传统发电企业在新型电力市场营销体制下的转型升级思考

传统发电企业在新型电力市场营销体制下的转型升级思考

武智愚

大唐国际发电股份有限公司市场营销部  北京市  100033

摘要：随着新能源技术的发展和电力市场的改革，传统发电企业面临着巨大的转型升级压力。新型电力市场营销体制要求企业适应市场需求变化、提高竞争力和适应环境要求。本论文旨在探讨传统发电企业在新型电力市场营销体制下的转型升级思考，并提出相应的策略和建议。

关键词：传统发电企业；新型；电力市场；转型升级；策略

一、引言

随着新能源技术的发展和电力市场改革的推进，传统发电企业正面临着前所未有的转型升级压力。新能源技术的迅猛发展，特别是太阳能和风能等清洁能源的成本逐渐下降，使得清洁能源在电力市场中占据越来越重要的地位。同时，为了促进电力市场的竞争和提高资源配置效率，各国纷纷推进电力市场的改革，引入新型电力市场营销体制。在这一背景下，传统发电企业必须进行转型升级，以适应新型电力市场的要求。

二、新型电力市场营销体制的特点和挑战

1.新型电力市场营销体制的概念和特点

新型电力市场营销体制是指在电力市场改革的背景下形成的一种新的市场机制和运行规则。它旨在促进电力市场的竞争、优化资源配置、提高市场效率和满足可持续发展的需求。新型电力市场营销体制具有以下几个特点：

1.1市场化机制

新型电力市场营销体制强调市场的作用，通过引入市场机制来决定电力的生产、供应和交易。市场参与主体包括发电企业、配电企业、售电公司和终端用户等，它们通过市场交易来实现电力的买卖。市场化机制可以促进资源的优化配置，提高供需匹配程度，增加市场竞争和效率。

1.2多元化供应模式

新型电力市场营销体制鼓励多元化的供应模式。除了传统的发电企业，新能源企业如太阳能和风能等清洁能源发电企业也得到了推广和发展。这样的多元化供应模式有利于提高电力供应的灵活性和可靠性，并促进清洁能源的利用和发展。

1.3价格机制的改革

新型电力市场营销体制强调价格机制的改革。传统的固定价格机制逐渐被动态市场化价格取代，即通过市场供需关系决定电力的价格。这种市场化价格机制可以反映供需状况和市场变化，激发市场主体的活力和竞争力，推动资源配置的优化。

2.传统发电企业面临的挑战

传统发电企业在新型电力市场中面临着一系列的挑战，这些挑战对其转型升级提出了迫切的要求。

2.1市场需求变化

随着社会经济的发展和环境意识的提高，对电力产品的需求也发生了变化。消费者对清洁能源的需求增加，对低碳、高效的电力产品有更高的期望。传统发电企业需要适应市场需求的变化，提供更环保、可持续的电力产品，以满足消费者的需求。

2.2竞争加剧

随着新能源技术的发展和市场准入门槛的降低，清洁能源发电企业逐渐增多，竞争格局逐渐加剧。新型电力市场营销体制为新能源企业提供了更多的发展机会和竞争优势，传统发电企业面临来自新能源企业的竞争压力。新能源企业具有较低的成本和环保的特点，这使得传统发电企业在价格和环境友好性方面面临竞争挑战。传统发电企业需要通过技术创新、效率提升和成本控制等手段，提高自身的竞争力，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.3环境要求提升

随着全球环境问题的日益突出，各国对环境保护的要求也越来越高。传统发电企业所产生的大量碳排放和环境污染物对环境造成了严重的影响，因此环境保护要求逐渐提升。新型电力市场营销体制中的环境要求更加严格，要求传统发电企业减少排放、改善环境表现。传统发电企业需要投入更多的资源和技术改造，以降低温室气体排放和环境污染，提高环境友好性。

2.4技术转型和升级

随着新能源技术的发展，特别是太阳能和风能等清洁能源技术的成熟和普及，传统发电企业面临技术转型和升级的挑战。传统发电企业需要引入新的技术和设备，以提高发电效率、降低成本和减少排放。技术转型和升级需要巨大的投资和技术更新，传统发电企业需要寻求合适的技术合作和创新路径，以适应新型电力市场的要求。

2.5资源和能源安全

传统发电企业在面对能源和资源供应的安全性问题时也面临挑战。由于化石燃料等传统能源资源的有限性和不可再生性，以及全球能源供应格局的不稳定性，传统发电企业在获取稳定的能源供应和确保资源安全方面面临挑战。在新型电力市场中，传统发电企业需要寻求多元化的能源供应渠道和资源来源，降低对单一能源的依赖，提高能源供应的安全性和稳定性。这可能涉及与多个能源供应商建立合作关系，进行资源多元化配置，以减轻资源供应风险。

三、传统发电企业转型升级的策略思考

1.战略调整：从传统发电向清洁能源转型的策略

传统发电企业可以考虑从传统能源向清洁能源转型，以适应新型电力市场的需求。具体策略包括：

1.1清洁能源投资：传统发电企业可以积极投资和开发清洁能源项目，如太阳能和风能等。这包括建设新的清洁能源发电厂和购买清洁能源发电设备，以增加清洁能源的发电容量。德国电力公司E.ON是一个很好的例子。他们过去主要从事传统的化石燃料发电，但近年来已转向清洁能源。他们投资了大量的风能和太阳能项目，并已经成为欧洲最大的风能发电公司之一。

1.2能源多元化：传统发电企业可以通过能源多元化策略来减少对传统能源的依赖。除了清洁能源，还可以考虑其他可再生能源如水能和生物质能等。这样可以提高能源供应的安全性和可持续性。丹麦是能源多元化的一个典型例子。该国在过去几十年里，通过大力发展风能、太阳能、生物质能和海洋能等多元化的能源，成功地将其能源供应从主要依赖石油和煤炭转变为主要依赖可再生能源。

1.3能源储备技术：传统发电企业可以探索并采用能源储备技术，如电池储能和水泵储能等。这样可以提高清洁能源的可再生性和可调度性，更好地适应市场需求和电网的要求。特斯拉是能源储备技术的一个典型例子。他们的Powerwall家用电池储能系统和Powerpack商用电池储能系统都广泛应用于全球。他们的储能技术不仅在日常家庭电力供应中发挥作用，也在应对电力中断和调节电网负荷方面起到关键作用。同时，特斯拉在澳大利亚南澳州建立的世界上最大的锂电池储能设施，也在保障电网稳定和调节电力供需方面发挥了重要作用。

2.创新与技术升级：通过技术创新和升级提高发电效率和降低排放

传统发电企业需要注重技术创新和升级，以提高发电效率、降低温室气体排放和减少污染物排放。具体策略包括：

2.1高效发电技术：传统发电企业可以引入高效发电技术，如超临界和超超临界发电技术，以提高发电效率，减少燃料消耗和碳排放。

2.2环保设备改造：传统发电企业可以对现有发电设备进行环保设备改造，如安装烟气脱硫、脱硝和除尘设备，以降低污染物排放。

2.3 燃烧优化和脱硫脱硝技术：传统发电企业可以采用先进的燃烧优化技术和脱硫脱硝技术，以减少大气污染物的排放，改善环境表现。

上述技术已在传统发电企业中广泛采用并发挥实效，近几年清洁能源领域出现的一些新型技术创新和升级也可为传统发电企业提供新方向：

2.4碳捕获和储存（CCS）技术：它能够捕获燃烧化石燃料产生的二氧化碳，并将其储存起来，以防止其进入大气。例如，挪威的斯蒂华特能源公司正在建设世界上最大的CCS设施。

2.5氢能发电：氢能可以通过电解水得到，氢气作为燃料，其燃烧产物只有水，这一点使其在环保性方面具有巨大优势。例如，法国电力公司（EDF）在氢能研发和应用方面取得了一些重要进展。特别是在绿色氢能的开发方面，法电推出了名为“EDF Pulse”的计划，该计划在中国启动，旨在寻找具有创新解决方案的初创企业，以促进“虚拟电厂”、“绿色氢能”和“碳联网”三大领域的技术发展。

2.6能量互联网：能量互联网是一种新型的能源系统，它通过互联网技术将能源生产、传输、储存、使用和交易等环节进行有效的信息化管理和协同优化，以实现能源系统的高效、清洁和可持续发展。国家电网公司在能量互联网方面的研发和实践成果显著。公司推动了多能互补和电网资源的集成，尤其在新能源的并网服务和虚拟电厂技术方面取得了进展。通过提升电网的智能化和信息化水平，促进了电能的高效分配和利用。此外，国家电网还加强了电网的调节能力，支持新能源和储能设施的发展，从而增强了电力系统的稳定性和可靠性。

3.转型为综合能源服务供应商：从传统单纯提供电力向提供全面清洁能源解决方案的战略转型

传统发电企业可以考虑与其他能源企业合作，以实现互补优势和共同发展。以下是一些合作模式和合作的优势：

3.1 火电与可再生能源的混合投资：通过改善投资布局，与水电风能、太阳能、生物能等合资合作，增加清洁能源的供应，不仅实现能源多元化，还可为用户提供绿色、减碳等环境价值增值服务，从而实现向用户提供综合的能源解决方案。

3.2 整合传统发电和新能源技术：与新能源企业、科研院所等合作开展技术研发，推动火电的清洁技术、新能源技术、储能技术等的创新，以提高整体的能源效率和环保性能。

3.3 延伸能源技术服务链条：与上下游企业合作，建立电力与能源综合服务公司，提供包括电力设备故障诊断及维护、能耗监测及分析、智慧用能方案设计、需求响应调节技术等在内的全方位能源服务，以满足不同用户需求。

4.市场营销策略：针对新型电力市场的市场营销策略和推广方式

传统发电企业需要制定适应新型电力市场的市场营销策略和推广方式，以提高市场竞争力和获得更多的市场份额。具体策略包括：

4.1品牌建设和形象塑造：传统发电企业可以通过品牌建设和形象塑造，如注重环境保护和可持续发展理念的传播，提升企业的市场认知度和形象价值。丹麦的风能公司Vestas，是世界上最大的风电设备制造商。他们的形象和品牌定位一直以可持续性和环境保护为中心，因此，在全球清洁能源市场中有很高的知名度。

4.2客户定制化服务：传统发电企业可以根据不同客户的需求，提供定制化的能源解决方案和服务。这包括提供清洁能源产品、能源管理咨询和技术支持等，以满足客户的个性化需求。美国太阳能服务提供商Sunrun为其客户不仅提供太阳能设备的安装，还提供融资、租赁和能源储存解决方案，以满足不同客户的需求。

4.3积极参与市场竞争：传统发电企业需要积极参与市场竞争，开展市场营销活动和推广策略，提高产品的市场占有率和知名度。这包括广告宣传、参与行业展览和研讨会等。中国的光伏制造商隆基股份通过产品创新和市场营销活动积极参与市场竞争，已经成为全球最大的太阳能面板制造商。

4.4网络营销和数字化转型：传统发电企业可以加强网络营销和数字化转型，通过互联网平台和数字化技术手段，拓展销售渠道和提升客户体验。英国的能源公司OVO Energy就是一个很好的例子。他们运用数字化转型策略，为客户提供了在线能源管理工具和移动应用程序，用户可以实时查看和控制他们的能源消耗，这提高了客户的能源效率和满意度。

四、结束语

传统发电企业在新型电力市场营销体制下的转型升级是一项具有重要意义和挑战的任务。通过合理的战略调整、技术创新、合作发展和市场营销策略，传统发电企业可以实现转型升级，提高竞争力，适应新型电力市场的发展趋势，为可持续能源的发展作出积极贡献。

参考文献：

[1]袁晓葵.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].技术与市场,2018（12）：13-14.

[2]唐宗杰，夏旭东.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].技术与市场,2013,000(008):222-223.