大数据背景下电商企业营销的融合趋势

大数据背景下电商企业营销的融合趋势

沈晨

全拓科技（杭州）股份有限公司 浙江杭州 310000

摘要：随着互联网的不断发展，信息传播的速度不断加快，利用互联网的方式推动产品销售的风尚得以不断兴起，实现了电商产品多样化的营销方式，使得电商产品网络营销的方式大获成功。以的方式销售电商产品已经成为一种网络销售发展的趋势，大大提高了产品的销量。而电商企业营销过程中会遇到各式各样的问题，我们需要对这些问题提出有针对性的解决措施，因此本文就分析大数据背景下电商企业营销的融合趋势。

关键词：大数据；电商企业营销；融合

一、引言

随着互联网时代的不断到来，互联网与企业之间建立的联系越来越紧密，电商企业营销已经逐渐产品营销成为一种趋势，扩大了产品的销售路径，增加了产品的销量。电商企业营销以及营销融合是非常有必要的，能够很好的适应时代发展的形势，打破传统商业发展的局限性，使得电商产品的销售市场更加的广阔。

二、大数据下开展电商企业营销的必要性

（一）顺应现代化的发展要求

电商产品，顾名思义就是通过电子营销方式促进产品的销售，提高电商产品的销量，很好的顺应了互联网时代各行业的创新发展趋势，适应并促进了现代化产业的进一步发展。企业开展电商产品的销售活动，使得电商产品减少了外来收购者中间商挣差价的现象，使得电商企业获得的利益更高，也使消费者减少了不必要的消费成本，实现二者的共赢，还使得电商企业销售规模得以不断的扩大，促进电商企业营销更长远的发展[1]。

（二）适应现在的消费观念和消费方式

随着互联网时代的到来，电子商务得到了不断的发展，使人们的消费观念受到了一定的改变，我国在电子商务的不断发展以来，人们在网络平台上进行的交易活动大大增加，电子支付业务的金额呈现逐年增长的现象，在这种发展形势下，对电商产品开展的活动，满足了人们与之变化的消费需求。可以说通过这种方式，电商企业销售很大程度上会有所成就。

三、电商企业营销存在的问题

（一）各地区的互联网普及率不高

由于经济的发展不平衡，城市与乡村之间存在较大的发展差距，农村老龄化问题严重，许多“老年人”不懂得如何使用电子或计算机工具等等问题，使得部分地区的信息网络建立条件不足，网络技术的应用不充分，网络建设设施的投入不足，进一步的促使部分地区出现对于互联网的普及度存在较低的现象，部分地区近年来的互联网普及率应稳定在一个较低的水平，互联网普及率提高的速度较为缓慢，

（二）电商企业营销融合发展意识淡薄

随着互联网不断普及到今天，许多人对于网络已经较为熟悉，许多人都能或多或少的接触到网络，并进一步接触到网络营销或电子商务的业务，电子商务营销成为较为热门的一项，随着短视频的不断发展被得以不断的的推广。然而部分电商企业的营销意识较为淡薄，没有意识到大数据对电商产品销售所发挥的作用，一方面，企业不愿意加大对大数据分析的投入，不重视对电商产品市场调研分析；另一方面，电商企业对电商营销方式了解不够深入、不够专业，电商企业个人开展的营销活动通常所获得收效较小，区域内的电商企业很少进行有效的信息交流活动，无法实现资源的有效共享，导致电商企业营销融合发展受到阻碍。

（三）信息数据的安全性没有保障

电商企业及用户对个人信息的隐私性都非常的重视，如果电商企业出现信息泄露的情况，很有可能导致企业造成严重的经济损失，甚至影响到企业的市场信誉，阻碍电商企业的可持续发展。今年来我国的互联网环境的安全性不断提高，但是也有信息数据泄露等事件发生，因此，消费者会降低对电商企业的信赖，影响到电商企业营销活动的开展。

四、大数据下电商企业营销的融合发展策略

（一）政府加大对各地区的网络基础设施的建设

互联网是产品能够通过电商营销方式进行销售的基础，网络基础设施的建设是互联网得以运行的保障。但由于当前我国的互联网存在普及率不高，普及速度较慢的问题，网络基础设施的建设很难得以完善。因此，政府应当加大对各地区的网络基础设施建设的资金投入，保证各地区能够进行互联网的建设和发展，从而帮助各地区电商企业能够有效的进行电商产品的营销，并进一步促进电商产品网络营销体系的形成。

（二）强化电商企业的电商营销意识

阻碍电商企业进一步发展的原因之一，就是企业电商产品销售的意识不够完善。因此可以加强对企业的互联网技术应用的培训，加强对网络营销方式的宣传，增加对网络营销专业学习人才的数量，从而使电商企业营销的意识加强，提高电商企业对互联网技术、互联网应用等的学习积极性，顺应互联网时代的发展，加强相关企业对电商产品的认识和了解。

（三）依托大数据分析实现精准营销

要把握好消费者多样化的需求，通过大数据了解到消费者的公开互联网浏览记录，包括消费者关注了哪一类的产品信息，消费者的消费水平等，并根据这些信息进行整合，分析出消费者的消费偏好，面向消费者需求展开电商企业的个性化、精准的营销策略，为消费者推送感兴趣的电商产品，有效的提高消费者的消费意愿[2]。

（四）品牌、包装和售后

电商企业要想加大在的消费者关注度，首先要打造好品牌效益，及时把握消费市场的动态，把握住消费者心理，打造能够吸引消费者进行消费的品牌效益；对电商产品的故事进行讲述，形成精简的文化内涵；吸引政府的支持，从而增加品牌的可信度；加强对电商产品品牌的宣传，扩大市场占有率，提高企业的投资回报率，从而帮助活动的进一步开展。

要重视对电商产品的包装设计，要注重电商产品包装的美感，从而吸引消费者购买，使消费者在收到实物时能够感觉到惊喜，感受到包装的良心，同时特色产品的包装还要突出产品的特点，能够保证审美大众化，设计独特化，从而进一步增强电商产品的销售价值，使得消费者能够有进一步购买的欲望。

（五）打造电商企业一体化营销体系

首先，要建立电商企业营销数据处理平台。将本地的电商企业纳入到平台中，走区域融合的路线，在平台上，电商企业可以进行信息的交流与共享，发挥融合的作用，提高本地电商企业的综合竞争力，提高企业的盈利水平，除此之外，电商企业营销数据处理平台的建立，还能够帮助企业进行营销策略的分析，实现个性化的营销策略。

其次，保障企业和用户的信息数据安全。一方面，电商企业加强对信息数据的保护工作，保障信息数据平台的安全性，加强防火墙设置；另一方面，政府及相关部门要通过法律的手段，打造安全、健康的网络交流环境，保证电商企业及用户信息数据的隐私性[3]。

最后，加强对复合型电商营销人才的招收和培养。在电商营销的竞争环境激烈的情况下，要积极的开展复合型电商营销人才的招收和培养，企业要适当的提高电商营销人才的薪资待遇，以此来吸引和留住复合型电商营销人才，为电商企业营销提供基础保障。

结束语：

综上所述，互联网时代的到来，网络营销方式的发展，对我国消费者的消费理念的转变发挥着一定的作用，也影响着我国各产业营销方式的创新。电商营销已成为现在商品营销中一种常见的方法，因此利用电商营销的方式进行电商产品的销售，能够对电商产品销量的提高，电商产品销售市场的扩大等方面带来一系列的推动作用，尽管进行电商产品的营销会遇到各式各样的问题，但有针对性的对这些问题进行分析，探讨出有效的解决措施，相信会给电商企业营销带来更多的融合发展空间。

参考文献：

[1]王君丽. 大数据背景下电商企业精准营销问题研究[J]. 经济师, 2022(1):3.

[2]杨光, 高春燕. 大数据时代电商企业的营销策略研究[J]. 陕西青年职业学院学报, 2020(2):3.

[3]刘伟昌. 大数据背景下企业市场营销策略的创新[J]. 大众投资指南, 2020(5):2.