关于企业市场营销管理及创新

关于企业市场营销管理及创新

白元  金玉  王晓文

中车大连电力牵引研发中心有限公司       辽宁大连    116000

摘要：在新的形势下，进行必要的创新，对于企业的运营和管理有着重大的意义。在这一背景下，对于企业来说，营销是非常重要的，它不但能让公司提升自己的核心能力，还能让自己的发展和构建更广阔的空间，持续提升公司内外各种资源的利用效率，它的作用和价值是显而易见的。本文试图从不同的视角来探讨企业营销管理的变革，希望能对企业的营销管理改革有一定的借鉴作用。

关键词：市场营销；创新；管理

随着经济全球化的发展，中国市场的外资企业也越多，国内市场的竞争本就十分激烈，这一次更加严峻的挑战。成立企业越来越多，为了在市场占据一席之地，就需要不断地强化企业的销售管理，需要企业在营销方面进行更加合理的管理和创新，对此，本文对企业的营销管理与创新进行了详细的论述

1.企业市场营销管理的重要意义

1.1有助于提高企业的核心竞争力

随着我国的经济和社会的快速发展，许多公司已经认识到，市场营销管理对公司的发展具有不可忽视的作用和价值，它不但可以为顾客提供更多样化的商品，还可以进行跨界协作，提升自己的核心能力。

1.2有助于扩大企业的发展空间

对于一个企业来说，只有抛弃陈旧的经营理念，拓展自己的市场渠道，整合现有的各种资源，才能获得长期的发展。成功开展了企业的营销管理工作，能够拓展企业的销售渠道与发展空间，促进了企业对企业产品的认识与了解。在这种情形下，一般的消费者当然不必特别注意商品的价格有没有被高估。由于企业的销售渠道越来越多，无论是产品还是服务，都无法在短期之内大规模铺开，这就要求企业加大产品的开发与应用力度，使产品的功能多元化。

1.3有助于提高企业的资源利用率

首先，企业在实施特定的营销管理工作时，必须突破过去的粗放式的营销管理方式，不但要重视新产品、新项目的研发，更要重视对各种资源的不断优化与运用，最大限度地扩大公司产品的各个销售渠道，提升资源的利用效率，对成本和费用的控制进行合理的控制。其次，企业也要充分地将人力资源等部门和管理者的积极性和主动性充分地利用起来，将两个部门的功能、作用和价值都充分地利用起来，这样才能在公司内建立一个良性的良性循环，促进企业的资源的有效利用。

2.企业市场营销的主要特点

2.1整合式特征

成功地开展了行销工作，其首要目标是提升行销功能与价值。许多企业在实施营销活动时，都要根据市场的情况、特点，适时地进行相应的调整。这就要求企业对过去的单一销售方式进行适当的调整与转变，采用更加系统化的销售方式。

2.2品牌特征

对于一个企业来说，一个企业的品牌就是它的力量。一个公司的一个品牌，在行业内具有一定的知名度，并且具有一定的知名度，就一定能够在这个行业里站稳脚跟。因此，企业在进行营销管理时，必须以打造品牌为核心，从而获得更多的顾客信任，其营销经营总体上呈现出一种品牌化的特点。

2.3细分式特征

营销经营是一种细分的特性，它可以根据不同的顾客群体推出各种促销方式，从而实现对产品的目标市场的划分。在实施销售工作时，首先要做好对产品的目标市场的调研，为进一步细分目标市场做好准备；接下来，企业要做好自己的产品定位，然后进行更加专业化的销售。

2.4绿色式特征

在当今社会，环保问题日益严峻，并日益受到广大企业的重视与关注。为响应和谐社会、绿色社会的构建与发展需求，企业在进行营销管理创新时，必须充分理解顾客的环境需求，主动开发绿色商品，推动绿色营销，从而更好地抓住顾客的眼球。

3.企业市场营销管理的创新路径

3.1坚持以市场为导向

目前，我国的经济形势正深刻地影响着消费者的消费格局和购物心态，许多消费者在现实生活中的心理预期与现实消费都会有很大的改变，在当今的市场环境下，怎样才能更好地适应日益严峻的消费者需求，是企业经营管理中面临的一个重要课题。目前中国已经逐步走向世界，不断扩张的市场也给企业提供了新的机会与挑战，这个时候，企业必须保持市场的主导地位，不断地进行营销管理的改革。一方面，企业的每一个新项目和新产品的开发，都要符合大多数消费者的需求和消费空间，要做到这一点，就需要对营销环境进行准确的认知，正确地理解市场环境，保证没有任何的变动会影响到公司的策略。在企业发展过程中，一旦发生不利的情况，管理层就需要对发展规划进行相应的修改和调整，避免因改变而导致的可持续发展。另外，在新的市场条件下，企业的发展策略又被称为营销取向型的发展策略，在它的创建与执行期间，企业的管理者要对营销管理给予足够的关注，通过持续地对营销环境的改变进行分析，从而准确地理解并判定出市场对各种产品与服务的需求，从而拓展和深化企业的创新思维，促进企业的营销管理创新，保证新项目和新产品充分适应市场发展与建设的需求。

3.2生成创新型的营销规划

第一，企业的市场经理要主动地参加企业的创新策划活动。消费者的存在，是公司创意构想的源泉，而市场营销经理作为公司中离客户最近的员工，因此，他们在实施市场管理时，一定要加强与供应商、代理商等之间的合作，与客户保持良好的联系，并主动采用一种科学的方法来检验创新构想的合理性和可行性。第二，创新理念要由市场经理转变成整体的产品观念。

创意产业不能只局限于产品的设计层面，更要把许多传统的观念和思想转变为可以被市场接受和消费者认同的资讯。即，企业的营销经理要运用营销词汇准确地传达出产品的消费效能，并主动地说明产品的质量、款式、规格、目标等，从而确定今后的市场中产品的定位及促销的方向。

结束语：

综上所述，伴随着经济科学的迅猛发展，国家的经济也在不断地加快，市场营销模式的变革对于企业来说是非常必要的。企业在进行新的研究开发、新项目的启动、技术创新和策略的实施，都离不开“创新营销”的有力保证和支撑。企业的营销管理创新必须符合顾客的真实需求，要把提升商品的市场占有率作为目的，预测出顾客的真实需求，保证在推动营销的进程中找到更多的创造性思维。

参考文献

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