水运工程设计市场营销风险及控制方法

水运工程设计市场营销风险及控制方法

于洋

中诚国际海洋工程勘察设计有限公司  山东省青岛市 266000

摘要：水运工程是国民经济中基础性、先导性和战略性的工程产业。现阶段，我国进入了高速增长的“新常态”，要求水运为全方位对外开放提供更大的战略支撑、为区域协同发展发挥先行引导作用、为“新常态”提供更好的服务质量和品质

关键词：水运工程；设计；市场营销；控制方法

引言

在现阶段的市场营销背景下，水运企业应当创新自身的经济管理模式，从而能够获得一条独特、优势的发展道路。因此水运企业需要对内部、外部环境因素进行综合分析，采取科学、合理、有效的措施促使水运企业能够牢牢把握市场的变化，跟随市场发展的潮流，创新管理模式，进而持续推动水运企业高质量、可持续发展。

1水利工程的渠道和促销风险

水运工程设计水运企业的产品一般是根据用户的需求样式、规格等要求定制，每批水运工程设计的产品都不相同。扩大销售渠道、加强广告运营可使水运工程水运企业的业务能力、水运工程公司的资质及公司形象更好地展示在市场和公众面前，使公众了解水利工程公司的业务项目，扩大水运工程公司的宣传，提高用户的认知度，从而达到宣传效果。信息技术高度发展的时代，水运企业仅凭借常规的活动以及关系网络，难以达到宣传的预期效果，水利工程水运企业可以通过信息平台进行多渠道宣传、开发，有效运用各种市场营销组合策略等途径，增强水运工程水运企业在同行业的市场竞争力。渠道和促销风险，对于水运工程水运企业来说，主要是指水运企业在市场营销渠道和市场促销方面的不确定性，无法预测其对水运工程公司的影响。

2水运工程设计市场营销风险的控制方法

2.1建立完善的市场风险预估体系

市场局势瞬息万变，因此，建立完善的市场风险预估体系能够帮助水运工程水运企业有效规避风险、减少经济损失，为水运企业指明方向，便于水运工程水运企业及时发现自身的问题并及时解决，增强水运企业的竞争力。水运工程水运企业需要扩招相关部门专员，负责市场风险监控，增强市场专员的素质修养和业务技能，准确、高效地识别市场风险并进行风险预防，市场风险监控制度可作为水运工程设计的制度保障。水运工程设计水运企业中的相关工作人员，可以对水运工程项目场地进行多方位的检查及数据记录，利用信息技术平台进行信息整合，水运工程管理人员可以借助信息数据进行风险分析，能够使水运企业精准找出风险所在。水运企业还可以利用计算机平台的高速运算功能，精确、快速地计算、分析数据，有利于水运企业进行综合性的市场分析，从而为水运工程设计水运企业的发展提供了技术的支持。

2.2转变产品营销理念，引入全新营销思路

水运企业还应该随市场波动情况及时调整水运企业产品营销方案，树立一种全新的经营理念，契合现代社会市场经济发展规律。在自媒体环境下，水运企业应主动探索市场，分析信息技术和市场营销模式之间的内部联系，不断改进市场营销方案，将大量具有生活气息、富有时代元素的产品广告植入群众生活中，通过公交车、建筑楼LED屏幕、网络平台等不同渠道进行投放，建立可持续的市场营销模式。同时，在制定市场营销策略时，不能只从管理人员角度来看，还要站在消费者角度来分析，探讨何种消费模式与营销手段是消费者喜爱的，经过调整以后才能够充分展现出产品的核心功能，提升产品广告可信度。此外，水运企业可以引入较为科学、充满特色的立体化技术，将产品进行3D打印，让产品用户可以从三维视角了解产品基础信息，丰富产品使用认知，更加深刻地了解产品价值，进而对水运企业产品产生好感，从侧面强化产品宣传效果，进一步强化水运企业市场营销战略的实效性。现代水运企业要想获得良好的市场营销运作模式，应从组建优质团队上着手，看重员工个人素质和专业能力，加强培训力度。要做到以下几点：首先，水运企业应结合自身发展情况来向市场部门工作人员传递最新营销理念，更新市场营销工作人员认知。同时，定期开展培训工作，让营销工作人员学习先进自媒体技术和市场的营销方法，进一步提高工作人员能力，使其可以对市场形势变化作出基础判断，对于环境转变有一定的预测能力，更好地适应现代市场经济模式转变；其次，水运企业应该招聘一批数字技术应用能力强、专业基础知识扎实的工作人员，组建市场环境调研团队，通过分析各种营销信息，进行分类处理，明确水运企业在市场中的份额占比及优势潜力所在。此外，还可以了解市场中对水运企业地位存在威胁的其他同类型水运企业，根据市场情况分析市场环境，对下一季度市场营销战略模式进行调整，规划科学合理的营销路线，保证水运企业的可持续健康发展，降低水运企业宣传成本，扩大水运企业品牌知名度，进一步提升产品营销效率，为其提供一条创新性的营销道路。

2.3加强质量控制，提高正品保障

首先，加强监管部门投入，及时清除虚假网页链接，强化社交平台投放产品资源的真实性，提高监管效率。同时，对于一些虚假宣传商品信息的用户给予曝光，警告其行为，降低水运企业用户等级，如果情况严重，则移交法律部门进行违规处理，培育良好的互联网产品营销环境；其次，做好普及工作。水运企业可以在生产产品时为其印制特殊产品标识，提升消费者网购意识和对假冒伪劣产品的辨别能力，引导用户不要被虚假信息所迷惑，选择正规平台购买产品，不主动购买盗版产品，这样才能够获得权益保护；最后，做好产品资质审核，加强供应链商家管控。部分消费者会选择跨境购买商品，主要是因为国内市场不能满足其购物需求。因此，水运企业可与国外商业平台建立合作，将国外产品引入平台内部，与此同时，在引入之前做好产品质量把控，了解供应过程中是否存在不当行为，做到完全正品保证，进一步扩大水运企业品牌影响力。

2.4采取多样化的营销模式

水运企业在市场营销中存在营销方式单一的问题，限制了营销的效果。对此，水运企业需要构建多样化的营销模式，比如运用4P营销模式措施（渠道、价格、促销、产品策略），提高水运企业的风险抵抗能力和竞争优势。首先，产品策略。水运企业应积极地研发新的产品，合理地进行创新，同时确保产品能够体现出水运企业自身的特色。产品是交易的载体，买卖是营销的中心，在营销策略中水运企业需加强产品创新，提升其特色。因为型水运企业的整体能力有限，无法采取高成本宣传、低价格的方式进行营销，但是可以通过多种类、小批量的方法，重视占据个性化市场，提升产品的差异化及高级化，进而适应消费者个性化的需求。其次，促销策略及渠道策略。渠道营销方面应注重选择性、专向性及创新性。在促销活动中，可以通过柔性化的方式，侧重于关系及人性促销方面的资金投入，强化和消费者之间的互动，提升营销的效果。

结语

综上所述，营销是企业开拓市场的重要途径，当前市场竞争不断加剧，企业要想提升自身的竞争力，就要对市场营销进行优化和创新，分析存在的问题，并且采取合理的解决措施，进而提升市场营销的有效性。同时在市场营销中，还要注重风险管理，适应不断变化的市场环境，提高自身的市场份额。

参考文献

[1]杨静.水运工程设计市场营销风险及其控制[J].中国水运(上半月),2018(05):21-23.

[2]乐利.PPP+EPC模式在工程中的应用及工程建设企业风险防控[J].珠江水运,2018(10):56-57.

[3]刘相良,郝艳广.水运工程灌注桩设计施工难点解析[J].商品与质量,2017(08):106,108.

[4]巴特.浅析水运工程项目的风险管理[J].城市建设理论研究(电子版),2016(11):1717.