LDPE农膜行业现状及产品开发营销建议

LDPE农膜行业现状及产品开发营销建议

崔宇辉

中国石化天津分公司，天津，300271

摘要：作为农膜使用量第一的农业大国，农膜行业对我国农业的稳定发展至关重要。本文围绕LDPE农膜，从原料类别与供应、主要生产厂家及各厂家原料使用情况等方面，对我国LDPE农膜的行业现状进行了综述。同时，对LDPE膜料主要提供商的现有装置的生产能力、产品进行了分析，并着重从营销角度提出了若干建议。期望为我国LDPE农膜厂家的生产及产品开发提供指导。

关键词：LDPE，农膜，行业现状，开发，建议

1 引言

农膜是应用于农业生产的塑料薄膜的总称，按原料不同可分为聚乙烯（PE）农膜、乙烯-醋酸乙烯共聚物（EVA）棚膜、PO膜（PE\EVA\茂金属配比成的高端膜）等。农膜可以使农作物的产量提高30%[1-2]。我国是农业大国，农膜产量与覆盖面积均居世界第一位，其中农膜产量占世界农膜产量的60%以上，2022年我国农膜总产量在225万吨，预计到2024年其使用量可能会超过250万吨，农田覆盖面积达到2200万公顷[3]。农膜行业面临着产能严重过剩、中低端产品占比高、高端产品不足、企业小而多整合难度大、环保和限产压力逐步增大等一系列问题[4-5]。本文将围绕市场占有率最高的LDPE农膜，通过总结LDPE农膜产能的分布特点、分析下游客户和上游资源供应情况，对LDPE农膜的行业现状和未来发展进行综述，为现有企业的产品开发和生产营销提供建议。

2 LDPE农膜产能的分布特点

2022年LDPE农膜的产能依然主要集中在华北地区，占比高达60%左右，其中以京津冀鲁地区为主，山东地区又最为集中。华中地区产能占比在10%左右，主要集中在河南地区，安微、陕西地区产能较低。东北地区近几年产能变化不大，占比在8%左右；西北、西南、华东、华南地区农膜产能占比相对较低，占比分别在7%、6%、5%。其中华北地区是国内农膜行业生产集中地，大型规模企业占全国规模企业的一半。华中地区农膜生产区域以河南地区为主，企业规模以中小型企业为主。东北地区农膜生产企业主要集中在吉林地区，此地区农膜企业主要以生产茂金属膜为主。西北地区地膜需求量较大，近几年诞生了不少地膜厂家。西南地区农膜生产企业主要集中在云南玉溪、曲靖，主要生产地膜，个别大厂生产一定量的棚膜。

3. LDPE农膜生产厂家及原料使用情况

国内LDPE农膜的大规模生产厂家主要有华盾雪花、天津二塑、哈工大五塑、阳谷仙农、山东日信等。京津地区主要以北京华盾雪花塑料集团有限责任公司、天津市天塑科技集团有限公司第二塑料制品厂等几家国有大型企业为主，个体私营加工户相对较少，而河北地区塑料加工业非常发达，个体私营加工户占有较大的市场份额。农膜生产中地膜以线性低密度聚乙烯为原料，棚膜以线性低密度聚乙烯掺高压聚乙烯为原料。燕山和齐鲁高压聚乙烯产品进入市场较早，已为各农膜生产企业广泛使用。因价格优势，目前棚膜高压料主要以齐鲁料和进口料为主，大庆18D也占有部分市场份额。在进口产品价格较低时，许多农膜厂大量使用进口原料，主要是俄罗斯10803、15853、韩国5320、荷兰1523、2100、沙特LD100等。近年随着神华、中天合创高压装置的投产，煤化工的产品2426H、100PC的用量占比增加，导致进口产品比例略有缩减。

4. 产品开发及营销建议

当前原油价格低位运行，高压聚乙烯产品已出现产能集中释放的状况，价格出现下滑。而且，产品同质化较为严重，结构性的供应过剩与缺口并存。

针对上述现状，对LDPE农膜的产品开发及产品营销提出如下建议：

（1）继续保持定价销售政策，实施“一品一策”，根据竞争对手、产业链、产品开发阶段、客户需求等因素采取有针对性的营销政策，逐步实现按牌号客户分级，对客户进行细分，优化销售渠道，提高竞争力。

（2）市场发生较大变化时，生产企业应随时根据市场情况调整产品的牌号，适应市场需求变化。

（3）充分发挥“产销研用”小组的作用，积极开发新客户，为客户提供优质的技术服务，对能替代进口产品的高附加值产品，加大产销量，实现盈利。提升产品竞争力。

（4）根据客户需求，为客户订制产品。同时根据客户需求，发现潜在客户需求。

（5）完善技术服务体系，完善商务纠纷处理流程，提升提高客户忠诚度和满意度；通过新产品推介、客户座谈、客户参观等多种形式加大产品推介和宣传力度，提升产品市场形象。

5. 结论

本文从LDPE农膜的产能分布、原料供应、主要生产厂家等三个方面，对我国LDPE农膜行业现状进行了较为全面的总结与分析。分析结果表明，LDPE农膜的产能及主要生产厂家分布受下游使用商的影响较大，山东地区在整个行业中的地位极为重要；同时，我国的LDPE农膜产能虽然较大，但仍只有部分产品完全符合行业要求，并占有绝对话语权。如何提升生产及加工技术，进一步开发高性能LDPE农膜产品仍然是该行业未来发展的重中之重。最后，对

LDPE农膜的产品开发及产品营销提出如了一些可行建议。

参考文献：

[1]2012年农膜市场分析[J].中国农业信息,2012(08):46.

[2]谢洪武.浅谈农膜的应用[J].河北农业科技,2007(10):48.

[3]彭博社,任文科.“白色污染”与农业可持续[J].农经,2017(10):28-30.

[4]高档农膜缺失之痛[J].科学种养,2006(06):58.

[5]王喜文.中国农膜面临产业化挑战[J].农家参谋(种业大观),2009(03):49-51.

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