微孔聚烯气调保鲜袋的应用

微孔聚烯气调保鲜袋的应用

李宇超 蒋冉冉

摘要：该项目的产品主要分为两个部分：一是对绿叶农产品进行预冷处理、二是微孔聚烯气调保鲜袋。将预冷处理和气调保鲜技术进行有机结合，形成一套行之有效的果蔬保鲜系统。

关键字：保鲜系统、果蔬保鲜、运作方式

微孔聚烯气调保鲜袋为主营商品，贯穿保鲜全过程，微孔聚烯气调保鲜袋即使服务方式，又是推广方式。在公司成立后的5年里，首先通过“预冷处理+气调保鲜”的组合形式，依托商家进行业务推广，并定期组织气调保鲜技术培训，进行技术的推广和升级，逐渐打造系统化的果蔬保鲜系统。当气调保鲜技术普及后，逐渐降低团队技术手数量，加大微孔聚烯气调保鲜袋批量进购，扩大微孔聚烯气调保鲜袋市场容量。

导入阶段：销售导向的定价目标+价格渗透定价法公司运作初期依农村农户为目标，维持生存与销量目标。获有一定的农户占比率是初期营销的目标。尽管产品拥有自主知识产权且面临的市场空缺，但初期不因垄断而抬价，利用较适宜的价格来吸引更多的农户以及以后更大的市场。成熟阶段：利润导向的定价目标+价格弹性定价法,通过初期阶段后，公司在优越的竞争环境下进入了成熟期。此时，对果蔬产量不同的农户们提出不同的价格，同时，对于有特殊客户提供高端的定制服务。标准化阶段：品牌导向的定价目标+声望价格定价法,在本阶段，该产品在在大量的客户心中占有了一定的地位，有了一定的品牌价值。因此公司会推出高档产品稍微提高当地产品的价格。这是大量客户所认知的，大量的消费者眼中的价格和价值是等值的。

在产品宣传时，要谨慎选择宣传策略，一方面以公益活动的方式积极联系社区群众，普及微孔聚烯气调保鲜袋，定期组织使用微孔聚烯气调保鲜袋的活动；另一方面借助社区和居委会的力量进行宣传，逐步推进。

走进社区的活动策划方案：

个体、农民、小贩、私营企业等对果蔬保鲜问题，一直处于担忧状态。为了做好使用微孔聚烯气调保鲜袋的工作，我们团队开展了本次活动:1.微孔聚烯气调保鲜袋使用的检测,先为使用者测试微孔聚烯气调保鲜袋的各项功能;2.知识科普,为了让使用者直观地认识和了解我们的微孔聚烯气调保鲜袋，拿出微孔聚烯气调保鲜袋，生动形象地讲解微孔聚烯气调保鲜袋的各项功能;3.微孔聚烯气调保鲜袋的使用,农户们在了解了微孔聚烯气调保鲜袋的基本构造后，讲师带领他们一起使用微孔聚烯气调保鲜袋，通过使用微孔聚烯气调保鲜袋来提高使用者对微孔聚烯气调保鲜袋的认识和满意度。

此外，我们也通过走进各个工厂进行使用微孔聚烯气调保鲜袋宣传，提升广大农民和个体户对微孔聚烯气调保鲜袋使用的重视程度，进行公益推广。

我们借助现代化工具来进行推广，如借助抖音账号来发布微孔聚烯气调保鲜袋的使用方法，呼吁广大农民和需要的人动起来，使用属于自己的“微孔聚烯气调保鲜袋”。在宣传过程中要注意用户参与度，通过一定的激励措施带动广大需求者的参与，避免出现大量宣传引起反感的负面影响。

开展各项活动及推广：

公司计划经过5年的扎根乡村，推广宣传，逐渐普及微孔聚烯气调保鲜袋使用手法，借助顾客力量进行传播，使得微孔聚烯气调保鲜袋使用手法逐渐普及。此后我们会逐步加大微孔聚烯气调保鲜袋的产量和销量，实现大批量生产和销售，发挥规模效益。在此过程中，我们将逐步开拓线上销售渠道。

公司每年定期组织与一些有关贫困农户免费提供我们的保鲜袋，即达到了关爱帮助贫困农民的目的，同时为他们免费提供我们的保鲜袋。这样一来,公司因为在公益领域的投入获得的关注度远比在广告领域花大价钱投入获得的关注度要高很多，也更利于公司获得公众的认可和信任。

为我们提供充足的塑料制品，微孔聚烯气调保鲜袋主要是在保鲜袋上开窗并在窗上覆盖一块微孔聚烯，利用微孔聚烯控制进入保鲜袋中的氧气和二氧化碳的含量，使保鲜袋中氧气的含量控制在10%到15%、二氧化碳的浓度控制在3%到4%，使果蔬农产品保持低水平呼吸、生命长，从而达到保湿、保鲜、抑菌的效果。需要大量的原材料。

公益投放与迭代升级：

2021年走访更多贫困村、果蔬种植村，积极宣传展开讲座，组织团队成员对贫困地区的果农们进行微孔聚烯气调保鲜袋宣传工作，让使用者更加直观地认识和了解我们的微孔聚烯气调保鲜袋，讲解微孔聚烯气调保鲜袋的各项功能和微孔聚烯气调保鲜袋的优点之处，售卖微孔聚烯气调保鲜带，利用好抖音、微博、快手等新媒体进行宣传，促进农业发展，团队成员定期走入大棚帮助农民实现最先一公里。

2022~2023年加大研发力度，更新产品迭代升级，寻求更多酒店合作，签订采购协议，帮助农民卖出滞销产品。如果将产品的所有技术和核心内容交到其他供应商手中，就无法自己随意改变生产方式及保鲜效果，公司自己要掌握自主研发技术，产品在市场上占有稳定脚步时，公司就需要推进产品更新换代，以防出现产品淘汰现象，对公司发展不利。我公司会更加注重迭代升级。

2024~2025年弄清当前公司现阶段的市场实力，并制定下一阶段发展方向，这才可以扩大市场，了解竞品的优缺点，做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。打造全球品牌效益，加强推广，将市场推向一线城市，在一线城市打造品牌效益的同时向外扩大市场，使更多的消费者了解我们的保鲜产品实现最先一公里并进行购买，通过抖音、微博和直播带货等方式对保鲜产品加强宣传推广，扩大市场，逐步向其他城市扩展。将产品推广到整个东部地区，使我国果蔬腐烂度降低。

客户群体及合作伙伴：

主要是广大果蔬种植农民。产品主要针对果蔬腐烂情况。果蔬的腐烂速度是可控的，为了让更多的果蔬商贩将新鲜的果蔬送至消费者的手中，帮助偏远、气候干燥的贫困村将自己的农产品运出来，从而研究制作果蔬产品在运输过程中，减缓腐烂程度且可降解的微孔聚烯气调保鲜袋。

公司与200家农户合作，围绕蔬菜水果保鲜问题，专注于蔬菜水果保鲜问题，利用气调保鲜技术助力实现果蔬农产品“最先一公里”的保鲜问题。典型案例：济南市长清区归德镇万庄村近两年出售的水果在运输途中腐烂的问题降到了最低。

与长清区归德镇万庄村达成小规模低价试用协议；长清区提出《走农业集约化发展之路开辟农民致富新途径》，正与我们的气调保鲜技术相吻合，我们来到万庄村与他们一同使用我们的产品，并给他们开展一些公益性讲座，让他们更加了解我们的产品，让他们走好发展之路。通过定期的讲座能够扎根农村进行推广，提高产品的知名度，同时在农村提升公司竞争力。

风险预测及应对措施：

技术风险：同类产品不断出现，抢夺市场份额；组织果蔬保鲜培训，相关保鲜技术流传。对策：保持与时代俱进精神，同时吸收先进技术，保持先进性和新颖性，顺应时代发展潮流，使产品在市场竞争中处于优势地位。

财务风险：随着公司规模扩大，公司所需资金较多，有较大的筹资风险。公司成立初期法律观念薄弱，投资易遇到无效合同。对策：建立财务风险监测和财务管理预警机制。强化市场战略，完成产、销预算。加强法律观念和维权意识。

管理风险：创业初期市场敏感性不强，不能顺应市场发展。有人才流失风险。对策：不断调整和健全管理体系学习先进管理方法,聘请高级管理人才。优化公司人员结构,积累经验加强市场敏感度，紧跟时代潮流和客户需求。加强企业内外部的教育与培训，完事管理与经营制度。

投资风险：任何投资都存在风险，投资人需要对可能风险有适当的认知，并评估自身的风险承受能。一方面的风险是自然不可抗力造成的损失，自然不可抗力包括地震、海啸、水灾、火灾等等。一般的投资项目相比较，收益还是相当稳定的，而且风险的可能性非常的小，在助力农村果蔬增长的同时还能实现果蔬鲜“最后一公里”！

山东省大学生创新创业训练计划项目，项目名称：为鲜为农 项目编号：S202213324008X