保采购质量的基础上降低不必要的人工成本和损耗成本，完善采购链条的合理性和密接性。其次是生产模式，生产上提供专业的设备和技术人才，集中发挥各部分力量的优势，打造出一流的生产队伍和高标准的生产车间。最后是销售模式，要不断创新销售思路，开阔多途径的销售路线，提供专业化的培训不断提升销售人员的专业化能力^[1]。

（二）核心竞争力

恒瑞医药经过多年的发展，公司打造出一只高标准高质量的研发团队，不仅在全国各地建立了研发中心，而且也相继成立多个国家级的技术中心和专项孵化器基地。公司在销售模式和经营模式上都下足了功夫，建立许多不错的销售团队，不仅加强市场销售的广度，而且占据更高的市场占有率。公司在不断盈利的同时也在提高品牌的质量，始终坚守诚信，保障质量第一，先后在医疗的多个阶段创造新高，并且将公司的多项技术做到了行业领先地位^[2]。

二、恒瑞医药战略环境分析

（一）PEST分析法

政治环境分析。近年来，随着社会的快速发展，医疗卫生体制改革持续加深，不仅涉及药品种类还有药品的质量及技术方面。已通过的药品管理办法中规定，全面对药品注册分类改革，落实药品上市许可，要求对药品的注册、审评、检查等各个方面做到严加看管。国家以保护专利发扬创新为出发点，鼓励原研药企业研发新药解决人民的用药问题，为中国医药行业发展注入更多鲜活的动力，这些政策的颁布有利于医药企业的发展，对公司来说是顺应发展的机会。

经济环境分析。人民的健康生活离不开医药的保障，医药行业的发展应该以人民需求为基本，顺应环境的变化。之前疫情的爆发导致全球陷入了卫生危机，相关的医学研究和药物研发都备受人民关注，国家目前处于后疫情时代以及“双循环”的新经济格局下，中国的医药产业和医药经济预计会蓬勃发展。从医药行业经济环境分析得出，我国经济处于高速增长时期，国家财政实力不断增长，人均收入明显增长，为医药企业发展提供了良好的经济环境。医药行业快速增长的同时，企业间竞争也会更加激烈，为恒瑞医药公司的发展带来机遇和挑战^[3]。

社会环境分析。中国老龄化趋势不断加深，伴随老龄化而来的就是老年人身患疾病的治疗，通常来说，人在65岁之后阶段所需要的医疗占了总需求的二分之一，所以未来的老年病市场需求量很大。医药行业关系着国计民生，国家推出的保障制度也在不断完善，许多政策也在越来越利于民，伴随着国民医药消费规模的逐渐庞大，我国医药行业整体将出现发展较好的趋势。

技术环境分析。随着人们对卫生健康的关注，以及处于疫情的大背景之下，生物制药发展的越来越快，已经投用在多种患病种类，全球的生物药市场也在伴随大环境而高速增长。我国目前的医药制造方面还是有些欠缺，有些药品只能以仿制药为主，拥有的技术不能与国外的专利药相比，所以国家针对这种现象鼓励药品的创新。制药企业属于高风险、高投入、高回报的行业，专利技术代表企业核心竞争力，建立有效的专利制度，积极申请专利保护，可以通过排他性获取更高利润。

（二）SWOT分析法

恒瑞医药的内部环境优势。公司创建于1970年，历经50余年，作为品牌药业知名度很高，规模优势明显。恒瑞医药在国内企业中颇具竞争优势，国外市场还有很大发展空间，公司资本雄厚有着高水平的人才队伍建设，专业化销售体体系，拥有强大科研团队以及丰富的管理经验，国内市场占有率高，具有相对优势，对国内其他医药公司构成了巨大的竞争压力。

恒瑞医药的内部环境劣势。国际市场开拓力度不够，优质新品种少，缺乏国际竞争力，国际化人才储备不足，缺乏专业无法突破核心竞争力。国内企业销售普药的利润甚微，对于本公司来说，产品结构相对简单，产品线宽度不够，仿制药比重过重，创新药不足，发展到一定时期会出现困境，研发成本升高而研发效率降低，科研转产能转化率低^[4]。

恒瑞医药的外部环境机会。多项政策鼓励医药行业发展创新，为新药研发营造良好的环境。政策的发布对于激发国内新药研发热情，缩短创新药物临床开发时间，加速境外新药上市，倒逼国内企业新药研发进程等有积极的推动作用，创新药迎来发展机遇期，对于恒瑞医药公司来说是一种机遇。

恒瑞医药的外部环境威胁。受控费、研发费用等因素影响，医药行业利润增速下降，新药研发对技术要求高且有专利保护，因此替代品对创新药竞争威胁比较小，但专利到期后大多数仿制药会对原研企业造成威胁，国内仿制药受一致性评价和集中带量采购影响，价格会逐渐降低，竞争相对激烈。

三、恒瑞医药战略实施

调整战略模式，优化管理控制。企业的战略经营实践中，战略实施有五种不同的模式，分别为指挥型、变革型、合作型、文化型、增长型。恒瑞医药面临的外部环境优势大于劣势，内部环境核心竞争力强，公司高层管理人员具备很高的战略眼光。因此，恒瑞医药可以汲取变革型战略实施模式和增长型战略实施模式的优点，形成自己的战略实施模式。

加大科研投入，增强核心竞争。继续保持每年不低于营业收入10%的研发投入，要做强做大现有核心品种，提高产品质量，降低生产成本，应对药品降价政策风险。公司在实施战略时，要充分发挥自身优势，以差异竞争战略为主，成本领先战略为辅，两者相结合共同为公司创造商业价值。在销售产品时，要根据不同人群作出精准定位，把产品与客户对号入座，扩大产品销售量。

优化人力资源，建立技术团队。企业不断招募优秀人才，实行以产品创新为主的差异化战略，建立一套完整的人力资源保障体系是现今企业发展必不可缺的工作。建立公司吸引、留住人才的用人机制，招聘公司外部的有专业知识、有综合能力的优秀人才，既包括管理人员，也包括一般工作人员，当然还有技术人员。公司领导层作为恒瑞医药公司的掌舵手，他们的管理水平不但要高，而且要新颖，以符合时代的发展和环境的变化。

结论：选取恒瑞医药作为研究对象，收集公司内部相关信息，并从公司现状、战略分析、战略实施等方面分析，提出相关的战略措施。由此可知，战略的实施需要企业进行系统谋划，提前做好战略实施的相关准各，重点关注企业内部管理的提升和人力资源保障体系的建立，包括全员参与，树立共同的愿景，统一领导，层层分解目标，因地制宜的实施各项战略规划。　

参考文献：

[1]高镜.关于医药企业战略规划的思考[J].现代国企研究,2017(20):66.

[2]寇航.企业核心竞争力理论分析[J].商业经济,2019(09):129-130.

[3]刘静.哈佛框架下恒瑞医药财务报表分析[D].吉林大学,2019.

[4]张倩.高新技术企业研发风险控制研究[J].时代经贸,2019(33):79-80.