浅谈工程项目如何做好二次经营工作研究

浅谈工程项目如何做好二次经营工作研究

张坤

中铁七局集团第一工程有限公司

摘要：在我国社会制度持续变革、社会经济形态持续更新的背景下，产业类市场所承受的竞争压力越来越大。因此，有关部门必须在工程建设的全过程中，强化工程建设的“二次开发”，才能使工程建设的经济效益最大化。施工企业之间的竞争持续加剧，使低利标、微亏标、浮亏标的现象明显增加，对参建施工企业提出了巨大的挑战。所以，建筑公司要想增强自己的市场竞争力，获取更高的经济效益，就一定要提高自己的管理水平。通过二次经营理念对施工企业项目经营管理的推动，使企业在激烈的市场竞争中脱胎换骨，取得更高的市场份额，获取更高的经济效益。本文从二次经营的基本原理入手，阐述了二次经营在工程建设中的具体操作方法，希望能对工程建设单位提高其管理水平有所裨益。

关键词：二次经营；经营管理；应用

引言

二次经营是指双方在签署了协议之后，在履行协议的过程中所进行的一系列的商业行为，是投标经营活动的继续，因此也可称之为“二次开发”，与一次经营相比，最大的不同就是签署了协议。二次经营的主要任务就是在完成履约的基础上，以工程项目管理为平台，在符合法律、法规的前提下，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔、材料调差等工作内容，力争实现“功能指标业主满意,成本效益企业满意”的根本目标。

1加强二次经营管理，实现创效盈利

1.1二次经营遵循的基本原则

工程项目实施二次经营，目的是用精细化的项目管理，做好已有工程，提高项目的履约能力，增强施工过程中的经营成效，从而提高企业的整体经济效益。为了保证建筑企业的“二次开发”能够实现，必须遵守如下原则：

一．依法合规原则。在推行“二次开发”的理念时，建筑企业要保证各项活动都能满足工程合同约定的条件，遵守有关的法律和法规，遵守行业规范。

二．效益优先原则。二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行。

三．实事求是原则。施工企业进行二次经营，一定要从现场实际出发，与现场施工的情况相结合。

四．互利共赢原则。在进行二次经营的时候，除了要把自己的利益最大化作为首要目标之外，还应该把建设方的利益也一并考虑进去，保证在进行变更或者索赔的时候，都要按照双方互利共赢的理念来进行，这样才可以保证工程项目可以顺利地进行下去。

五．良好履约原则。二次经营取得什么样的效果，很大程度上取决于业主的态度。那么，试想一下如果一个工程项目履约情况糟糕，各项管理目标均未达到业主要求，二次经营是否还可以有效地进行。

六．统筹兼顾原则。在进行二次经营管理的过程中，不能过于注重眼前的利益，也不能好高骛远，而是要立足于现在，对将来进行展望，将企业的短期利益与长远利益目标相结合。

1.2二次经营采取的具体措施

做好施工合同内容分析，保证策划的有效性是二次经营工作的前提条件。如果要达到二次经营最大收益的目的，那么就一定要把合同内容作为各个部门的研究重点。对条款内容、合同形式、合同价款等展开深入的研究，找出合同中对我们有利的条款，查找其存在的前后冲突或在合同中存在的缺陷，找到合适的突破口和创效点，为我们谋得更大的利益。主要的研究内容有：①确定项目的范围；②确定风险分担费用的具体构成；③明晰工程量的核算原则；④确定物料的供给者和可调整的价格；⑤对于合同中所涉及的修改条款，深入分析；⑥确定项目的结算方法和时机；⑦研究双方在契约中所承担的权利义务⑧熟悉合同变更条款。除此之外，还应以工程量清单单价为基础，与施工现场实际的材料、施工机械等的单价相联系，进行成本分析，并对合同中较低部分的单价进行深入的分析，对其进行合理的修改或对其进行单价调整，从而降低我们的损失，获得更大的经济效益。

2 加强项目成本控制，实现降本增效

在目前的阶段，劳务队伍管理为工程及分包成本管理的核心内容，项目部是经济合同的形式，跟劳务队伍保持着密切的联系。所以，在这一过程中，各方都要对自己的职责、权利和义务进行清晰的界定，并制定出一套切实可行的规划和奖罚制度，这样才能形成提高劳务队伍工效并生成内生动力，从而促进项目施工生产高效优质，保证责任成本可以被切实的落实。

在工程项目中，材料费是一个很大的影响因素。强化建筑物料的管理与费用控制，能有效提高工程项目总的经济效益。然而，在建筑材料的成本控制中，却出现了一些不合理的供给计划、材料的价格波动等情况，这些都会影响到建筑材料的管理工作，所以“控制价、限定量”为材料管理的核心要义。

机械设备成本也是工程成本的重要组成部分，项目部放任式管理，导致机械设备使用效率不高是目前最突出的问题，所以提高机械配置计划的准确性、整合企业内部机械设备资源、增强机械管理人员成本意识、加强单机核算考核机制以及推行工作量结算租费方式都可有效解决上述问题。

3 二次经营过程中企业面临的问题

(1)基础工作没有做好。在项目施工过程中，工作缺乏规划，导致基础资料匮乏、签证不全、不能与施工同步，加之项目后期主要人员分流、精力受限，造成二次经营的工作不能有效进行，从而影响了标后运营的总体效果。

(2)业务人员能力不足。在二次经营管理过程中，由于商务人员对现场了解的缺失，工程技术人员对合同的涉入程度不足，管理人员对建设工程的总体认识不够，导致施工过程中，在遇到问题和风险的时候，他们没有能够在最正确的时机，做出最合理的判断，进而影响到工程二次经营的效率，最终造成的局面就是该拿的拿不回来，企业经济收入减少。

4 二次经营在工程项目中的完善措施

4.1 强化对二次经营在项目中应用的意识

增强二次经营意识要放在项目实施之前，这应是所有企业初期都要做的工作。要提高对“二次”的认识，就必须将“二次”的理念应用到工程建设中，使其达到最大的经济效益。在二次经营准备工作开始前，应该召开有关的专题讨论会，特别是要特别强调二次经营的重要性，让二次经营受到更多的关注，从而更好地发挥二次经营的作用。二次经营对于一个企业，对于一个项目来说，都是非常重要的，所以，所有企业、项目在对二次经营意识进行强化的同时，也要对主要人员二次经营实施能力进行提升，让二次经营从规划到实施，都能得到贯彻，从而确保项目效益提升，助力企业高质量发展。

4.2 建立完整的二次经营管理体系

要想将二次运作的概念融入到工程中，最好的办法就是建立一套完善的二次运作的管理制度，成立一个领导小组，设定一个牵头部门，细化各部门的分工之职责，将各个层级的职责划分得很清楚，给所有人一个明确的职责，这样的管理制度才会对工程的顺利进行起到更好的促进作用。二次运营管理制度的建立，关键是要做到“落脚于事，落实在人”，要明确目标，细化具体操作分工，将项目的责任尽可能的落在个人的头上，针对每个人进行有效控制并提升个人的责任意识和工作效率，才能让体系制度得到有效运转。

4.3根据项目特点落实一项一策

随着工程建设市场逐渐成熟，招标体系不断完善，加上初步设计投资10%不可突破的红线，二次经营空间被持续压缩，另外随着国企改革三年行动逐渐深化，降本增效理念也已深植各企业经营理念，部分业主单位甚至提出了正变更降造、负变更奖励的规定。所以就要求我们在项目开工之初，根据工程具体特点和现场实际情况，综合项目风险、承接背景、市场资源、设计概算以及投标策略等因素，以效益为导向，制定全方位、高质量的二次经营策划方案。

4.4强调施工的现场管理效益

项目是企业效益的源泉，强化现场管理，提高项目盈利水平，是企业研究的重大课题。在项目落地后，首先要对项目的图纸、施工情况进行全面的勘察，从而对项目有一个总体的认知和概念性的认识。以这些为依据，制定出更具体、更有实效的实施性施工组织设计，来保证后续工作的顺利进行。同时要在满足项目安全、质量、工期目标的前提下，以成本最低化、效益最大化原则，持续进行设计、方案双优化工作，强化劳、材、机等成本要素管理工作。

结语

二次经营在大部分的企业中起着重要的作用，如何将二次经营的思想更好的应用到企业的运营中，从而达到企业利润最大化的目标，是每一个企业都要努力的方向。所以，在借鉴与运用“二次开发”思想的同时，还要探讨“二次开发”的有效方法，并在实际操作与预算的过程中，寻找出最符合标准并使企业获得最大利益的长筭远略。

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