合同管理助力项目实施中商务管理工作执行力提升

合同管理助力项目实施中商务管理工作执行力提升

王丽兰

中国核工业第二二建设有限公司

摘要：商务管理人员的专业技术素质和业务工作能力是当前经营工作的重要问题，在项目施工管理过程中，首先要将合同管理人员在商务管理中的责任明确，将具体任务分解给人，要求管理人员要从原始资料的收集、整理、上报和追踪工作方面重点去解决，而且工程签证资料都要办理及时，与各方的沟通渠道要通畅，采取有针对性的措施，找准合同条款切入点，早谋划，安排周密，在合同变更索赔方面取得好成绩，才能提高项目商务管理人员的工作执行力。

关键词：合同管理；项目商务管理；工作执行力

在当今复杂多变的建筑项目环境中，合同管理和项目经营管理的有效性直接影响着项目的成功实施。合同管理作为项目法律框架的基石，需要在法规标准下规范执行，确保各方权利义务明确，从而降低潜在法律风险。与此同时，项目经营管理作为保障项目整体运作的关键环节，需要采取一系列措施来提高效益，降低风险，确保项目的长期可持续发展。在这一背景下，对合同管理和项目经营管理的深入研究具有迫切的实际需求，以适应建筑行业的快速发展和不断变化的市场需求。

1项目施工中的合同管理

在项目施工中，合同管理是确保项目成功完成的关键因素之一。良好的合同管理能够建立明确的法律框架，规范各方责任，有效管理项目的成本、进度和质量。通过合同管理，项目团队可以明确合同各方的权利和义务，规范合同变更、索赔和风险管理等方面的流程，降低法律纠纷的风险，确保合同的执行符合法规标准。同时，合同管理也有助于建立透明的沟通机制，促进合作关系，提高项目的整体效益。在项目施工的复杂环境中，合同管理不仅是法律层面的保障，更是项目成功的基石，对于实现项目目标、满足各方期望至关重要。

2合同管理在项目施工中商务管理的工作中的现状

首先，合同管理需要应对市场的动态变化。市场环境、法规政策、客户需求等因素的不断变化对商务管理提出了新的挑战。合同管理者需要密切关注市场趋势，灵活调整商务策略，以适应不断变化的商业环境。

其次，合同管理在商务管理中需要处理复杂的合同条款和法律事务。合同的起草、谈判和执行都需要合同管理具备深厚的法律知识和商务技能。合同管理要不断学习和更新法规，确保公司的商务活动合法、规范进行。

另外，与客户的沟通和谈判是合同管理不可或缺的工作。合同管理需要建立和维护与客户的良好关系，理解客户需求，平衡公司与客户之间的利益，确保双方在商务交往中达成共识。

在现代项目管理中，数字化和信息化的趋势也对合同管理提出了新的要求。合同管理需要借助先进的信息技术，提高合同管理的效率，确保信息的准确传递和存储。

综合而言，合同管理在项目施工中的商务管理现状是一个需要不断适应变化、提升专业素养的复杂环境。通过不断学习和创新，合同管理可以更好地发挥其在项目成功实施中的作用。

3项目经营管理的措施

项目经营管理是确保项目顺利推进和取得成功的关键环节。为有效应对各种挑战和提升项目经营效能，采取一系列措施至关重要：

3.1 严格制定管理制度，增强合同管理工作的约束力

在建立明确的管理制度方面，项目经营需要通过系统性的制度设计，确保各项工作有序进行。特别在合同管理领域，制度的明确性和执行力直接决定了项目的整体运作效能。通过规范的管理制度，可以提高合同管理的操作效率，有效降低潜在风险，确保项目的可持续顺利推进。

3.2合理化分工，及时落实各项工作责任

合理的分工是项目经营高效运作的关键。确保项目团队中每个成员清楚自己的责任，有助于任务的及时完成。在合同管理中，通过科学的分工，不同责任部门之间的协同配合将更有力地保障项目的整体目标。透过合理的分工架构，项目能更加高效地应对各项挑战，提高工作效率。

3.3 加强培训工作，提高商务管理人员水平

持续的培训有助于提高项目团队的整体素质和专业水平。尤其是商务管理人员，他们需要具备较高的谈判技巧、风险评估能力等，通过培训可以不断提升这些关键能力。

3.4 抢先抓早，做好项目前期策划评估

培训工作的加强对商务管理人员的专业水平提升至关重要。商务管理人员在谈判、风险评估等方面需要高水平的技能。通过持续的培训，可以不断提高这些关键能力，使团队更具竞争力。培训不仅仅是为了个体成员的成长，更是为了整个团队在商务管理方面的卓越表现，从而推动项目经营的成功。

3.5 商务管理前移，争取经营效益最大

在项目经营中，商务管理的前移不仅仅是一个策略，更是一种战略选择。它意味着更早地介入项目各个阶段，以更深入的了解和把握商机。通过提前介入，商务团队能够更加敏锐地捕捉市场变化，理解客户需求的细微之处，从而在合同条件的制定和项目规划中做出更为明智的决策，最终确保项目能够取得更大的经营效益。

3.6 加强分包管理，积极调整经营模式

分包管理的强化是优化资源配置和提高效益的重要一环。通过加强对分包的管理，可以更精准地配置不同专业领域的资源，提高各个分包单位的工作效率。积极调整经营模式，不仅有助于更好地适应市场需求和项目特点，还能有效降低整体经营风险。通过灵活应对不同项目的需求，项目团队能够更好地实现经营目标，确保项目的长期可持续发展。

3.7 积极推行项目精益化管理

积极推行项目精益化管理是在提高经营效益和确保项目成功实施方面的一项重要举措。通过引入精益化管理理念，项目团队能够深入挖掘和解决各个环节可能存在的浪费，从而提升整体运作效率。在合同管理和经营管理方面，精益化管理可以帮助团队更灵活地应对变化，及时发现和解决问题，实现资源的最优配置，确保项目在有限资源下达到最大化的经营效益。

3.8 建立完善的合同管理制度

建立完善的合同管理制度是保障项目经营稳健进行的重要保障。合同作为项目的核心，其管理制度的完备性直接关系到项目执行的顺利进行。通过建立清晰、透明的合同管理制度，可以规范合同执行过程，减少潜在的合同纠纷。明确合同管理的每个环节，有助于提高执行效率，降低项目的法律和商业风险。在制度的引导下，项目团队能够更加有序地进行合同管理和经营管理，确保项目目标的顺利实现。

4结束语

综合而言，合同管理和项目经营管理在建筑项目中扮演着不可忽视的角色，直接关系到项目的成功与否。通过严格的合同管理，可以确保项目法律框架的清晰和执行的规范，为项目提供坚实的法律基础。而在项目经营管理方面，通过采取一系列科学有效的措施，如制度建设、分工合理、培训提升等，可以提高项目整体效益，降低运营风险，从而实现项目的长期成功。在未来，随着建筑行业的不断发展，对于合同管理和项目经营管理的研究将持续深入，以适应新时代建筑项目管理的需求和挑战。把项目的调价、变更补偿和非承包工程索赔作为项目运营管理的重点，真正做到以“守”促“商”，“以商促商”。合同主管需为项目组理清了项目在业务管理方面的思路，编制了成本计划，编制了成本分析，并提出了纠正偏差的对策，使成本核算工作到位，对上对下的结算清晰明了，提高了工程的运行质量和效益。

参考文献

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[3]刘新建.浅议工程项目管理中的合同管理[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009，01：41~42.