大数据助力企业市场开发的研究

大数据助力企业市场开发的研究

王哲

中交一公局第六工程有限公司，天津 300000

摘要：信息时代，企业在开展市场开发的过程中，不仅面临着十分重要的机遇，也面临着十分重要的挑战，而要想更好地抓住机遇，应对挑战，则需要充分发挥大数据技术所具有的积极价值，助力市场开发。

关键词：大数据；助力；企业；市场开发

前言

信息时代背景之下，企业也需要积极调整市场开发的策略，充分发挥大数据技术所具有的积极价值，不断地提升自身的市场占有率，促进企业竞争力的持续提高。

一、大数据助力企业市场开发的积极影响

（一）促进市场开发针对性提升

伴随着大数据技术发展速度的进一步加快，其在各个领域的应用也越来越普遍。而在大数据技术的支持之下，企业在发展的过程中也迎来了新的机遇，大数据技术能使得传统企业市场开发的模式得以更好地优化，使得企业市场开发工作的开展能更多地体现出时效性以及针对性的特点[1]。尤其是从传统市场开发模式的角度来展开分析，其中存在的一些问题不可忽视，包括市场开发过程中不具备明确的目标、在收集市场信息的过程中无法保证全面，这也在一定程度上影响了传统企业市场开发工作开展的针对性。而通过充分发挥大数据技术所具有的积极价值，企业则可以从更全面的角度出发来收集消费者相关的信息，更精准地把握消费者的实际需求，针对性地构建市场开发的策略，实现精准化的市场开发。

（二）促进市场挖掘深度提升

企业在实际落实市场开发有关部分工作的过程中，不仅需要推进针对性的市场开发，使得市场开发的范围能真正得到进一步的提升，还需要有意识地做好市场挖掘的工作，使得市场挖掘的深度能真正得到进一步的提升[2]。而企业在市场开发工作的开展环节，则可以充分利用大数据技术深度地挖掘潜在的市场，及时锁定目标市场，使得消费者能真正获得更为满意的服务以及产品。除此之外，企业在实际开展市场挖掘工作的时候，还能从中获得更为丰富的与市场发展趋势有关的信息，促使企业的市场开发策略能得以进一步的完善。企业在市场开发的过程中，还需要充分考虑用户的实际需求，调整产品的设计，保证产品的质量，使得自身在市场中的份额能真正得到进一步提升，不断发展企业在市场中的竞争力。

（三）降低市场开发成本投入

以往企业在开展市场开发有关部分工作的过程中，多数情况下市场信息的获得采用的都是传统的人工的调研方式，并且结合调研的结果，调整企业市场开发的策略。而伴随着大数据技术的逐渐普及，企业信息获取的难度进一步下降，获取信息的数量进一步增加，如果依然采用传统方式开展市场调研部分的工作，不仅会耗费大量的精力以及时间，调研的结果也很难保证准确，使得企业在调研工作的开展过程中成本进一步增加，非常不利于企业整体的发展。而通过合理应用大数据技术，在开展企业市场开发工作的过程中，则需要对于整体的工作体系给予进一步的优化，依托大数据技术收集市场有关的信息，在保证市场调研效率的基础上，也能尽可能地控制工作的开展成本，同时也能保证信息获取的精准性，为企业经济效益的保证打下良好的基础。因此，在企业市场开发工作的开展过程中融合大数据技术具有十分积极的价值，通过降低市场开发同成本投入，也能使得企业的市场竞争力得到进一步的强化。

二、大数据助力企业市场开发的具体实施策略

（一）创新升级市场开发的理念以及策略

为了使得企业市场开发的观念能得以进一步的创新，实现企业市场开发过程中整体理念的进一步升级，在优化企业市场开发实施策略的过程中，可以从以下几个方面入手：

第一，企业需要积极的转化自身原有的市场开发观念，使得传统的市场开发理念所带来的限制能真正得以更好地突破。在市场开发工作的开展过程中，要构建综合化的开发模式，将线上的市场开发以及线下的市场开发有机地结合到一起，通过充分发挥移动互联技术以及大数据技术所具有的积极价值，使得企业的市场开发能力能真正得到进一步的提升。尤其是伴随着互联网在我国人民群众生活中普及度的进一步增加，线上产品购买的人群正在逐渐扩大，因此，企业在落实市场开发工作的过程中，也需要突破传统线下市场开发模式所带来的限制，充分利用互联网技术所带来的积极影响，打造线上的市场开发平台。在这样的大背景之下，企业则需要充分考虑自身的实际情况，积极地对于自身的市场开发方式和观念给予调整，充分结合互联网思维，使得市场开发的体系建设能得以进一步的优化。企业在实际开展市场开发工作的时候，需要充分依托大数据技术带来的积极影响，从数字化的角度出发，落实市场调研的工作，主动和用户之间展开信息方面的交流，使得资源分配的合理性能真正得到进一步的提升。

第二，充分发挥大数据技术所具有的积极价值，使得企业的市场开发平台能真正得以进一步地扩展。互联网时代背景之下，在信息传播的过程中，大数据已经成为了一种十分重要的技术手段，同时在商业运营的过程中，大数据也是应用范围十分广泛的一种方式。从大多数企业的角度来展开分析，受到传统运营理念所带来的影响，在实际开拓C2B商业策略的过程中，往往存在着一定的顾虑。但是，从现实的情况来看 一些企业在开展市场开发有关工作的过程中，将消费者的需求放在了中心地位，合理地调整自身的资源分配，使得企业整体的运营效率得到了较大幅度的提升，尤其是打破了传统营销平台对于企业市场开发所带来的限制性作用，使得市场上资源流动的过程中，企业的适应性能真正得到进一步的提升。这一方面能使得企业在市场开发的过程中的服务品质以及推广范围得到进一步的提升，也能使得企业的市场开发工作走向更高的品质。

第三，一些大型企业在实际落实市场开发有关部分的工作过程中，在积极地创新过程中也取得了十分显著的成果，尤其是充分考虑自身的现实情况，在充分联系大数据时代所具有特点的基础上，在一定程度上升级以及创新了企业的市场开发理念。而互联网以及现代科学技术同步发展的过程中，大数据技术以及市场开发工作的开展的融合力度也在进一步加大。数字化技术在现代人的生活中已经有了较高的普及度，消费者依托数字技术其所获得的服务也能更多地体现出便捷性以及优质性的特点。同时，数字化技术也为用户以及企业之间的沟通提供了良好的平台。我国市场开发领域在实际发展的过程中，数字化的观念起步虽然相对较晚，导致消费者的实际需求难以真正地得到满足。但是也需要注意，在充分结合我国市场发展实际情况的基础上，部分大型企业依托大数据技术所带来的优势，在创新市场开发模式的过程中已经取得了十分显著的成绩，有很多成功的案例可以借鉴，因此，企业在实际构建市场开发策略的过程中，一方面需要将现有的可供借鉴的成功的市场开发观念融入其中，另一方面也需要充分考虑企业的实际，充分的依托大数据技术所具有的积极价值，使得市场开发的思维能真正得以创新，在不断实践的过程中，将创新活力融合到市场开发工作的开展过程中 使得市场开发工作的开展能持续获得源源不断的动力。

（二）构建数字化的市场开发平台

企业在实际落实市场开发有关工作的过程中，要想更好地发挥大数据技术所具有的支持作用，则需要构建数字化的市场开发平台。作为企业自身来说，在实际开展市场开发有关部分的工作中，一方面可以借助第三方的专业团队实现市场开发数字化平台的打造，另一方面也需要结合企业自身的实际情况，合理地设计以及研发数字化市场开发平台内部的功能。在构建数字化市场开发平台的过程中，需要在持续不断的努力之下，使得平台的质量能真正得到进一步的提高，并且结合企业市场开发工作的开展实际以及开展需求，反复地优化数字化市场开发平台的功能模块，其中，通过在数字化市场开发平台之中加入数字信息模块，能使得企业在落实市场开发有关部分工作的过程中， 做好针对用户的分类工作，综合化地统计以及分析用户的消费记录以及各种类型的信息资料，将数字信息匹配模块、数字信息整理模块以及数字信息检索模块作为数字化市场开发平台的功能模块，在实际推送以及整合有关的数字信息的过程中，主要作用在于收集用户在产品使用过程中所形成的一系列数据，并且做好分析，针对性地做好产品的推广以及宣传有关部分的工作。而在实际检索数字信息的过程中，无论是用户，还是企业，自身都可以依托这一模块检索所需要的数字信息，充分考虑用户在获取资源方面的实际需求，检索需要的有关的信息资源，辅助产品用户合理规划自身的资源，保证企业的服务能真正满足用户的实际需求。除此之外，作为企业自身来说，也需要充分考虑个体的需求，整合多种不同类型的信息，并且做好信息处理的工作。在整理数字信息的过程中， 大数据技术通过对于产品用户的信息反馈以及信息搜索情况，做好整理以及分类有关部分的工作，使得企业在开发市场的过程之中，能充分融合数字化的开发策略，使得企业的市场开发行为能真正具备扎实的信息支撑。而从数字信息匹配的角度来展开分析， 企业可以依托这一模块来达到对用户的信息予以匹配的目的，使得企业在实际构建市场开发方法以及策略的过程中，能具备更为扎实的数据方面的支撑。

（三）构建个性化的企业市场开发方案

在实际构建企业市场开发有关策略的过程中，需要做好收集以及整理市场信息、市场数据的工作，充分发挥物联网技术所具有的支撑作用，借助大数据技术推动信息的共享，明确用户在产品获取以及产品使用过程中主要的行为模式情况。通过对于所获取的数据展开深入地分析，精准地把握用户的实际需求，使得企业在市场开发过程中的适应能力和具体的开发策略能真正得以进一步地优化。这不仅能使得企业的市场竞争力得到进一步地提升，也能使得消费者对企业的服务以及产品真正具备更高的满意度，以此支撑企业的品牌建设。

结语

综上所述，企业在落实市场开发工作的过程中，需要积极的转变传统的理念以及模式，充分发挥大数据技术所具有的推动价值。通过构建数字化的市场开发平台，形成个性化的市场开发方案，使得企业的市场开发理念和策略都能得到进一步的优化，为企业的持续发展提供不竭的动力。

参考文献

[1]薛娟. 企业市场开发与经营工作效率质量创新[J]. 现代企业, 2024, (03): 52-53+66. 

[2]李强. 网络时代的企业市场开拓战略[J]. 现代企业文化, 2022, (07): 59-61.