海外光伏发电项目的经营展望

海外光伏发电项目的经营展望

欧阳铭

中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司  湖南长沙 410014

摘要：随着海外光伏发电装机规模不断突破历史记录，各行各业的承包商开始进入光伏行业。本文从承包商角度，通过对海外光伏项目的分析，展望企业经营方向，唯有顺应时代浪潮，把握历史趋势，享受发展红利。

关键词：光伏发电；海外项目；经营策略

引言：为应对全球气候变化、减少温室气体排放，世界各国均在积极发展绿色能源，制定“碳中和”的远期发展目标。如今，大量“出海”的中国承包商也纷纷参与海外光伏项目建设，承包商之间的竞争日趋激烈，甚至组价厂商也参与光伏发电建设项目的竞标，导致很多非专业的承包商承揽项目，项目的交付质量无法有效保障，不利于光伏发电行业的健康发展。专业的承包商则应该抢抓窗口机遇，发展核心竞争优势，做大做强。

中国在2013年提出“一带一路”重大倡议，大量基础设施建设领域的承包商借机实现“走出去”，对外承接工程项目，参与全球竞争。2022年中企对外承包工程，新签合同额2530.7亿美元，其中“一带一路”沿线国家和地区，新签合同额1296.2亿美元；完成营业额1549.9亿美元，其中“一带一路”沿线国家和地区完成营业额849.4亿美元。受2019年全球新冠疫情的影响，传统基建项目减少，甚至出现在建项目停建的情况，而新开工建设的光伏发电项目却不断增加。相关数据显示，全球总新增光伏发电装机规模为2020年138吉瓦，2021年173.5吉瓦，2022年268吉瓦；而中国的对应数据为48.2吉瓦，54.88吉瓦，87.41吉瓦；可见，海外光伏发电新增装机规模在不断刷新历史水平，连续维持高速增长。

光伏产品制造产业集中度较高，全球的光伏产业生产制造重心集中在亚洲地区。其中，中国为全球组件最大生产区域，上下游产业链也最齐全。2022年中国光伏产业的多晶硅、硅片、电池片、组件产量分别达到82.7万吨、357吉瓦、318吉瓦、288.7吉瓦，同比增长均在55%以上。中国承包商在全球范围去承建光伏发电建设项目，都具有非常大的优势。

一、海外光伏发电项目的特点

1、绿色环保，利国利民，产业支持。

光伏发电作为一种清洁、可再生的能源转换形式，符合世界各国远期绿色低碳的环保目标，基于构建“人类命运共同体”的美好愿景，世界上许多国均制定了“碳中和”的远期目标，也在陆续制定并出台相关的行业支持政策，以促进光伏发电项目的开发和建设。

2、资源有效利用，经济效益持久稳定，运维成本低。

在海外，规划建设光伏发电项目的国家，太阳能资源均相当丰富；而项目用地大都占用荒漠等经济利用价值较低的土地，或者是与其他产业互补结合，组合利用土地面积，将土地资源最大化利用。只要规划得当，光伏发电项目建成后，可以长期稳定地获得收益；而且相比其他的能源转换形式，其运营维护的成本低。

3、前沿技术进步，产品更新迭代，成本不断降低。

随着电池储能、光伏组件新材料、设备系统等技术不断进步，推动光伏发电效率不断提升，应用场景和使用范围也越来越广泛。由于光伏发电的市场预期规模非常巨大，而太阳能取之不尽，在未来的很长一段时间内，光伏行业将维持高速增长。乐观的市场预期和广阔的前景，促使相关企业持续加大研发投入，推动产品迭代，产业升级。不断降低的成本，提高了光伏发电的竞争力，这将不断刺激光伏发电项目的建设需求，形成行业的正向循环。

4、分布地域广泛，项目形式多样，国际协作紧密。

海外光伏项目分布在全球各地，包括欧洲、亚洲、非洲、南美洲等多个地区。项目类型多样化，包括分布式光伏、集中式光伏、光伏+储能等多种形式，而且还衍生出光伏+农业，光伏+养殖，光伏+建筑，光伏+交通等跨行业合作的模式。这些项目的落地应用，从前期规划，到EPC施工，及后期运营都离不开国际间各种技术力量的紧密合作。

二、海外光伏发电项目的市场现状

1、建设方技术匮乏，依赖承包商技术力量。

中国承包商在海外承建的光伏发电项目，其国家的电力基础设施系统不甚完善，电网价格本身较高，建设方的投资收益理想，但是技术力量薄弱。缺乏技术力量在电站、电网层面进行全面的统筹规划，项目实施过程中也缺乏相应的技术人员对项目进行全程管控。

2、材料设备依赖进口，属地无生产供货能力。

光伏产品制造业集中度高，中国就集成了超过全球70%的产能。在海外建设光伏发电项目，属地国别基本都没有光伏组件及关键电气设备的生产能力。光伏组件、逆变器等主要材料设备都需要从中国进口。

3、项目建设周期短，运营周期长，考验承包商能力。。

光伏发电建设项目，施工组织关键线路简单，工期也较短。项目实施过程中，材料设备的物流清关往往成为制约项目工期的一个关键因素。出于经济效益考量，大部分业主都要求承包商尽早完工运行，提早并网发电，工期调整的弹性空间也很小。

尽管光伏发电项目运营成本较低，但是只有维持长久的良好运营维护，才能确保其长期稳定的经济效益。在规划、设计、建设期间，如果考虑不周全，设计不合理，一旦施工定型，将极大增加后期运营维护的成本，甚至浪费资源。因此，其实光伏发电建设项目非常考验承包商的综合实力，履约团队的水平直接决定了项目的盈利水平。

4、缺乏系统有效的审查评选标准，难以筛选优质承包商。

在项目建设方的角度，因为需要吸引全球承包商参与，所以无法按照项目当地国家统一的资质体系来筛选承包商。而且光伏发电项目的组件、设备厂家繁多，这些关键材料设备均需要进口，源头生产厂商的产品标准与项目无法匹配，甚至电网标准等一系列建造要求可能都不统一，难以量化出一套合理有效的评价体系，针对项目特点和需求，匹配出最合适的优质承包商。

5、进口材料设备比重大，合同价格可优化空间小。

海外光伏发电项目的光伏组件、逆变器成本占比通常超过50%，而且都需要进口。关键材料设备的设计选型一旦确定，承包商合同价格基本锁死，能优化的空间非常小。在EPC承包模式下，由于进口部分材料设备占比大，承包商签约后再通过优化设计方案来进行降本增效的余地较小。

三、承包商的经营对策

1、在国际市场上，承包商需要提供全方位的解决方案和服务，以满足客户的需求。若能前期介入，参与项目前期的规划、可研、立项，向客户提供全程的技术支持，可以维护良好的客户关系，帮助企业获取更多的新项目。

2、由于竞争格局的加剧，早期进入光伏行业的承包商可以通过拓展市场渠道和深化合作伙伴关系，来扩大在国际市场的影响力和知名度。通过加强与上下游关联企业的紧密合作，既能在国际市场竞争时凸显承包商的经济技术优势，又能更好的保障项目履约，共同打造标杆项目，互利互惠。

3、进入光伏行业的承包商将会越来越多，难免出现同质化竞争的现象。早入行的承包商可以凭借其技术优势，主导项目的规划落地。对于优质标的，承包商可以通过投资带动和合作开发等模式创新，为客户提供资金支持，以获取新项目。

4、在国际市场上，承包商需要持续关注国别政策和市场动态，及时调整战略和业务模式，灵活适应市场需求，才能立于不败之地。

5、任何企业的持续经营，都离不开企业形象和口碑。作为“生产”光伏发电站的承包商，需要打造技术精湛、服务优良的履约团队，培养更多的行业优秀人才，确保每个交付项目的产品质量，建立良好的品牌形象和口碑，才可以吸引更多的客户和项目合作伙伴。

结语：全球能源结构向多元化、清洁化、低碳化方向转型是不可逆转的趋势，技术进步带来的光伏发电成本下降将刺激光伏装机规模持续高位增长。海外光伏项目的承包商需要国际视野，高瞻远瞩，顺势而为，战略领先。

[1]国际能源署（IEA）.太阳能光伏全球产业链特别报告.

[2]中国出口信用保险公司.全球光伏产业链发展近况及前景展望.

[3]国家发改委能源所.中国2050年光伏发展展望（2019）.

[4]安永.2022年中国海外投资概览.