大连市音乐培训机构发展前景调查分析

大连市音乐培训机构发展前景调查分析

王玉婷,刘超

大连艺术学院 辽宁  116000  

摘要：如今，音乐培训机构的市场竞争日趋激烈，要想在市场中占据一席之地，音乐培训机构必须提高自己的优势能力，打造自己的品牌特色。本文以大连市为例，对当前该市的音乐培训市场进行分析，并指出大连市音乐培训机构发展的优劣势，基于和挑战，最后提出了一些大连市音乐培训机构的发展建议，希望能为大连市音乐培训机构更好地发展提供一些参考。

关键词：音乐培训机构；发展前景；大连市

引言

近年来，随着人们对于美好生活的向往越来越迫切，更多的人喜爱上了音乐这个艺术形式，参加音乐培训的人越来越多。于是，市场上的音乐培训机构获得了发展的良机。但是，随着音乐机构数量的增多，音乐培训市场逐渐趋于饱和，导致音乐培训机构出现了困境，许多音乐培训机构由于招不到生源而出现亏损，甚至倒闭。尤其是在疫情影响和“双减”政策实施的背景下，音乐培训机构的生源越来越少。但另一方面，一些相对富有特色，品牌形象较好的音乐培训机构，却做得风生水起，究其原因，还是因为这些音乐培训机构能够把握市场发展的机遇，发挥自己的优势，为客户提供优质的服务，不断创新培训项目，激发客户的培训需求。

一、大连市音乐培训市场现状分析

（一）供需情况分析

在素质教育的背景下，许多家长为了让自己的孩子全方位发展，都会让孩子参加艺术类的课外培训，而在所有艺术类的培训中，音乐培训以期简单、易学等特点，成为了孩子们培训的首选。于是音乐培训市场迎来了较快的发展。据不完全统计，2022年中国音乐教育市场规模约为922亿元，而2021年已达1133亿元[1]，呈现出逐年增长的趋势。虽然近年来音乐教育培训的市场规模在不断增长，但是许多音乐培训机构的生存依旧艰难。

从大连市来看，近年来大连市有70%的音乐培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在仿徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的，但利润还下降了14%。可见，大连市虽然具有较大的音乐教育市场规模，但是能够真正盈利的机构只占少数，大部分的音乐培训机构当前的生存状况并不理想。

（二）音乐培训市场存在的问题

造成大连市音乐培训市场规模增长而音乐培训机构发展形势堪忧的原因主要有以下几个方面：

第一，市场竞争激烈。有调查显示，目前大连市的音乐培训机构的运营成本正在以每年10%的速度增长，并且音乐培训机构的数量每年都在增加，在疫情影响之下，线上学习音乐变成了一种趋势，因此许多学生不会选择在线下参加音乐培训。

第二，课程收费不合理。目前，大连市的音乐培训市场并没有统一的定价标准，各音乐培训机构的课程收费完全由机构自己制定，有的机构将收费定得过高，导致许多学生望而却步，有的将收费标准定得较低，但却影响了经营成本，导致培训机构没有更多的资金来优化培训课程，邀请培训教师。

第三，经营管理不善。由于许多音乐培训机构中的负责人都是从学校音乐教师转行，他们对于音乐培训较为擅长，但是对于如何经营一家培训机构并不擅长，因而导致了对培训机构的经营管理出现漏洞，长期处于亏损状态。

二、大连市音乐培训机构发展的SWOT分析

（一）优势和机遇分析

首先，在优势方面，大连市音乐培训机构具有音乐领域各个乐种的专业教师，相比于学校只能开始一两个方面的音乐培训课程来说，音乐培训机构能够开设的音乐培训课程更多，给学生们的选择面更大，也能够激发更多学生的兴趣。同时在音乐培训机构里，学生们可以选择一对一教学，相比于学校里“吃大锅饭”的音乐教学模式，能够让学生获得更多的教学资源。

其次，在机遇方面，音乐培训作为校外培训机构，能够获得国家有关民办教育发展的相关政策支持，同时2018年，辽宁省也出台了自己的校外培训机构设置标准指导意见。而从培训市场来看，近年来随着大连经济的不断发展，大连市政府对于教育更加重视，尤其强调要培养高素质的学生，因此校外音乐培训机构未来将会有较大的发展空间。

（二）劣势和挑战分析

首先，在劣势上，大连市音乐培训机构目前收费都相对较高，许多学生想要学习音乐，但是无法缴纳高昂的费用。同时，由于近年来国家出台了针对中小学的“双减”政策，要求为学生减负，因此校外培训机构的发展也受到了影响。

其次，在挑战上，由于大连市近年来发展形势大好，因此许多国际国内的知名音乐培训品牌纷纷选择入驻大连市，抢占了大连市本土的音乐培训机构原本的市场，给众多中小型音乐培训机构带来了一定的冲击。

三、大连市音乐培训机构的发展建议

（一）提升专业能力和服务意识

我们要充分的认识到音乐培训可以帮助学生提高和完善自我，同时也可以完善学校素质教育存在的不足之处，要知道，文化艺术的消费，也是它的再生产。有效的推动文化市场的发展。同时又要服务精神，促使教师形成归属感，真诚的去对待每一位学员，重视教师的专业素质，业务能力，特别是对机构的忠诚度，吸引更多的优良人才，在本机构教学。

（二）借鉴优秀机构发展经验

音乐培训除了需要优质的师资力量，专业的服务能力和意识外，更重要的是要学习借鉴国际国内大型培训机构的发展经验。根据CN10排排榜技术研究部门和CNPP品牌数据研究部门整理的资料显示，2022年我国排行前三的音乐培训品牌分别是珠江钢琴艺术教师、雅马哈音乐中心和柏斯音乐，其中雅马哈音乐中心成立已经近70年，其连续多年在我国成为最受欢迎的音乐培训机构，目前在全球已经拥有超过七十万名学生。该培训中心在大连也设有培训机构，大连的中小音乐培训机构可以向雅马哈音乐中心学习，从其课程设置、经营管理、项目创新等方面学习借鉴，不断结合大连市本土学生的需求，开设更多的音乐课程，吸引更多的培训生源，从而实现自身的稳定发展。

（三）打造特色项目和品牌

音乐是一种艺术形式，而艺术最强调的就是特色和创新。在大连市音乐培训市场趋于饱和，培训机构市场竞争十分激烈的大背景下，新兴的培训机构要想在市场中站稳脚跟，就必须具有创新品牌和特色项目。例如，可以打造一个弦外余音艺术中心，主要对孩子们开展钢琴类的音乐培训，首先从名字上突出自己的特色，在此基础上创新各种孩子们喜欢的培训课程。针对当前疫情肆虐的情况，可以大力发展线上业务，开发线上培训平台，利用5G、人工智能等技术，丰富音乐培训的形式和内容，形成自己的特色项目和品牌。

结语

音乐培训机构只要能够打破常规，创新推出更多机遇新科技、新技术的培训课程和项目，同时提高自己的专业能力、服务水平和师资力量，积极向国内外大型培训机构学习管理经验，相信像弦外余音艺术培训中心这样的音乐培训机构在大连市乃至全国范围内一定能够适应市场发展，不断提高竞争力。

参考文献

[1]王永振,杨克冉.校外音乐培训机构之状及治理之策——以xx省为例[J].当代音乐,2022(04):5-7.

[2]孙建英.“互联网+”背景下群众音乐线上培训探究[J].文化产业,2020(23):147-148.

[3]田甜.音乐培训机构对中小学音乐课程教学补充的探究[J].艺术家,2020(07):77.

[4]魏永琪.音乐培训机构的品牌展示研究[J].中国包装,2020,40(06):54-56.

[5]田紫君,程桂林.社会培训机构钢琴教学管窥[J].文教资料,2019(26):128-129.

[1] 九拍音乐教育. 2021中国音乐教育市场规模达1133亿，未来又将走向何方？[N].腾讯新闻,2022-05-16.