企业竞争战略对盈利能力的影响

李思雨

河南科技大学 河南洛阳 471000

摘要：中国长期以来是一个制造业大国，制造业已经占据了国内生产总值的极大比重，其中,家电制造业是中国制造业的重要纽带，在工业发展中占据着十分重要的地位。伴随着我国经济的高速发展，近年来许多国有或者控股的家电企业的发展也越来越迅速，进入了国际市场。然而由于竞争以及技术屏障的存在，电器行业在面临发展机遇的同时，也受到了巨大的挑战。公司的竞争战略在一定程度上会影响企业的经营绩效。企业经营成果可以通过盈利能力表现出来。因此研究企业战略对盈利能力的影响有助于帮助其企业衡量其经营成果，并且发现其经营中存在的问题。

格力电器作为一家在行业中发展较为领先的企业，其自身虽然存在很多经验可让其他同类企业进行借鉴，但是在发展和转型中也存在问题亟待解决。格力电器是我国家电制造业中极具代表性的龙头企业,本文就以其作为分析对象。

关键词：盈利能力，格力电器，竞争战略

1、对比分析与评价

珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的多元化、科技型的全球工业集团。成立于1991年，旗下拥有格力、晶弘和TOSOT三大品牌，其产业覆盖了空调、生活电器、高端装备和通信设备四大领域。

美的集团股份有限公司是一家集消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链、芯片产业、电梯产业的科技集团。成立于1968年，在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。在电器制造业行业内，美的集团与格力电器在利润上齐头并进，市值上势均力敌，因此本文选取美的集团股份有限公司作为珠海格力电器股份有限公司的横向比较对象。

1.1竞争战略

企业的基本竞争战略分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。这三种战略架构上差异很大，成功实施需要不同的资源和技能，企业必须选择一种，否则被夹在中间会由于组织安排缺失、激励机制冲突等遭受更大的损失。收入结构是指经过分类，企业的各类收入所占的比重，近四年格力与美的收入结构如图1所示：

图1格力与美的收入结构对比

从历年的收入结构上来看，近几年美的集团的收入中，空调和其它家电平分秋色，甚至其他家电的收入占比总数要比空调占比稍高一些。反观格力电器，销售空调带来的收入几乎每年都占销售总收入的百分之七十以上。简而言之，美的显示出了典型的多品类态势，而格力则重点发展空调。

1.2盈利能力

企业的盈利能力，也就是指企业利用自身现有的各项资源为企业挣得净利润的能力，能够大体上反应企业在一段时期内经营的成果情况。

（1)营业收入

即企业在一定时期内从事主营业务活动以及其他业务所取得的收入的总和。管理者对于营业收入的管理，能够有效的让企业根据市场现状和实际情况做出正确的决策，有效避免盲目经营，增强企业的竞争力。格力与美的近四年营业收入情况如表1所示：

表1 格力与美的 2017-2020 营业收入 单位：万元

从表中可以看出近四年美的营业收入均大于格力，且两家企业的营业收入都表现出了逐年增加的趋势。其中格力电器的营业收入在2018年有较大增加，在2019年增长幅度放缓。

(2) 销售净利率

即净利润占销售收入的百分比，通常用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。近四年两企业销售净利率如图2所示：

图2 2017年-2020年格力电器与美的集团销售净利率

根据图2可以看出近四年美的销售净利率总体数值均低于格力，但从发展趋势上看，格力电器整体销售净利率在逐年下降，而美的集团的销售净利率则稳步上升。二者差距逐年缩小，2020年稍有增大。

3、小结

经过上述分析不难看出，虽然格力电器产业覆盖四大领域并且致力于建设多元化、科技型工业企业，但是从其收入结构上来说，空调收入一直是其最主要的业务。因此美的更像是选择了差异化战略，而格力选择了总成本领先战略，专注在一个领域。从发展势头上来看，近四年美的集团的发展趋势较好，抓住了新时代的机遇，抢占到了线上市场和部分国外市场。

总之，历史的经验和实践告诉我们，一个企业的“大成功”往往是战略管理的成功。战略有问题，单纯靠改善内部运营效率，业绩改善的效果有限。企业战略管理要站得高，才能看得空，从而看得远。我们只有忽视眼前的浮云，穿透过去，才能看到本质，这也就是企业的战略布局。

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