工程区域市场营销策略与企业市场营销的分析

工程区域市场营销策略与企业市场营销的分析

李小秦 张伟建

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摘要：在科技与经济飞速发展的今天，大数据已经渗透到了各个行业的各个领域。在大数据的背景下，工程区域之间的竞争越来越激烈，，因此，提高工程区域的竞争优势，拓展工程区域的发展空间，已经成了当前的热点问题。在新的经济环境下，健全工程区域的营销战略已成为当务之急。工程区域需要与时俱进，适应大数据环境下的发展需要，进行有目标的营销战略创新，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。

关键词：数据时代；工程区域；市场营销

引言

在全球经济一体化进程加快、科技与资讯迅猛发展的背景下，大数据已经成为人们工作和生活不可或缺的一部分。随着市场的不断加剧，大数据为人类的发展带来了新的生机，而工程区域通过运用大数据可以为自己的发展提供强大的数据支撑。当今时代，随着经济的快速发展，许多工程区域纷纷加大了自主创新的力度。在工程区域的实际运作中，常规的工程区域营销模式已无法适应公司的发展需要，所以，公司应该主动地开展市场营销模式的改革，学习更多先进的市场理念，并将其与自己的实际观念相融合，以提高公司的竞争能力。

1新时代工程区域市场营销的变革

近几年，在国内经济下滑的背景下，由于固定资产投资增速减缓、中美之间的贸易争端和新的国际贸易模式出现之前的痛苦时期，我们面临着从快速增长到高质量发展的转变。但由于新冠病毒的出现，对全球经济造成了前所未有的影响，“世纪之交”的提前来临并加快了演化速度，国际发展模式出现了重新调整的迹象。

从目前的情况看，施工企业提高自身素质、加快转变、加快实现高质量发展的关键时期已经来临；与此同时，我国还有许多家建筑企业，这一产业的竞争十分激烈，其生存十分困难。尽管国家一直在持续地进行着对建设市场进行整顿，并且发布了一份关于建设工程的资质制度改革的实施计划，但它还是抓住了一些高端的顾客，接受了一些好的工程，从根本上对工程的质量进行了控制，从而增加了利润，并且采取了更加严厉的费用控制手段，使工程的费用得到了进一步的下降，从而使公司的经营状况得到了进一步的改善，从而达到了“既快又好”的高质量发展。

2工程区域市场营销中存在的问题

2.1市场调研不足

有一部分公司轻视市场调研环节，盲目做出决策。不管是针对顾客的需要，还是同类产品在市面上的价值需求，都没有深入的研究。这样的盲目投产必然会造成无法满足顾客要求、缺少市场竞争能力、降低市场占有率等问题。

2.2大数据相关人才匮乏

目前，一些工程区域的销售管理部门，对大数据和大数据处理软件的认识还远远不够。一些工程区域并未根据大数据的发展特点及运用大数据应掌握的技巧，对其进行系统化的训练与管理。

2.3市场营销观念守旧

一些工程区域在发展中没有给予足够的关注，市场营销的创新理念非常薄弱，这使得难以将市场经济的变迁和大数据时代的特点结合起来，从而难以对工程区域的营销策略做出深刻的变革与调整，从而无法利用大数据来提高工程区域的竞争力和影响力。一些工程区域还在沿用着传统的销售方式，并未注意到顾客的消费习惯、消费行为的改变。

2.4市场竞争更加激烈

由于我国市场经济体制改革的深入，生产制造业大力发展，同类产品面临的市场竞争日益激烈。有些公司为了保住自己的市场，不惜采取大幅降低价格的手段，将那些没有核心竞争力的公司排挤出去，或是通过与其它公司的合作，恶意降低成本，低于成本价竞标，使得同类产品的竞争压力不断增大。

3建筑施工工程区域市场营销策略

3.1重视工程信息系统的建立与管理

当前，国内的建筑施工工程区域在信息系统的构建与管理过程中，面临着专业人才储备缺乏，资金投入不足，营销口领导对信息系统对于工程区域发展的重要性认识不足，工程区域内部项目信息数据的采集不完整和不及时，工程区域内部缺少对工程项目实施信息化管理的专业人员等。为此，建设工程区域必须重视项目信息化建设和管理，以更好地适应市场的要求。首先，公司领导应高度关注建设项目的信息系统建设。因为项目是一个动态变化的进程，因此，有关部门要经常对项目信息系统进行巡视，以便能够对项目的进度、费用和质量状况有一个全面的把握。其次，有关部门要制定出一种科学、合理的机制来进行系统的维护。最终，为提高建设工程区域在销售过程中的信息化工作，必须要有一个健全的信息回馈体系。有关人员应当将与公司发展密切相关的关键数据资料，尽快地传达给信息系统维护部门，这样就可以使工程区域在销售活动中遇到的问题和难点都能得到收集，为建设工程区域制订一套科学、合理的营销战略奠定坚实的基础。同时，还必须对非公司的主要经营活动中发生的各种信息和数据进行及时的处置，并制定严密、高效的管理体系。

3.2加大市场公关力度

在市场经济不断发展的今天，建设工程建设单位已将市场公共关系问题视为一种长远的市场策略。加强对工程建设工程区域的营销宣传，是增强其核心竞争力的重要途径。在工程区域的经营过程中，公共关系是一项十分关键的工作，它既能提升工程区域的品牌形象，又能在相当大的范围内获得顾客资源，进而提升其在工程区域中的核心竞争能力。因此，建设工程区域在进行营销工作时，必须重视对其进行的公关活动。首先，要与顾客形成一种长久的伙伴关系。双方达成长久的战略伙伴关系，实现了双方资源的共享，共同发展。其次，要充分发挥传媒等媒介的优势，做好对于公司营销受众的进一步产品推广；唯有持续地进行广告宣传，让更多的人了解到公司实力的存在，而与其它同类工程区域进行协作，既能增加市场份额，又能提高工程区域的市场竞争力。四是搞好售后服务，做好售后服务可以增强顾客对公司的商品及服务品质的认识。

3.3提升标书的编制质量

在工程建设工程区域进行营销活动时，必须要编写好投标文件，投标文件的质量，将关系到投标工作的成败。所以，在进行投标工作时，必须提高自身的素质，以保证所写的标书满足招标文件的要求。在编写投标文件时，要科学地分析施工工程区域的施工环境、施工工艺、组织机构和施工计划，同时要按照招标文件的规定和规范来编写，保证其内容的正确性、准确性。建筑工程区域在投标过程中，必须全面掌握项目所在地的市场条件、建设单位资金情况、施工单位管理水平评估投标风险，制订出适合自己的投标策略。充分发挥公司核心技术、以技术为引领、优化设计方案、在保证安全可靠的情况下优化材料型号，降本增效。

3.4 科学控制营销成本

可以通过各种搜索引擎、认证的社会化媒介等方式来进行推广，保证营销的效率和回报。另外，运用企业的内部控制，可以使企业进行更细致的经营，对企业的成本构成进行适当的调节，使企业能够更好地进行营销，从而保证企业的可持续发展。

结束语

因此，建设工程区域经营在公司市场份额中占有举足轻重的地位，对促进公司经济发展起着举足轻重的作用。对建设项目而言，进行工程区域营销是一种非常有效的经营手段，它不但可以提高工程区域的产值利润，而且可以提高工程区域的市场占有率。在社会主义市场经济的逐步深化下，建设工程区域在市场上所处的地位越来越高，而对其进行市场营销的研究也越来越多。因此，工程区域必须对其进行深入研究，掌握其营销特点，并采取有效的营销策略，从而提升其整体竞争力，为工程区域市场营销可持续发展打下坚实的基础。

参考文献

[1]何超.浅谈建筑施工工程区域市场营销特点与策略[J].现代营销(下旬刊),2020(11):80-81.

[2]王文哲.浅谈建筑施工工程区域市场营销策略[J].科技创新导报,2019,16(34):157-158+160.

[3]杨静.建筑施工工程区域的市场营销策略[J].中国水运,2017(11):72-74.

[4] 张静 . 价值链视角下企业市场营销模式创新研究 [J]. 中国管理信息化 , 2022(10):137-139.

作者简介：李小秦 出生于1995年，中共党员，毕业于武汉工程大学工程管理专业，2017年就职中交武汉港湾工程设计研究院有限公司，2020年开始市场经营工作，开拓了大湾区市场，巩固了国内桥梁特种施工市场。