洛阳市欧卡诺艺术中心发展分析

洛阳市欧卡诺艺术中心发展分析

王阳阳

海南大学 海南 海口 570228

摘 要：伴随着艺术教育培训机构的应运而生及艺术教育在教育体系中的重要，当前我国艺术教育培训机构市场的竞争愈加激烈。竞争永远是企业面对的话题，没有竞争就无所谓发展。竞争日益加剧，让各大企业越来越注重企业的生存力。换句话来说，如何找准自身的市场定位并不断发现其问题、制定相对应的解决对策就显得尤为重要，因为它决定着品牌的发展命脉，是品牌是否能在激烈竞争中占得一席之位的决定性因素。基于此，以洛阳市欧卡诺艺术中心为个案分析，竭力探寻符合洛阳市欧卡诺艺术中心的发展问题与对策，以期促进欧卡诺艺术中心更好地发展。

关键词：欧卡诺；艺术教育培训；发展现状分析；对策

一、引言

艺术教育在整个教育体系中占有重要的地位，在终身教育理念和学习化社会理论被社会广泛接受后，艺术教育被视为实现终身教育的理想途径。如此社会环境下，艺术教育培训机构应运而生。这些机构一方面通过自身努力招生，另一方面和各大高校的艺术教育合作，为有需要的学员提供艺术教育的培训，这原本是一件利艺术发展、利社会的好事，但随着越来越多的艺术教育培训机构加入市场，行业竞争越来越大；再加上艺术教育培训行业的市场准入门槛较低,导致培训机构数量众多、同质化竞争激烈、品质良莠不齐。基于此，以洛阳嵩县欧卡诺艺术中心为个案分析，竭力探寻符合洛阳市欧卡诺艺术中心的发展问题与对策，以期促进欧卡诺艺术中心更好地发展。

二、洛阳市欧卡诺艺术中心市场环境分析

我国艺术教育经过多年的发展，几经波折，也已经为我国的艺术教育事业做出了巨大贡献。在继续良性发展艺术学历教育的同时，艺术教育的其他职能也在推进全民教育、终身教育的进程中发挥着越来越重要的作用。发展至今，我国艺术培训产业现状如下：

其一，政府举办的艺术教育培训机构。这类机构由国家政府组织建设，为退休人员服务。例如，各地的老年大学，所涉及的课堂包括但不限于国画、西画、音乐、乐器等。

其二，高校下属的艺术教育培训机构。普通高校一般都有艺术教育学院或继续教育学院，其职能是从事艺术学历教育和非学历培训，培训的目的一般是获得资格证书，比如学员考级证书、老师考级证书等。

其四，民办类艺术教育培训机构。民办培训机构主要面向全社会开展培训，也是我国艺术教育事业的组成部分，更是我国教育体系中的重要组成部分，在我国教育实现宏观结构中起着积极的作用。

综上所述，就整体大环境而言，欧卡诺艺术中心的竞争对手还是以高校下属的艺术教育培训机构和民办类艺术教育培训机构为主。

三、洛阳市欧卡诺艺术中心发展的现状问题

（一）目标客户不精准

洛阳市欧卡诺艺术中心目前的市场定位并不明确，欧卡诺接受各个年龄阶段的艺术学员，从表面上看，这对欧卡诺的发展是有利的，因为面对的目标群体广，所以能接收的艺术学员也广，但深入分析就会发现，这对欧卡诺后期的长远发展是不利的。洛阳市欧卡诺艺术中心之所以出现这样的发展问题，最根本的原因是事先没有做好市场调研。作为市场服务方的洛阳市欧卡诺艺术中心，应该在市场定位前就做好市场调研、行业分析，将市场定位科学化、精准化。

（二）核心竞争缺乏

前文分析过欧卡诺艺术中心市场定位的不明确与盲目雷同，而这也直接导致了其核心竞争力的缺乏。洛阳市欧卡诺艺术中心当前的主要服务是对个年龄阶段的学员进行音乐培训，表面看起来有利于机构的营收，但深入分析却不尽然。

（三）师资力量严重缺失

欧卡诺艺术中心目前在接收学员的时候，并没有一个明确统一的标准，只要有目标客户咨询，销售人员都会尽全力促成成交。这要求了其需要配备很多针对不同年龄阶段不同音乐种类的执教老师。因此师资力量严重缺失也是阻碍洛阳市欧卡诺艺术中心发展的阻力之一。

四、洛阳市欧卡诺艺术中心发展的建议对策

（一）重新定位市场，精准化目标客户群消费

从实际来看，我国本土的艺术教育培训结构，在实现规模发展之前，一定要明确自身的市场定位，而在明确自身市场定位之前，一定要想好自己的品牌定位。

为了能实现规模发展，欧卡诺艺术中心可以选择一个音乐种类的培训，比如古典音乐的专业培训，在确定了所聚焦的领域后，再根据市场定位精准目标客户群体、培养师资力量，实现经营地域的纵深化。欧卡诺艺术中心一旦将自身的市场定位找准确定后，接下来便要根据自身的市场定位精准化目标客户群体。

（二）重新定位市场，打造核心竞争力

众多学者都指出，“产品”为王，核心竞争力是每一个企业发展的立身之本，“产品”差异化和标准化是企业市场定位的关键点，也是企业实现品牌化和规模化发展的重要前提和保障。基于此，欧卡诺艺术中心也应尽快打造自身的核心竞争力。艺术教育培训行业的产品也必须得有最低的标准线，具体的做法可如下：

比如统一的教材和讲义、统一的课件、统一的教学流程等都是保证最终教学效果的重要保障。以及课程的标准化，包括教材的标准化、教学流程标准化、作业标准化、考核标准化。

其一，教材的标准化，统一教材无论是选用市场上出版的教材，还是自编教材或者讲义，需要内部统一，方便对教学内容、重点、难点、体系、衔接深入了解。

其二，教学流程标准化，每节课的教学模块、顺序、时间分配、教学进度等。

其三，作业标准化，统一作业模式比如作业是检查模式是课堂还是统一录小视频发微信群等。

（三）引进培养资深师资

研究指出，企业在面对“人才缺乏”问题是，理性的做法应该是在引进的同时，进行培养。基于此，欧卡诺教育培训中心针对目前师资力量缺乏的现状，具体做法可以从两方面入手，一是学会引进，二是不断培养。

首先，应聘用具有较高学术水平和丰富教学经验，尤其是具有较高实践经验的教师，且热心于艺术教育工作、有事业心和责任心、教学效果好的教师任教。

其次，对在教学过程中要求不严、要求不高、讲课不负责任的教师应予以解聘。反之，对教学工作认真、有良好教学成果的认可教师予以不同等级的奖励。

最后，在此基础上，可招聘立志于在艺术培训老师岗位上发展的有志人士，从薪资、福利、成长等多方面留住人才，同时需要做出考核标准，以便培养出更多优秀的老师，为扩大规模做好人才梯队建设准备。

五、总结

从实际来看，我国本土艺术教育培训机构，在实现规模发展之前，一定要明确自身的市场定位，而在明确自身市场定位之前，一定要想好自己的品牌定位，目前就欧卡诺艺术中心的业务而言，太广，即涉及到诸如民族、节奏布鲁斯等成人音乐艺术的培训教学，也涉及诸如古典、通俗等青少年音乐艺术的培训，而且，在此基础上，中心的师资力量又跟不上，所以才导致了当前发展吃力的现状。为了能实现规模发展，欧卡诺艺术中心可以选择针对某一年龄阶段的1-2种音乐种类进行教学培训，在确定了所聚焦的领域后，再根据市场定位精准目标客户群体、培养师资力量，实现经营地域的纵深化。

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