双循环背景下东莞市外贸企业转型升级的SWOT分析及对策建议

双循环背景下东莞市外贸企业转型升级的SWOT分析及对策建议

胥淇喆, ,王怡璇, ,盛亭茵

广东科技学院

摘要：

在国家提出加快构建“双循环”新发展格局以及粤港澳大湾区建设的背景下，东莞市外贸迎来了许多新机遇与新挑战。在国际贸易局势不稳定的环境下，东莞市外贸企业需要注重双循环新格局的建设，通过转型升级将部分外销产品转变为内销，在保证外贸的基础上不断开拓国内市场。因此，本文将在分析东莞市外贸进行转型升级必要性的基础上，通过SWOT模型分析双循环背景下东莞市外贸企业转型升级的优势、劣势、威胁和机遇，并对东莞市外贸企业存在的问题提出对应的解决对策，为东莞市外贸企业转型升级提供借鉴。

关键词：东莞市 双循环 外贸转型

从整体局面上看，构建双循环格局的战略部署不仅源于经济现状，更是基于世界变局的趋势预判。当前，我国经济发展进入新阶段，已由高速增长阶段转向高质量高水平发展阶段，我国也从原来的出口导向为主的经济战略，转向扩大内需的经济战略。同时，全球经济发展放缓，主要发达经济体经济持续低迷，进口需求不足，贸易保护主义抬头，全球化进程放慢，我国经济发展面临复杂外部环境的挑战。此外，从东莞市外贸现状上看，东莞外贸依存度高达到137.90%，作为全球重要的制造业核心城市，东莞已成为高度依赖外贸的外向型经济城市，对外贸易的快速发展，导致东莞外贸依存度偏高，现如今单纯依赖国际经贸体系循环的成本越来越高，风险越来越大，与此同时，东莞市外贸企业的很多有利条件在逐渐丧失。东莞市外贸企业的发展要想实现可持续发展，必须兼顾国内外两大市场。双循环的启动将为东莞市外贸企业指明方向，并将助力东莞外贸企业的转型升级。

一、东莞市外贸企业进行转型升级的必要性

东莞市作为“外贸大市”，外贸企业进出口额总量较大，出口商品种类多样。东莞市外贸企业在很长一段时间里具体表现为以代工生产为主，科技含量较低，产品附加值不高，创新能力较差。同时，东莞市对外贸易依存度过高，面临着很多不确定性，国际形势复杂多变，贸易保护主义升温，外贸产品在国内销售渠道不畅，出现“水土不服”的问题，这些将给东莞市外贸企业带来巨大的竞争压力及经营压力，随着东莞市外贸企业劳动力廉价、产品价格低等有利条件的逐渐丧失，致使外贸企业发展面临较大的风险和挑战。东莞市外贸企业的要想实现可持续发展必须积极适应“双循环”新发展格局，兼顾国内外两大市场，争取内外相互促进，积极促进外贸企业转型升级。

1、进出口总额持续扩大，但对外贸易依存度过高

对外贸易规模持续扩大，进出口总额一直在稳步增加。东莞市对外贸易进出口总额总体呈增长趋势，总体趋势良好。

数据来源：东莞市统计年鉴

图1东莞市2015年-2021年进、出口额

从进出口额统计图上可以得出，出口额常年高于进口额，处于贸易顺差状况，表明当前东莞市对外贸易处于较为有利的地位，但也体现出东莞对外依存度较高，伴随而来的风险和不确定性也相对较高。

外贸对以外向型为主导的城市的经济有着直接影响。素有“世界工厂”之称的东莞，外向度最高，外贸依存度达到137.90%，在疫情影响和当前外贸发展现状来看，由于外贸依存度过高带来的发展短板不断显露。

在“双循环”新发展格局下，外贸在国民经济中依然举足轻重，但消费在我国经济增长中发挥的作用越来越大。对于像东莞这类外贸依存度较高的城市来说，要积极推进产业转型升级，挖掘内需潜力，适应内循环格局，在外部环境高度不确定之时抵消风险和不确定性。因此，东莞市外贸企业要积极适应“双循环”新发展格局，兼顾国内外两大市场，积极促进产业转型升级。

2、出口商品结构不断完善，但高科技产品占比不高

出口商品结构不断改善。近年来，机电产品出口及高新技术产品出口比重保持着较快增长的势头，机电产品占东莞进出口比重较大，东莞市的主要出口商品仍以机电产品为主，以服装及衣着附件为代表的劳动密集型产品的出口总值在不断下降但仍有一定的比重，传统优势产业支撑作用仍在加强，但早期传统产品逐渐被高附加值产品所替代，东莞外贸企业制造的科技含量在不断增加。

数据来源：东莞市统计年鉴

图2东莞市2018年-2021年机电产品、高新技术产品和服装及衣着附件的出口总值

东莞以制造业为经济支撑，外贸大市名不虚传，但是单纯依靠服装、鞋子、塑料制品等传统的劳动密集型产业很难维持出口业务的持续增长,外贸企业转型升级迫在眉睫，提高科技含量，推动东莞外贸从劳动密集型产业逐渐向资本密集型和技术密集型产业转变。

3、外贸产品在国内市场的“水土不服”

一方面，由于消费文化和消费习惯等的差异，出口产品的技术标准、设计理念、功能款式等都是根据不同市场情况确定的，许多外贸产品并不适合直接转内销，需要外贸企业根据国内市场需求重新进行设计，有些甚至还需要对生产线进行必要的改造，否则无法在国内销售。

另一方面，外贸产品在国内销售渠道不畅，市场开拓有限。一是缺少国内销售渠道。部分企业此前专注于出口外贸，国内客户少，且无法及时转型国内电商。外贸企业多年来有固定的国外客户渠道，跨境电商业务更多的是

B2B业务。而国内电商的运营需要完全不一样的营销团队和营销方式，且面临高佣金挤压，内销渠道有待进一步拓展。二是国内客户认可度低，市场开拓存在难度。外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难。

4、国际市场上的贸易保护主义冲击。

当前贸易保护主义被放大，少数国家为了自我利益破坏国际自由贸易的规则体系，加剧了国际贸易下行的压力。部分西方国家以及美国都纷纷对我国实行经济制裁，意图压制我国经济发展。在如此严峻的国际形势下，我国的外贸出口企业将愈加困难。

二、双循环背景下东莞市外贸企业转型升级的SWOT分析

1、优势

（1）国内拥有规模巨大的市场优势

庞大的人口总量、广袤的地理空间与快速的经济增长相结合共同构成了国内超大市场优势。我国人口基数大，我国拥有14亿人口规模的大市场，消费需求旺盛，消费升级不断加快。同时经济总量的持续高质量增长推动着经济实力和居民收入的显著提高，利于出口转内销，促进外贸企业转型升级。

（2）交易成本优势

东莞位于大湾区地理几何中心，地理位置得天独厚，市场广阔，可以充分利用周围城市的优质资源，同时交通便利，又是沿海城市，便于货物的国内外运输，双循环背景下，东莞外贸企业可以充分利用优越的地理条件，提高利用“两个市场、两种资源”的能力，推动企业的转型升级。

（3）政府政策支持

东莞政府在稳住外贸基本盘的同时，大力推动企业扩大内销，坚持扩大内需这个战略基点，同时毫不放松巩固提升对外开放优势，进一步利用好国内国际两个市场、两种资源，做好供给侧结构性改革和需求侧管理“两篇文章”，加快打造链接国内国际双循环的现代化枢纽城市。实现内外双向发力，推动东莞市外贸企业转型升级。

2、劣势

（1）缺乏自主品牌和自主知识产权

外贸中小企业大多是以贴牌或者加工贸易方式出口，没有自己的品牌或其品牌的知名度和认可度不够。缺少龙头企业，在国际上的竞争能力显得单薄，没有品牌优势的东莞市外贸企业采用OEM生产形式，成为生产制造车间，难以获得高利润，在竞争中面临巨大的挑战。一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得知识产权授权，在不经授权的情况下内销这些产品，就涉及知识产权问题。

（2）外贸企业创新能力不强

东莞外贸企业不少缺乏创新意识和创新型人才，上百家东莞市外贸企业没有属于自己的设计师。由于薪资问题很多应届毕业生不愿意留在基层锻炼，难以培养出创新技术型人才。其次，创新技术的成本过高，不少外贸企业不愿意放弃高额的利益转而投资创新导致研发资金严重短缺无法创造新的科研技术。外贸企业缺乏人才、资金和技术只能引进其他国家的先进技术。

（3）缺乏专业销售人才和国外市场营销经验

外贸企业缺乏国外市场营销经验，且外贸企业大都没有经过国外市场磨炼，在进行国际贸易的时候照搬国内营销的方式并没有进行合理的国际市场调研，由于内外贸在交易规则、结算方式、企业管理等方面也存在较大不同，外贸企业没有因地制宜的选择合适的营销策略和营销组合，缺乏市场开拓、市场运维、综合服务等的经验。究其根本，就是缺乏市场营销型人才。

3、机遇

（1）大数据和云计算等先进科技进的发展

如今网络经济时代不断崛起，云计算有助于东莞市外贸企业将庞大的顾客数据进行计算、处理并分解为多个小程序，再通过多个服务器系统的处理和分析这些小程序得到结果并反馈给企业；这样能够使东莞市外贸企业能够更加准确真实的了解到市场的供求关系以及顾客的行为偏好。而大数据有助于将经营过程所涉及的规模巨大的资料在合理的时间内进行摘取、管理、处理、整理和储存，拓展了云计算的规模；利于东莞市外贸企业发掘潜在的业务价值并做出准确的预测和经营决策。东莞市外贸企业可以在云计算和大数据的支持下建立多语言的电商平台，为他们扩大交易规模、开拓网络市场、实现完整的产供链模型以及多模式支持提供有利帮助。

（2）国家政策的大力扶持

国家大力鼓励创新并对创新技术、开展线上线下并行的营销模式等企业进行补贴，有利于减少东莞市外贸企业创新、进出口贸易的成本，增加企业的国际竞争力。

数据来源：东莞市政府政策

图3东莞市政府补贴补助项目清单

（3）粤港澳大湾区产业集群的推动

粤港澳大湾区是世界上最大的经济湾区，它的产业集群具有显著的规模优势和很高的市场占有率并且有利于粤港澳大湾区产业集群内部企业间的有效合作。一些制造业龙头企业(例如华为、OPPO、VIVO)在迅猛发展的同时，会拉动其上下游产业链上合作企业的发展，也会为众多东莞市外贸企业的升级转型提供知识和技术以及更多的合作机会。

4、威胁

（1）国际形势复杂多变，外部环境不稳定

国际政局动荡多变，不确定性增多，外部环境不稳定，世界经济和全球贸易增长动能减弱，中国外贸发展面临诸多压力。贸易保护主义势力上升，贸易摩擦的影响进一步凸显，针对中国出口产品的贸易摩擦不断增多。部分西方国家以及美国都纷纷对我国实行经济制裁，意图压制我国经济发展。在如此严峻的国际形势下，

东莞市外贸企业的进出口将愈发困难。

（2）世界经济增长持续低迷，外部需求乏力

经济低速增长局面尚未浮现明显改善，各国股市、债市大幅度动荡、全球通货膨胀、国外消费低迷，全球经济下行，外需下降且回升较为困难，外贸企业的出口需求增长缺乏有力支撑。

（3）制造成本优势逐渐丧失，发达国家推出“再工业化”战略

随着人口红利的消失，东南亚地区的制造业以更低的人力成本优势和产品价格抢夺外贸企业订单，外贸企业在低价方面的优势变得越来越弱，出口产业的竞争优势不断被削弱。新一轮的产业竞争更加激烈，不少发达国家推出“再工业化”战略，大力促进制造业回归，鼓励出口，保护本国市场。东莞外贸企业的进出口将面临发达国家的更强劲竞争，外贸企业的转型升级、争取发展新优势迫在眉睫。

三、双循环背景下东莞市外贸企业转型升级的对策

1、外贸企业需要以市场为导向，推动产品研发创新

提高创新意识，积极培养创新型人才，加强对国内市场的调研和了解，充分了解国内消费者的需求，调整市场策略，并在此基础上创新产品，将市场需求快速转化为商品，打开国内市场，促进国内市场的销售。

2、外贸企业需树立品牌意识，强化国内品牌打造。

品牌作为质量、服务与信誉的重要标志，其突出特征是强调提升产品和服务的质量，实现差异化经营。因此，外贸企业必须树立品牌意识，重视研发和知识产权保护，打造属于自己的品牌，提高品牌在国内的知名度和认可度，增强企业的市场竞争优势和可持续发展能力。

3、外贸企业销售要线上线下相结合，丰富市场销售渠道。

对于外贸企业来说，能否真正参与国内外双循环，构建国内销售渠道至关重要。网上购物成为国内不少人的消费习惯，利用好电商平台，拓展线上销售渠道。同时也要关注线下渠道的拓展，积极参加各种展会，提高企业品牌知名度，展现企业的优质产品和服务，提高外贸企业的影响力，争取线上线下齐发力，让企业真正融入国内外双循环，促进外贸企业转型升级。

四、结论

双循环背景下，东莞外贸企业在转型过程中应着力提升自身的市场竞争力，抓住机遇，借助先进科技提供的帮助和国家政策的扶持，积极利用粤港澳大湾区产业集群带来的有利机会，在继续开拓国际市场的前提下，做好国内市场的开拓，融入国内国际双循环，从产品创新、体制机制的完善、拥抱国内市场、强化品牌打造、知识产权保护、丰富企业销售渠道、提升销售能力等多方面着手，努力在双循环新发展格局中做到“外贸+内销”两条腿走路，积极促进外贸企业的转型升级，争取内外相互促进，推动莞货卖全球。

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