关于经济发展方式转变的电力营销对策分析

关于经济发展方式转变的电力营销对策分析

崔,蓉

国网陕西省电力公司宝鸡供电公司，陕西 宝鸡 721000

摘要：随着社会经济的迅速发展，对电力的要求越来越高，而传统的电力供应方式已不能满足目前对电力供应的要求，为了提高电力供应的效率，需要对电力供应进行变革。根据目前的电力消费需要，电力企业应该制定出合理的、科学的电力营销战略，让电力资源能够以多种方式提供给客户，这样就可以从根本上提升市场的营销效率。文章对我国在转型时期的电力市场发展中应采取的措施进行了分析。

关键词：经济发展；方式转变；电力营销；对策

我国经济快速发展,同时也发生了重大的调整及转变。以此,电力企业应转变电能营销策略,才能满足现阶段人们对电力资源的需求。文章就关于经济发展方式转变的电力营销对策进行分析,以供参考。

1电力营销的概念

电力营销策略是随着市场经济的发展而提出的，是电力公司根据客户或客户的用电需求，根据自己的经营特征，制订的一整套科学的电力营销策略。它是一种基于电力市场的、面向市场的、基于信息的、精准的、高效的、低成本的市场营销方式。电力营销的主要目的就是要改变传统的供电策略，引入科学、新颖的营销理念，为用户及用电企业提供优质、稳定的电力资源，让用户在享受电力资源的过程中感受到便利。同时，对于电力企业来说，通过对这些产品的市场化销售，不仅可以提高他们的用电效率，而且可以提高他们的经济效益。所以，在电力市场营销过程中，必须制定出一套科学有效的营销策略，使之在保证客户用电质量的同时，还能提高供电的效率，从而提高公司的经济效益。

2新的经济发展方式对电力企业发展要求的转变

目前，为促进社会经济的可持续发展，国家相关部门已着手深化现行的社会主义市场经济体制，并将先进的科学应用于经济发展方式转型中的电力营销。当前，在我国电力企业的经济发展过程中，电力营销工作涉及到很多方面，其中既有电力市场运作的时时变化，也有用户的基本需求。可见，要想在市场经济的发展进程中，提高电力营销企业的经济效益和社会效益，电力企业必须立足于当前的经济市场，根据用电客户的消费需求，开发出真正的市场，从而实现电力企业的收益最大化，从而不仅能够促进我国电力企业的可持续发展，还能够为人民的日常生活、工作带来便利，更好的解决了在传统电力影响工作中遇到的问题。近年来，我国的市场经济正在从社会主义计划经济逐渐过渡到社会主义自由竞争市场，这不仅促进了国民经济的迅速发展，也为电力市场的营销带来了许多新的机遇。然而，这也使得电力企业在市场中的竞争更加激烈，因此，为了进一步提高自己的市场竞争力，企业的管理者就需要改进自己的电力营销工作，加大对经济市场和客户的开拓力度。

3我国电力营销现状分析

3.1营销概念与电力企业经营不能完全契合

在当今社会，无论是电力企业的管理者，还是普通职工，都把寻求自己的利益，实现自己的价值。但是，在过去的长时间的垄断管理的影响下，公司的员工们都认为自己是一个“铁饭碗”的人，所以对相关的管理问题并没有太多的关注，造成了公司的总体素质低下，工作积极性低下。

3.2电力资源营销概念有待提高

长久以来，由于电力企业对电力资源的垄断，使得其员工产生一种自豪感，以为电力供应始终是稳定的，无需改善营销方法，就可以确保企业的经济收入。目前，我国电力行业对电力行业的要求越来越高，电力行业对电力行业的要求也越来越高。此外，由于对电网的认识和对电网的认识存在差异，以及对电网的影响，导致了电网对电网的供给差异较大。例如，我国的东、西两个主要区域之间的经济发展差异，导致了我国的供电效率存在着很大的差异。

3.3电力企业营销从业人员整体素质不高

当前，我国电力企业员工的创新意识、技能水平和心理素质等都与当前的形势存在着较大的差距。有些新的技术和设备，可以促进电力企业的发展，但是由于员工年龄大，思想观念落后，这些新的技术和设备就被使用了。另外，因为目前电力行业所表现出的工资制度并非完全公正，这就造成了员工在面对许多问题时，无法真正的全身心的投入到工作当中，因此能够为公司做出的贡献微乎其微。

4提高电力营销的有效策略

4.1完善电力资源营销理念

随着国家经济的飞速发展，人民对用电的要求也在不断地改变着。在目前的情况下，传统的电力运行模式已经不能满足用户的需要，因此，为了提升供电的效率，迫切需要进行创新。因此，员工和领导都要改变原来的电力运营观念，了解市场经济下的电力运营规则，及时获得电力需求信息，对用户和用电企业进行挖掘，为企业储备稳定的客户。除此之外，电力企业还必须改变过去单一的经营模式，必须以当前电力市场中的需求信息为基础，对用户和用电公司的需求心理进行分析，扩大供给市场，完善经营战略，这样才可以提升经营效率，从而获得更多的经济效益。例如，针对当前电力市场中居民对电力的需要，利用问卷的方式来发掘电力市场中的客户。除此之外，电力企业也可以安排专门的工作人员，来收集电力市场中的需求信息，比如采用一种运用科学的方法，来收集用户和用电企业的电力需求信息，并对其进行综合分析，在此基础上制定出相应的营销方案。这样，就能更好地实现市场营销的目标和目标。除及时对用户和用电企业进行发掘外，还需对所要开拓的市场进行进一步的细分，将有相似需求的用电用户分类，使得其在市场中的分布呈现出分层，以便于更好地进行营销工作。综上所述，在人们对电力资源利用的要求越来越高的情况下，电力企业要想提升自己的经营效率，就必须要把目光放在整个市场上，对其进行综合分析，再以客户的需求为依据，制定出一套合理的营销战略。

4.2建立完善的营销体系

企业应把自身的人力物力用于市场建设，并适时地更新企业的技术设备，使企业的销售人员能够及时地掌握市场的发展趋势，目标市场，目标客户及潜在客户。只有及时了解市场情况，及时了解顾客信息，才能为建立顾客信息资源奠定良好的基础，从而获得长期的发展。运用现代计算机和网络通信等先进技术，建立一个完善的营销体系。在市场系统的支持下，能够对售电、用电、客户分布等数据进行分析，为客户提供优质的服务，从而使企业的运营收益达到最大。

4.3合理设计电力资源价格

在市场经济条件下，能源是一种商品.产品的价值只有被使用者所利用才能体现出来。因为用电是一种社会性质的能源，因此，它的电价也是由国家来制定的。但是，在我国的东部和南部，各个区域的经济发展存在着很大的差异，因此，各个区域应该根据自己区域的经济状况，在遵守国家的统一规定的前提下，对价格进行合理的设计。同时，为了确保电价的合理，在电价的制定上应区别于电力企业和电力企业的不同特点。例如，按用电量划分等级，制定电价。又比如，电力公司也要分类，按照经营的类型，划分出不同的等级，然后制定相应的价格。从而确保了价格的合理和公平，满足了目前的用电需要。

5结论

总之，随着我国社会主义市场经济体制的快速发展，有不少电力企业为了提高自己的经济效益，就开始强化对电力营销的管理，从而使电力企业在经济发展的过程中，拥有更加全面、完善的市场开拓能力，为电力企业的健康发展打下基础。

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