探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧

探讨建设工程有关投标报价中的决策和相关技巧

徐志威 ,杨军 ,肖宁 ,黄桥 ,何滔

中国建筑第八工程局有限公司西南公司 四川省成都市610000

摘要：本文将详细介绍建设工程投标报价的决策方法，通过专业的调查与研究，精准找出优化投标报价的有效技巧，其技巧形式包含暂定工程量报价法、不平衡报价法及突然报价法等，利用对该类报价方式的合理控制，有效提升建设工程投标报价效果。

关键词：投标报价；不平衡报价法；建设工程

引言：在当前投标制度与体制的影响下，建设工程多利用市场投标来得到不同类型的工程项目，该类投标形式中编制投标文件就显得较为重要，若想增强项目投标效果，要开展适宜的投标报价，相关部门应借助合适的方法来完成该项工作。

一、建设工程投标报价的决策方法

（一）盈利型报价

    建设工程在进行投标报价的决策时，应根据企业的不同类型，选取对应的报价策略。比如，若想更好地执行盈利型报价，该类报价多运用在重大化建筑项目、技术密集建筑项目、工期紧建筑项目中。针对盈利型投标报价策略而言，由于该类投标的企业数量较少，要科学规范项目建设内容，即利用科学手段来控制建设工程的各项施工内容，因而该类企业应恰当保障项目建设质量，并利用适宜的选择余地来调整报价策略。相关部门应将工程项目建设质量与盈利型投标报价相结合，虽然该类报价的数值较高，仍因工程质量的合理保证而中标。施工企业因盈利型报价中标以后，要精准推出合适的施工建设方案，将建设安全与施工质量放置在相同位置上，为此后企业的盈利打下适宜基础。

（二）竞争型报价

    与盈利型报价相比，竞争型报价获取的经济利润较少，若采用该方式进行投标报价，其目的在于更为合适地获取中标资格，施工数量较大的建筑项目、施工条件较佳的建设工程都愿意使用该类报价方式。具体来看，在使用竞争型投标报价策略前，要精确核算工程项目整体的造价成本，合理估算竞争对手可能出现的报价数值，利用合适的竞争方法来中标[1]。若建筑工程企业的经营质量一般，且没能得到足够多数量的投标项目邀请，且竞争对手带有特殊实力时，可选取该类投标报价方法，由于该策略下的工程项目具备工程量大、工艺简单、建设风险小等特征，完成项目建设还会给社会带来较佳影响，可合理选择竞争型报价，增强企业中标建设的概率。

（三）生存型报价

    若施工企业想在投标报价中提升中标概率，可采用生存型报价方式，该类报价形式无需考虑中标后的经济利润，常产生在缺乏优势或特点的施工企业中。在使用生存型报价策略后，建设工程企业管理层应恰当明确该类报价方式的主要目标为客服生存危机，鉴于当前建筑市场的竞争较为激烈，部分企业为改善中标次数，会以损害自身利益为基础进行报价，且在实际经营时，又会因管理状态不佳而增加造价成本，其经济效益的损失也就逐渐增多。在使用生存型投标报价策略后，企业管理层应明确其当前的经营发展基础，即利用不断中标来提升工程项目的建设数量，继而增强企业内部发展的稳定性，在该项方法的影响下，应合理计算内部经营成本，在保障自身成本的情况下，更好地开展工程项目建设。

二、建设工程优化投标报价的有效技巧

（一）暂定工程量报价法

暂定工程量报价法大致可以适用于如下几种情形:1)业主给出了暂定的项目和造价金额,但对项目工程量的估算总价额却不能进行限定,必须由投标人给出项目报价,再按照暂定的项目金额估算出项目总价,并在以后的结算支付时可根据项目已完成的工程量根据所报出的价格进行估算总额。2)业主给出了暂定的价格和暂定工期的各项信息,并要求投标人在总价格中增加一个固定价格。由于这种情况下分项工程量不够准确，因此可以在后续根据投标所报的单价和实际完成的工程量进行总价计算，完成报价。3）只给出了暂定工程的一项固定总金额，至于这笔金额在后续需要做什么，需要由业主方面决定。面对这些情形,因为暂定工程总价格的确定的,并不会考虑到投标人的整体价格竞争程度,所以,在企业方面投标后应该参照暂定工期,对其报价适当增加,这样就算在后期工期中发生价格变动也不至于产生损失,并且也可以提高投标价格的竞争程度[2]。同时，根据这种情况，投标人还需额外注意，多加考虑。若是所确定单价过高，在后续可能会影响到经济收益。通常情况下，针对这类工程可采取正常报价，若是根据预估确定后续的工程量势必会增加，可适当提高单价，以此增加收益。

（二）不平衡报价法

不平衡报价法主要是指在初步确认了总价价格的情况下,在进行调整内部子项目价格的过程中,可以完全不考虑总价格并且能够促使投标人在中标后,迅速地把已经垫支的内部项目中全部的投资成本回收,从而取得了一定的效益。在运用不均衡报价法的过程中,要确保掌握中标时机,要注意对价格的处理。一般而言,不均衡报价法所面对的情形大致包括以下几点:1）在预估过程中，评估项目的后继工期可能会有所增加,可适度增加其价格,反之,如果是预测后期工期会减少,也可适度减少价格。2)对可以通过早期结算,并及时收到工程款的建设项目,公司可以将其价格适度报高,以提高公司资金周转能力,但针对电力安装、装饰等后期工程项目,则可相应降低报价。针对以上两种情形，需要注意切不可对工程量本身有错误的早期工程或者不能按照规定完成工程量的工程进行盲目抬价，需要加强分析后在确定报价方案。3）图纸中缺少明确标注，通过预估发现后续可能增加工作量的，可适当提高单价。4）对于填报了单价但是未明确标出工程量的项目，可适当提高单价，以此既能够保证总投标报价，又能获取更多利益。5）对于暂定且实施可能性较大的项目，可适当提高单价，相反则降低单价。若是使用不平衡报价法，需要保证工程量的仔细核算和分析，尤其对于报价低的项目，更是要保证工程量的核对精确度，并避免不平衡报价过多，造成非标情况。

（三）突然报价法

    建设工程的投标报价带有一定的保密性质，虽然对部分数据信息进行了些许隐藏，对手仍能利用一定的手段或渠道掌握部分报价信息，为了提升投标报价的迷惑性，可在报价工作中流露出不满情绪或仅进行普通报价，在投标截止日前实行突然降价。比如，某建设工程在进行投标报价前，管理层可全面分析对手情况，依照对手可能制定的投标策略，实行普通的投标报价，在成功迷惑对手后，又在投标报价的截止日前，降低8.04%，不仅为该投标项目赢得中标机会，还让对手丧失竞争条件，增强投标报价效果。在使用突然降价法的过程中，要合理准备投标报价中的降价值，借用对降价幅度的科学控制，为企业盈利创造了适宜空间。同时，还要在截止日临近前，合理完成对手投标报价情况的判断分析，有效加强投标报价的准确性。在借助突然降价法而获得投标项目后，鉴于投标报价的数值为总价，应在完成合同签署后，对工程项目表中的价格与单价进行合理调整，利用不平衡思维完成报价内容的改进后，才能为企业谋求更高利润，促进建设工程企业的综合发展。

总结：综上所述，建设工程企业若想得到较为稳定的发展状态，应合理开展投标工作，投标工作的主要内容即为编制投标报价，合理把控投标报价中的不同阶段，利用对报价技巧的合理掌握，为此后项目管理层的投标报价工作打下较佳基础。

参考文献：

[1]侯颖哲.工程造价有效控制研究[J].散装水泥,2022(04):62-64+67.

[2]王凤.投标报价策略及投标技巧的应用[J].建筑与预算,2021(05):29-31.