浅谈船舶营销后期合同执行中的风险管理策略

浅谈船舶营销后期合同执行中的风险管理策略

刘欢恽嘉伟

江苏新扬子造船有限公司，江苏 靖江  214532

摘要：船舶营销后期合同执行中存在着各种风险，为有效管理这些风险，应建立完善的风险管理策略。这些策略包括合同签订时的条款明确、供应商管理、关键岗位人员培训、风险责任划分以及应急预案等等。通过综合采取以上这些策略，可以全面、系统地识别、评估、控制和处理风险，保障船舶合同执行顺利进行，最大化双方利益。

关键词：船舶营销，合同执行，风险管理，风险应对策略，应急预案

1船舶营销后期合同执行风险概述

1.1 船舶营销后期合同执行的概念和重要性

船舶营销后期合同执行指的是在船舶交易过程中，买卖双方在签订合同后履行合同内容的阶段。这一阶段包括船舶交付、付款、服务保障等过程，对于确保合同顺利履行、保障交易安全和维护双方权益都是至关重要的。船舶营销后期合同执行的良好实施，能够建立信任、保持长期合作关系、提升市场声誉，对船舶行业的发展具有重要意义。

1.2 国内外船舶合同执行风险管理现状分析

国内外船舶行业在合同执行风险管理方面存在着一定的差异，一方面，国内船舶行业在合同执行风险管理方面逐渐重视并加强规范化管理，倾向于加强合同履约监督、强化合同约束力、提升保障措施等；另一方面，国际船舶行业在合同执行风险管理上更加注重风险预警、风险分散、法律保障等方面的措施，力求降低交易风险和提高合同执行效率。综合国内外船舶合同执行风险管理现状分析，可以为我国船舶行业提供良好的借鉴和参考，对提升我国船舶合同执行水平具有积极的作用。

2船舶营销后期合同执行风险识别与评估策略

2.1 风险识别方法及工具

船舶合同执行风险的识别需要采用各种方法和工具，包括文献调研、案例分析、专家咨询、问卷调查、现场考察等方法。通过以上这些方法和工具，可以全面、深入地了解船舶合同执行中存在的各种风险，有助于寻找合理的风险管理方案。其中，文献调研和案例分析可以提供历史数据和实证案例，帮助识别风险热点、影响因素；专家咨询和问卷调查可以聚集多方意见、建立模型，有效评估风险；现场考察方法的应用，可以深入了解交易过程、提供重要细节信息，有助于掌握尽可能多的风险因素。

2.2 风险评估指标和标准

评估船舶合同执行风险需要采用合适的指标和标准，以便更准确地评估各种风险。针对合同执行的风险，可以采用诸如风险概率、风险影响、风险成本、风险控制指数、风险承受能力等指标，同时结合实际情况，采用专业的评估标准进行加以划分和综合评价。这样可以有效评估各项风险的严重程度和优先级，为风险控制制定合理的方案提供有力的支持。

2.3 船舶合同执行风险分析

船舶合同执行过程中，可能存在一些风险案例，比如技术细节不符合合同要求、质量不达标、订单取消等。老板宣布破产停航、挂起货物、工程等原因无法开工。通过分析，可以深入了解各种风险的具体表现和影响，有助于识别和加以避免类似的风险。同时，可以通过案例分析，梳理出风险具有的一些共性和特点，为制定有效的风险管理策略提供有效的支持。

3船舶营销后期合同执行风险控制策略

3.1 风险控制原则与方法

在船舶合同执行过程中，应遵循一些风险控制原则，例如风险防范优先、全员参与、持续改进、科学决策、信息透明等原则。此外，可以采用一些常见的风险控制方法，包括风险转移（如保险等）、风险规避（如选择可靠合作方）、风险减轻（如加强监督管理）、风险应对（如制定应急预案）。以上这些原则和方法可以帮助船舶企业更好地识别、评估和应对各类风险，提高合同执行的成功率和效率。

3.2 风险控制工具与手段

为了更有效地控制船舶合同执行中的风险，可以运用多种工具和手段，如风险管理信息系统、合同管理软件、质量管理体系、供应链管理工具等。这些工具和手段可以帮助企业建立完善的风险控制体系，实现对合同执行全流程的监控和管理，及时发现和应对潜在风险，确保合同执行过程的顺利进行。

3.3 船舶合同执行风险控制实践

例如：在船舶合同执行风险控制实践中，有一家船运公司在与供应商签订货物交付合同时，采用了供应链管理工具进行风险控制。通过对供应商资质、交付能力、信用状况进行评估，并建立了合同执行的监控机制，及时发现并解决了部分供应商交付延迟的情况，从而降低了交付风险。另外，该船运公司还适时建立了应急预案，一旦出现了风险事件，可以迅速做出反应，保障了合同执行的顺利进行。这个案例表明，有效的风险控制工具和手段可以帮助企业在合同执行过程中取得良好的效果，从而减少风险带来的损失。

4船舶营销后期合同执行风险应对与应急预案

4.1风险应对策略与措施

面对船舶营销后期合同执行中的风险，需要采取针对性的应对策略和措施，以确保合同执行成功和双方利益最大化。常见的风险应对策略和措施包括但不局限于以下几个方面：

（1）合同条款明确：在合同签订阶段，需要确保合同条款明确、完整，条款之间没有矛盾，特别是关键条款需要重点关注和确保。同时，为了在后期的合同执行中能够有效地应对各类不同的风险，应在合同中制定应对风险的具体措施。

（2）供应商管理：在选择供应商时需要进行风险评估，并建立供应商评估体系和合作机制。对于合作过程中发现的问题，应及时给予反馈，及时加以解决。

（3）关键岗位人员培训：需要对相关的人员进行培训，确保他们了解合同执行的要求和流程，能够提高问题意识和应变能力。

（4）风险责任划分：在执行过程中涉及到的风险，需要对责任进行明确划分，并建立完善的纠纷解决机制。

（5）应急预案：在合同执行过程中，需要建立应急预案，制定相应的应急措施和应对方案，以确保能够在最短的时间内有效地处理风险事件。

以上措施的实施，需要综合考虑实际情况和具体需求，并根据实际情况进行调整和完善。此外，还需要建立一套完整的风险管理体系，确保在合同执行过程中能够全面、系统地识别、评估、控制和处理风险，以最大化保障双方的权益。

4.2应急预案制定与实施

应急预案是在船舶营销后期合同执行中面临突发风险时，为保障合同的顺利执行和减少风险损失而制定的应对方案。应急预案制定与实施需要采取以下措施：

（1）应急预案制定：制定应急预案需要识别合同执行过程中可能出现的风险类型、等级和防范措施。预案应考虑不同等级的突发事件及应对措施，制定对应的行动步骤和时间表。同时需要明确各岗位职责和任务分工，明确信息沟通渠道、协同配合方式。应急预案需要经过相关部门的审议和批准，得到全员的认可和知晓。

（2）应急预案实施：实施应急预案需要组织人员按照预案的安排和要求进行行动。预案实施过程中需要及时提供状况报告，保证信息及时准确的传递和处理。在具体实施过程中，需要对应急流程进行实时监控，并且根据实际情况进行灵活调整和变更。

（3）应急预案管理：应急预案制定以后，需要加强管理，定期对预案进行评估和修订，不断完善和强化预案的应对能力。同时需要进行模拟演练和体验活动，检验应急预案的可行性和实施效果。

通过制定和实施应急预案，可以有效应对船舶营销后期合同执行过程中可能出现的各种风险，降低风险带来的损失。应急预案具有操作性强、针对性强、协同性强等不同的特点，是保障船舶合同执行安全、稳定和可靠的重要手段。

5结语

综上知，船舶营销后期合同执行涉及的风险较为复杂，为有效应对这些风险，建立完善的风险管理策略至关重要。在制定策略时，应结合实际情况和需求，制定合适的、具体可行的风险应对方案。同时，为有效实现策略，还需要建立一套完整的风险管理体系，保障合同执行顺利进行，最大限度地满足双方的利益需求。

参考文献

[1]朱锦洪.我国船舶制造企业的营销战略与策略[J].商业2.0,2023(14):89-91.

[2]李玲.中国航海博物馆船舶系列文创产品开发与营销探索[J].科学教育与博物馆,2022,8(06):34-39.