卫星通信产品体系的设计思路

卫星通信产品体系的设计思路

王致情,黄仁兵

成都国恒空间技术工程股份有限公司

摘要：在现代科学技术快速发展的推动下，且在数字化转型以及新基建计划实施的形势下，卫星通信产业进入全新发展阶段，对于卫星产品提出了更高的要求。现阶段，卫星互联网不仅面临着自身领域技术升级的挑战，同时正处于与互联网进行深入融合的发展关键阶段中，所以需要做好卫星通信产品开发工作，构建完善的产品体系，但是当前体系设计还不够完善。因此，本文将对卫星通信产品体系的设计思路方面进行深入地研究与分析，并结合实践经验总结一些措施，以期能够对相关行业有所帮助。

关键词：卫星通信；产品体系；设计思路；理念创新；优化措施

当前全球卫星通信产业格局已经发生很大变化，传统的卫星运营行业正在向高通量、载荷更加灵活以及运维智能化等方面快速发展。在此背景下，地轨卫星星座系统逐渐兴起，多项现代化信息技术注入大数据技术、云计算技术等与卫星通信行业已经产生深入结合，为卫星通信行业发展提供很大助力，使得卫星通信行业的产品设计体系发生转变，为了能够促进我国卫星通信行业发展，需要做好产品体系设计优化工作，提高产品体系建设力度，争取在卫星通信产品领域掌握更多的核心技术。

1卫星通信产品的基本概念分析

产品是指由也企业生产满足消费者某项需求的实体物品或一项服务，在该产品销售之后，消费者则获得了该产品的对应产权，而服务则是一个过程，消费者能够从其中获得一定效用，销售则是该服务的开始。具有价值、能够定价且能够盈利是产品成立的基础条件，是企业发展的基础，同时也是企业参与市场竞争以及促进社会发展的关键所在，产品创新企业能够发展的基石。通信运营是现代服务业中的代表，通信运营产品形式主要为通信传输以及通信服务，相关企业依靠通信网络的建设，开展通信服务活动，为消费者提供语音、数据等信息传输服务，在交通、社交、金融以及管理等方面具有重要的作用[1]。

卫星通信是通信服务产业中的一项重要组成部分，卫星通信相关企业通过卫星、频道、站点以及网络等资源与业务体系的平台建设，向对应客户提供转发器出租、网络传输服务以及终端产品定制等。产品和业务、市场、资源以及技术等要素具有紧密的联系，在实践生产过程中，由于对产品与业务之间的关系理解不当，对于卫星通信产品的开发、运营以及建设等造成影响。综合来看，卫星通信产品是满足用户对于卫星通信需求、参与市场竞争的一项手段；通信业务是卫星通信产品开发、服务以及资源获取等活动的综合；从狭义的角度来看，卫星通信业务为卫星通信服务提供；从广义的角度来看，卫星通信产品就是卫星通信业务。运营支撑平台为网络化时代产品开发和服务提供的基础。

2卫星通信产品体系设计基本思路分析

2.1体系设计原则把控

在产品体系设计期间，需要面临生产力基础等问题。产品体系是产品层次化以及结构化的组合，在经过合理分类处理以后，才能够得到合理的卫星通信产品体系。通常情况，卫星通信产品体系设计需要遵循以下三项原则：（1）高内聚与低耦合原则。（2）专业化分工原则。（3）组织比较优势原则。卫星通信产品的设计、开发以及相应的服务提供，都需要依靠具有特定专业技能的人员以及特定职能机构提供。

2.2体系基本类型分析

现阶段，全球卫星通信产品市场环境发生了很大改变，卫星通信产品容量提供从高轨卫星向高中低轨卫星方向发展，卫星通信产品运营从卫星系统独立运行方向逐渐向融合化转变，企业收入来源从视频业务正在向互联网数据业务发展，视频清晰度也得到很大提升。与此同时，在数字经济快速发展的背景下，数字化转型推进对卫星通信产品体系产生很大影响，卫星通信运营服务需要与工业互联网以及产业互联网等进行融合，需要相关企业挖掘卫星资源，对网络质量进行调整与改善，并丰富卫星通信产品类型，全面提升卫星通信服务质量，争取在用户终端定制以及集成方案设计方面建立核心竞争优势。在卫星通信产品体系构建过程中，需要构建以高通卫星互联网与数字中台为基础的综合信息服务，开发构建以物联网、大数据以及人工智能等技术为基础的行业系统，积极拓展以高轨卫星转发器资源为核心的运营服务体系，从而抓住全球卫星通信产业的现代化建设机遇，促进我国卫星通信行业数字化转型[2]。

2.3体系构建关键要素

卫星通信产品并不是该领域名词的排列，同时也不是资源要素的不规范组合，而是卫星通信企业传递给用户的价值渠道，是提升用户满意度的重要载体，同时也是企业参与市场竞争的核心，能够为群众提供多样化利益。为此，在确定卫星通信产品类型之后，需要考虑到企业自身的生产技术优势、信息技术支持以及用户价值等方面，对所有卫星通信产品进行全面且系统化的定义，保证企业生产的卫星通信产品具有良好的市场竞争力。在卫星通信企业发展过程中，各项生产与经营活动都以卫星通信产品为核心，所以可以将采用项目可行性分析的方法，将其应用在卫星通信产品定义以及体系设计中，结合实践情况来看，卫星通信产品要素主要包括如下几项：（1）产品介绍。描述卫星通信产品的基本类型、面对卫星通信产业与市场、产品形态与特点、产品性能与功能等，该卫星通信产品能够为用户解决的相关问题。（2）客户对象。介绍卫星通信产品的主要客户对象群体，比如企业、组织等。（3）用户价值。介绍卫星通信产品能够为户提供的价值，比如带宽容量、信号质量以及信息网络安全等。（4）核心技术。介绍卫星通信产品设计包括的核心关键技术，比如核心通信技术、核心硬件与软件技术以及核心能源技术等多个方面。（5）竞争市场。介绍卫星通信产品所面对的主要竞争企业，自身在竞争中具有的优势与存在的劣势，可以采用五力模型以及SWOT矩阵对其进行分析。（6）合作方。介绍卫星通信产品研发、生产以及推广等环节的合作方，可以采用价值链以及商业生态等分析方法。（7）生命周期。介绍卫星通信产品的生命周期特点，包括初期、发展期、提升期以及回落期等。（8）效益分析。介绍该卫星通信产品在市场中的当前收入情况，并对未来的经济效益进行分析。（9）落实难度。介绍卫星通信产品在运营过程中存在的问题，一般集中在核心技术研发、人才组织以及市场营销等方面。（10）解决方法。介绍解决落实难度所采用的方法，该方法需要企业自身内部以及外部环境中的要素。

2.4体系架构设计

卫星通信产品体系架构需要能够展现出企业产品的类型、板块以及具体种类等，并包括卫星通信产品和市场、平台之间的对应关系。卫星通信产品架构需要能够体现出市场、产品自身以及平台三个层面，其中卫星通信产品为核心，需要尽量详细地展现出来，卫星通信产品包含卫星运营类产品、信息服务类产品以及系统类产品；卫星运营类产品以高轨卫星为基础，对其服务进行拓展，在常规大波束卫星提供的转发器出租服务以及高通量卫星提供的网络传输服务前提下，能够为用户提供网络管理服务、卫星测控服务以及托管服务等；信息服务类卫星通信产品以高通量卫星为基础，在航空航天、交通运输以及新能源等方面为企业提供网络接入、卫星视频数据传输以及电商服务等内容；系统类卫星通信产品能够提供的服务包括卫星网络系统构建、卫星终端服务以及专用网络服务等[3]。

现阶段，信息服务以及系统集成等服务都需要充分发挥出卫星通信产品资源的优势，并加强对信息技术的使用，确保卫星通信产品能够与信息技术实现深入融合，从而为用户提供更多的增值服务。

3卫星通信产品的体系重点识别分析

因为企业在人力资源、市场资源以及技术资源等存在较大差异，同时不能在所有产品中投入资源，所以需要识别卫星通信产品体系中最有潜力的对应产品，对于卫星通信产品体系构建具有重要的意义，为此需要采用科学的重点识别方法，以此方式推动卫星通信产品体系构建科学性提升。结合相关实践经验来看，在卫星通信产品体系的重点识别中，主要可以采用麦肯锡矩阵分析方法、生命周期方法以及波士顿矩阵分析方法。

3.1麦肯锡矩阵分析方法

麦肯锡矩阵分析方法为从市场吸引力以及竞争力两个角度，对卫星通信产品进行组合分析的一项方法，与波士顿矩阵分析方法具有一定相似性，相关企业能够将所有卫星通信产品依据企业的实际情况融合在麦肯锡矩阵中，依据市场吸引力和竞争力对比的方式，从而明确重点产品。卫星通信产品作为一项技术含量较高的产品类型，整体研发周期较长，所以需要明确该产品在市场中的定位，并做好市场分析工作，熟知当前市场中同类型的竞争产品，以及企业所研发卫星通信产品具有的市场核心竞争力。举一个简单的例子，当前市场中某卫星通信产品支持4G以下的网络通信，所以为了能够提升企业研发相应卫星通信产品的竞争力，使其能够支持5G通信网络，则能够提高该卫星通信产品市场中的核心竞争力，在明确该卫星通信产品的优势之后，则能够将重点资源投入在该卫星通信产品的建设中，是促进企业卫星通信产品研发以及投入资源优化的有效方式。通过采用麦肯锡矩阵分析方法，能够为企业卫星通信产品生产指明方向，确保企业明确最具有经济效益、最具市场竞争力的卫星通信产品，是一种有效的卫星通信产品体系构建重点识别方式[4]。

3.2生命周期方法

典型的卫星通信产品生命周期通常可以分为四个阶段，即初期、发展期、提升期以及回落期。初期的主要表现方式为新卫星通信产品进入市场，但是此时该卫星通信产品的市场销量较低，需要进一步拓宽销售渠道、扩大市场规模，卫星通信产品同时需要利用研发等方式对其进行优化，在该阶段中企业不仅难以获取产品销售利润，反而经常会出现亏损问题，是卫星通信企业发展最为困难的时期，主要是卫星通信产品不同成熟、缺乏市场竞争力所导致，为了顺利度过初期阶段，不仅需要做好卫星通信产品的优化处理工作，同时需要加强对市场的把控，依据市场需求对卫星通信产品设计等进行调整，使得卫星通信产品能够快速占领更大的市场份额，以提高卫星通信产品销量以及经济效益为主要目标。

在卫星通信产品进入发展期后，卫星通信产品的市场规模逐渐扩大，且该阶段企业能够实现对卫星通信产品的批量生产，生产成本也能够得到优化与控制，市场销售利润稳步增长，处于快速发展阶段。在该过程中卫星通信产品的功能、质量等已经相对固定，但是总体来看在市场竞争中依然处于一般单位，不具有核心竞争力，需要企业进一步加强对卫星通信产品的研发，促进卫星通信产品功能丰富，并逐步提升产品品质；该阶段企业需要做好客户维持工作，因为处于销售增长期所有客户数量逐渐增加，需要保障客户具有黏性，才能够为后续的发展提供基础，形成稳定的客户来源，确保卫星通信产品销量能够稳步增长。

在卫星通信产品进入提升期后，也就是进入高速发展阶段，该过程中市场需求逐渐饱和，潜在客户数量逐渐减少，但是销售量快速增加，当增加到一定程度后趋于稳定，增长速度会逐渐放缓，该阶段卫星通信产品已经具有了市场核心竞争力，在与其他同类型卫星通信产品竞争中处于优势地位，客户已经基本固定，新客户数量逐渐减少，且卫星通信产品自身已经发展高度成熟，除了核心技术取得突破性进步的情况，卫星通信产品生产等方面已经难以取得突破。最后，在进入回落期后，主要表现为因为市场需求变化或其他代替产品出现，使得该卫星通信产品的市场需求逐渐减少，在市场中的规模逐渐被压缩，卫星通信产品销售利润快速下降。

相关外业可以将所有卫星通信产品依据具体情况融合在四个不同的发展阶段中，从而区分出能够取得稳定收益或具有发展潜力的重点产品，以此方式提高征卫星通信产品生产模式，是构建完善卫星通信产品体系的关键所在，所以需要加强生命周期方法的应用。

3.3波士顿矩阵分析方法

波士顿矩阵分析是按照卫星通信产品收入规模以及收入增长率对其进行研究的一项方法，能够将企业的卫星通信产品分为重点产品、次重点产品、一般产品以及较差产品等不同类型。重点产品是指具有较高增长率、较高市场占有率的卫星通信产品；次重点产品是指虽然增长但是增速缓慢、具有较高市场占有率的产品，具有市场销售量较高、利润率较高以及能够为企业创造大量现金流的产品。一般产品是指处于高增长率但是市场占有率较低的产品，虽然具有较好的市场前景，但是在市场销售过程中表现一般，存在一定问题；较差产品是指增长率较低且市场占有率较低的产品，具有利润不足、市场前景狭窄等特点，一般是处于保本甚至亏损的状态，不能为卫星通信企业带来直观收益。通过对卫星通信产品类型定位的分析，能够帮助企业明确最具有潜力的卫星通信产品，以及能够为企业创造更高收益的卫星通信产品，在卫星通信企业不同发展阶段，需要重点做好不同类型的卫星通信产品研发工作[5]。

4卫星通信产品体系构建存在风险以应对措施分析

虽然当前我国卫星通信产品市场已经进入全新的发展阶段，但是需要企业采用科学合理的产品体系，结合当前市场规律以及经济特点，如果产品体系存在问题，不仅难以实现利润创收，同时还会对卫星通信产品研发工作产生影响，使得企业无法在市场中发展。现阶段，卫星通信产品的体系构建可以采用三种不同方式，其一为向上构建，是指卫星通信产品向上增加高等级的产品，使得卫星通信产品能够进入高端市场；其二是向下构建，增加低等级的卫星通信产品，利用低成本的生产方式获取更高的经济效益，但是这种方式很容易对卫星通信企业形象产生影响；其三为扩展构建，能够使得企业从单一卫星通信产品向多类型产品中发展。虽然不同的卫星通信产品体系构建方式都具有一定优势与特点，但是都存在着一定的风险问题。为了能够构建完善的卫星通信产品体系，需要企业明确自身的市场定位，并以自身的实际能力为基础，在具有充足人才以及科研能力较强的情况下，可以采用向上构建的卫星通信产品体系；如果企业不具有核心技术，则可以采用向下构建的策略，以低端卫星通信产品获取更高的经济效益，也能够促进企业发展；在市场中某项卫星通信产品饱和后，需要企业做好扩展体系构建，丰富卫星通信产品类型，从而能够有效促进卫星通信企业利润增加，并促进卫星通信产品研发能力提升。

结束语

综上所述，本文简要分析了卫星通信产品的基本概念，并对卫星通信产品体系设计思路进行详细分析，提出了卫星通信产品体系重点识别的多项方法，最后对当前卫星通信产品构建存在风险以及应对策略进行阐述，希望能够对卫星通信企业发展起到一定的借鉴和帮助作用，不断提升卫星通信产品研发能力。

参考文献

[1]肖奇飞, 司佳希, 宋文宾. 卫星通信在数据链系统中的应用研究及启示[J]. 舰船科学技术, 2020, 42(004):4-4.

[2]孙晨华、章劲松、赵伟松、肖永伟. 高低轨宽带卫星通信系统特点对比分析[J]. 无线电通信技术, 2020, 46(005):6-6.

[3]李一彪. 大数据时代下企业品牌形象的设计思路[J]. 艺术品鉴, 2020,32(06):115-116.

[4]何浩. 现代化经济体系建设背景下企业市场营销战略新思路[J]. 财富时代, 2020,000(001):1-1.

[5]何太平. 培育具有全球竞争力的大企业 夯实现代化 经济体系竞争力的微观基础[J]. 冶金经济与管理, 2021(005):2-2.