企业市场营销管理及创新探讨

企业市场营销管理及创新探讨

邓,璐

东华科技工程股份有限公司 安徽 合肥 230000

摘要：随着时代的不断进步和社会经济的飞速发展，许多企业都非常关心如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。合理的市场营销策略对企业的发展至关重要，企业如何结合自己的实际情况，进行市场营销策略的创新，对于企业的发展具有重要意义。

关键词：市场营销；营销管理；创新策略

在新时期，企业的发展过程中，市场营销是一个重要的环节。企业通过全面扩大企业的营销规模，可以有效地扩大企业的营销收入，从而提高企业的市场发展竞争力。在实施营销模式时，受多种因素的影响，限制了企业的发展。为此，企业必须从根本上改变传统的经营理念，建立新的营销模式，加强营销模式的管理和创新，以促进企业的长期发展。

1.企业市场营销管理中存在的问题

1.1营销模式存在局限

一般而言，企业要想获得更好的发展，就必须保证市场营销管理策略与企业经营的思路及发展方向相一致。然而，在现实生活中，很多企业对市场营销管理只是停留在形式上，没有真正运用到企业的生产经营活动中去。除此之外，也有一些企业的营销策略太过形式化，没有将其有效地融入到实际的生产经营过程中。久而久之，公司就会失去自己的战略目标，无法找到正确的发展方向。因为，如果所建立的营销管理策略得不到贯彻和执行，那么企业将会在新经济形势下不断地建立新的营销策略，并不断地改变发展方向。这就会消耗更多的时间和资源，使企业的发展陷入被动，进而影响企业的进步和发展【1】。

1.2营销方案不够明确

在企业市场营销管理中，营销方案是比较重要的一项管理要素，只有在企业的营销方案制定科学，才能帮助企业自身发展。然而，大多数企业在开展市场营销工作时，对营销方案的确定并不明确，因此，在营销管理工作的实施上，也就无法对企业的市场营销工作进行有针对性的指导。

1.3营销观念滞后

在企业市场营销管理中，营销观念滞后是一个比较普遍的问题。在目前的企业市场营销管理工作开展过程中，因为企业自身管理工作的实施与规划的需求不一样，因此，在企业市场营销管理中，不能对企业的市场营销管理起到帮助作用。此外，在我国现有企业开展市场营销管理工作的过程中，大部分企业自身市场营销管理工作实施的要求和方向发生了变化，从而导致企业市场营销管理理念没有得到落实，影响并阻碍了企业市场营销管理的效果。

2.企业市场营销思路

2.1调整产业结构

企业在发展过程中，不能只用思维去构想管理思路，而应该从市场发展的角度出发，深入了解市场的发展模式，获取真实反映市场状况的资料和数据，掌握市场的波动规律，然后以目前已经制定的营销方案为基础，展开分析总结，并结合企业的实际情况，完善和创新现有的营销方案。在研究市场发展问题时，如果发现企业的营销模式与市场实际情况不一致，应及时调整，扩大各种产品的影响力，建立专业的营销平台和产品销售平台，全面增强企业的宣传效果，使企业在后续的发展中拥有更强的竞争力。

2.2实施营销策略

市场营销是企业管理工作中十分常见的一种营销模式，它所产生的营销效果也相对较好。因此，在当今信息飞速发展的时代，企业在进行市场营销工作的过程中，应对广告营销策略进行正确的认识，对广告营销的主要目的和主要形式进行分析，站在消费者的角度，与目标客户群体的接收信息的方式以及当前的发展趋势相结合，使广告形式真正呈现出多元化的特点。营销管理工作者要有敏锐的洞察力，真正从群众的角度出发，了解消费者，发现他们的需要，改进现有产品，提高产品的附加值。有效提升企业的知名度，全面推进企业的发展与转型，让企业在日益激烈的竞争中获得持续发展。企业负责人要对营销管理的主要模式有一定的了解，对营销管理的主要内容进行分析，并与当前市场发展现状以及实际需求相结合，制定出一套科学、完善的营销管理策略，同时要采取动态化的管理方式，从根本上引导营销人员的思维意识，要让每一个营销人员都明白营销管理的主要内容【2】。

3.企业市场营销管理及创新策略

3.1开展有效的市场调研活动

企业要制定市场营销策略，首先要做好市场调研工作。有组织、有计划地展开市场调研，并准确分析相关的市场数据，充分了解和掌握客户的需求，使企业的产品一经推出就受到欢迎，这就是市场调研的价值所在，同时也能在此基础上为组织生产和营销活动提供可靠依据。

3.2确定企业市场营销目标

在新时期企业市场营销战略创新实施中，企业市场营销目标的制定同样是应该重视起来的一项工作。对于现有企业市场营销管理工作实施来说，完善的企业市场营销目标能够让企业对现有企业市场占有情况有一个清晰的认识，然后根据企业发展需求，制定完善的营销目标，从而提高企业的市场营销水平。

3.3树立全新的营销管理理念

在当今国际发展背景下，随着全球经济一体化进程的加快，信息技术在世界各地得到了快速发展，企业的营销环境与发展模式也发生了一些变化。许多企业在发展过程中，都运用了高科技的营销手段和营销方法，使企业内部的信息可以快速流动，从而全面提升产品的硬件质量。目前市场的发展已逐步形成竞争有序、商品质量不断提高的竞争环境。但是，企业在进行竞争时，不能只注重价格上的竞争优势，也要从多样化的角度着手，了解产品的基本种类，性能，质量，品牌风格等。只有不断更新，才能最大限度地激发消费者的购买欲望，满足消费者的需要

【3】。

3.4建立完善的营销网络

企业在进行市场营销工作时，应考虑产品的营销模式以及产品互通性等相关问题。随着目前经济的持续增长，企业在发展过程中的整体营销意识也在逐步增强。企业管理人员应该对这一时代发展的特点有一个清醒的认识，改变传统的营销模式和营销方式，运用现代化的手段来进行高质量的市场营销。要引导企业内部员工的思想，使每一位员工形成较强的营销意识和营销观念，真正认识到开展市场营销工作的重要性，树立完善的营销理念，真正将顾客放在营销的首要位置。

3.5建立专业的营销队伍

企业是否拥有一支专业的市场营销队伍，将直接影响到企业市场营销工作的成功与否。营销人才的培养对于我国企业的市场营销管理工作来说是非常重要的，企业的管理者应从整体上理解当前知识型技能型人才培养的重要性。在人才的培养过程中，不仅要有基础知识、专业理论，还要有较强的科技水平、学习能力。要求每一位工作者都要具有较强的创新精神和进取精神，在与客户进行沟通时，能够引导客户的消费观念和思想观念。除此之外，还应将所学到的一些专业知识与现代科学的营销手段完美地结合起来，只有不断地创新传统的管理模式，才能帮助企业实现最大限度地提高产品的利润。

4.结论

综上所述，企业的经营发展需要良好的市场营销管理作为前提条件。通过持续地创新并完善市场营销管理，增强员工的市场营销观念，构建系统科学的市场营销组织机构，从而提高企业的经济效益和社会效益。

参考文献

[1]胡楚倩.企业市场营销管理及其创新策略研究.商场现代化，2019（12）.

[2]王斌.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].商情，2017(29)：25.

[3]侯亭妃.企业市场营销管理及创新策略研究[J].纳税，2017(29)：1.