煤炭销售困境的原因分析与对策研究

煤炭销售困境的原因分析与对策研究

孙鹏1  ,王春刚2

1山东能源营贸公司枣庄分公司  山东 枣庄  277523

2山东能源枣矿集团田陈煤矿    山东 枣庄  277523

摘要：煤炭企业经营中销售是其中最为关键的一个环节，会直接关系到企业的经济效益，制定切实有效的经营策略，是保证煤炭企业长远发展的前提条件。但是，在实际工作过程中受到各方面因素的影响，煤炭销售面临极大的困境，企业也应该结合实际现状，进一步完善销售策略，以保证煤炭企业实现稳定发展的目的。因此，在本文中就从内部因素和外部因素两个方面入手，探讨了煤炭销售面临的困境，然后提出了几点有效的解决对策，希望通过本文的研究能够进一步提升煤炭企业发展水平。

关键词：煤炭销售；困境；优化对策

中图分类号：F426   文献标识码：A

引言

所谓的煤炭销售就是指以煤炭作为产品，通过生产、经销商等多个环节，将煤炭运送到消费者手中的整个过程，煤炭销售环节将会直接关系到企业的未来发展。通过切实有效的销售策略，进一步平衡社会效益和经济效益之间的关系，是煤炭企业发展中应重点考虑的问题。在本文中，就将结合煤炭销售困境以及应对措施进行探讨和分析。

1 煤炭销售困境的原因

1.1 内部因素

以往煤炭企业发展过程中，主要就是利用开疆拓土、扩大生产规模的方式获取利润，但是使用这样的方式获得的产品质量并不稳定，而且成本投入非常高，已经很难适应现代化发展的需求。第一，现如今，前期基础开发已经达到了巅峰时期，在规模效益化模式下，煤炭市场已经趋于饱和，这对于煤炭企业的未来发展是非常不利的。第二，随着人们节能环保意识的不断增加，能源的大肆开采利用已经不符合时代要求，以往销售管理工作大多由人工来完成，针对市场和风险的管控存在于极强的主观因素，很难对市场环境进行客观的正确评价，也有可能会做出错误的判断，影响煤炭销售质量。第三，煤炭销售环节与其他工作有着紧密的联系，必须要建立完善的管理体系，如果制定的管理策略和内控体系不符合要求，也很难真正把握销售的最佳时机，进而影响煤炭企业的经济效益。

1.2 外部因素

首先，化工、建材、冶金、电力是煤炭消耗的主要行业之一，由于煤炭消耗行业相对比较集中，所以煤炭销售工作以及制定的销售策略也相对比较集中，有着非常固定的销售渠道，也正是由于这一方面的因素，煤炭销售存在极大的被动性，无法占据市场的主导地位，而且销售效益还很容易受到这些行业自身发展的影响。其次，随着经济全球化的逐步推进，人们的节能环保意识也在不断的提升，煤炭等化工原料无法满足绿色经济的要求。所以，适当削减煤炭产量、控制煤炭销售也是未来发展的必然趋势。从目前的实际状况来看，我国在煤炭生产和销售方面都采取了一定的干预措施，一方面是为了能够有效限制煤炭的生产和销售，另外也是对煤炭行业的变革需求，要求其进一步创新生产模式，研发更多高效清洁的能源，在这样的环境下，煤炭企业的销售水平必然会受到极大的冲击。

2 应对煤炭销售困境的策略

2.1 更新煤炭销售观念

煤炭企业要想更好的适应时代快速发展的要求，就必须不断的更新销售理念，以市场需求为前提，制定切实有效的销售策略，全面提升煤炭企业的经济效益。具体来说，需要从以下两点入手：首先，进一步突出市场和客户的主体地位，围绕不同的客户特点，完成煤炭销售工作，已满足用户的实际需求，进一步加强与客户之间的沟通和交流，建立客户资料档案，利用差异化的管理模式，对客户进行跟踪管理，与客户建立长期合作关系，即使淘汰诚信度不高的客户，还可以进一步加大对中小型直供客户的开发力度。在实际工作过程中，需要进一步加强对煤炭销售前、销售中以及销售后的服务水平，全面提升客户满意度，以此来实现煤炭企业经济效益的稳步提升。其次，需要逐步转变传统的销售理念，严格按照已知定价的原则，结合客户的实际需求研发新型产品，确保能够占据更多的市场份额，促进煤炭企业的长远发展。

2.2 畅通运输渠道

众所周知，煤炭运输和销售之间有着非常紧密的联系，选择更高效的运输方式也能够获得用户的认可，切实提高煤炭销售效益。因此，煤炭企业需要进一步优化自身的运输渠道，通过对铁路、水路以及公路运输成本进行总体计算对比，以实现经济效益的全面提升。为了能够保证运输渠道的通畅性，还应该积极积极与教育部门进行沟通配合，建立信息共享的合作机制，进一步协调煤炭生产运输和销售之间的联系。结合目前的实际状况来看，煤炭企业和铁路部门沟通非常紧密，而且也获得了铁路部门的大力支持，其运输效率得到了极大的肯定，在后续煤炭运输渠道创新过程中，应进一步深化与铁路部门之间的合作，确保能够在合理的时间内完成煤炭的运输。

2.3 加强信息化建设

首先，煤炭企业需要进一步加强信息化建设力度，建立完善的信息管理系统，将煤炭的生产、销售以及运输等多个环节全部纳入到信息管理系统中，进一步加强各个环节的沟通力度，确保信息数据的实时共享和传递，形成完善的供应链系统，进而有效提升煤炭企业的经济效益。第二，在现代化背景下，煤炭企业也应该加强自身的信息化建设力度，结合市场供求关系，对外部环境政策进行深入的分析，结合市场和政策变化，调整企业内部的经营策略，全面提升煤炭销售管理水平。另外，企业还应该积极引进先进化的管理技术，加强煤炭企业内部研发力度，通过加大产品研发方面的投入，稳定的输出多样化的煤炭产品，将其投放到市场，利用更加先进的销售理念和渠道，扩大市场份额，以此来提升煤炭企业的综合竞争能力。

3 结束语

面对经济发展的新形势，煤炭企业面临着更大的竞争压力，这就要求企业能够进一步活跃经营头脑，创新销售理念，敢于打破销售常规，积极探寻新的发展路径。结合目前煤炭企业面临的困境，采用智能化销售创新管理理念，加强信息化建设等多种方式，进一步提升煤炭企业营销质量，促使煤炭销售向着更加规范化的方向不断发展，以此来实现煤炭企业长远发展的目的。

参考文献：

[1] 林枫桐.当前我国煤炭销售的困境与对策[J].化工管理,2019(27):15.

[2] 陈冲.新环境下我国煤炭销售的困境与对策[J].统计与管理,2018(05):82-85.

[3] 吕瑞芬.新时期煤炭销售面临的困境及对策探讨[J].中国集体经济,2018(13):86-87.

[4] 史仍方,赵凯.煤炭销售困境的原因分析与对策研究[J].中外企业家,2017(21):119+121.

[5] 周晋钢.当前我国煤炭销售的困境与对策[J].企业改革与管理,2017(11):220+224.