简介：商务谈判中，很重要的工作就是说服．常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。

简介：

简介：由于存在信息不对称与报酬不对称问题,客户需要供应商会计稳健性更高并据此对供应商加以评估。本文以2007—2011年所有A股制造业上市公司为研究对象,实证结果显示：客户议价能力越强,客户越有能力要求供应商提高会计稳健性程度,供应商也愿意这么做以保障交易的顺利进行。进一步分析表明,专有化投资及产品独特性强化了客户议价能力对供应商会计稳健性的影响,而较高的行业集中度弱化了客户议价能力对供应商会计稳健性的影响。本研究有助于充分认识会计稳健性在契约关系中的作用,同时也有助于充分理解客户特征对企业行为的影响。

简介：首先仅代表香港特区政府和香港投资推广署，热烈欢迎从内地远道而来的朋友。而且也在此感谢中国注册会计师协会和贸发局给我们这个机会和各位认识、介绍我们署的工作，同时探讨一下诸位可以扮演什么角色，尤其是在协助内地企业来港设点的过程中。

简介：一、客户价值法在传统方法中,我们看不到有关客户价值的评价,但是客户资源是当今社会最重要、最有价值的资源之一,特别是对于网络这样的新兴行业来说,争夺到客户资源就等于争夺到市场和利润.

简介：

简介：学术界和监管者普遍关注审计客户重要性对审计质量的影响。然而在度量客户重要性时，研究者通常以来自所有上市客户（而非全部客户）的经济利益作为客户重要性基数的替代指标。来自中国注册会计师行业组织的统计数据为我们考察上述度量偏差的潜在影响提供了机会。以客户重要性与客户应计盈余管理问关系为检验情境，本文证据显示，是否完整度量事务所的业务收入基数对客户重要性经济后果的估计具有明显影响；同时该项度量偏差对理解事务所不同分部（office）在客户重要性经济后果上的潜在差异也具有明显影响。

简介：论文首先通过文献综述和专家咨询方法建立了商业银行移动支付接纳客户信用多维多层的评价指标体系。其次,利用网络层次分析法和模糊综合评价理论构建商业银行移动商务接纳客户信用评价模型,强调了信用评价指标间的相互影响;最后,利用案例银行移动支付接纳客户进行实证研究,研究结果表明本文建立的组合模型具有一定的可行性。

简介：基于财会[2010]12号文对大中型会计师事务所组织形式提出由有限责任公司转变为特殊普通合伙制的情境,本文探索了会计师事务所组织形式转变前后客户诉讼风险在审计定价中的角色。使用2009~2014年我国A股市场上市公司的数据,针对事务所转制所带来的法律责任变化对于审计师对客户诉讼风险敏感程度的影响进行实证研究,结果发现事务所转制对于客户诉讼风险与审计定价的关系有显著的正向影响,转制后审计师在定价策略中对客户的诉讼风险更加敏感。本文探索了事务所转制对审计定价的影响路径,且为行业监管者和政策制定者提供了实证证据。

简介：对成本粘性的研究有助于进一步了解企业的成本习性。文章基于“调整成本观”,利用2008—2015年中国制造业上市公司的财务数据,检验了供应商/客户集中度是否为企业成本粘性的影响因素。研究结果表明,成本粘性在中国制造业上市公司中确实存在,供应商/客户集中度是企业成本粘性的影响因素之一,供应商/客户越集中企业成本粘性越强,企业对双方交易所投入的专用性资产是这种影响的中介因素。因此,未来的成本管理应该从企业内部延伸至价值链的上下游,从生产环节的管理转变为全面成本管理。

简介：文章以2001—2004年中国上市公司为样本,实证分析了在年报出具后由于当年年报披露违规而遭受监管处罚、潜在审计风险与不同规模审计师事前的应对策略。研究发现：相对于小型审计师,大型审计师对于客户潜在风险具有较好的事前应对,但是不同层级的大型审计师应对策略存在差异;＂国际四大＂和＂本土前五大＂对日后遭受监管处罚的客户事前没有索取风险溢价,但是出具了更为严格的审计意见,而＂本土次五大＂主要采取索取风险溢价的策略,在审计意见出具严格程度上与小型所没有区别;＂国际四大＂和＂本土前五大＂在审计报告中事前披露违规行为的概率相对较高,而＂本土次五大＂则与小型审计师没有差异。上述发现说明：＂国际四大＂、＂本土前五大＂具有较高的独立性和审计质量;＂本土次五大＂的审计独立性和审计质量与＂国际四大＂和＂本土前五大＂存在一定差异。这提醒我们,中国资本市场审计学术研究及审计监管实践,应考虑审计师的分层研究和分层监管。

简介：先前关于会计师事务所合并的会计学文献大多关注的是国际大型会计事务所合并行为，而忽视了新兴市场本土会计师事务所合并行为。而且，现有的文献主要集中研究事务所合并对市场结构、审计定价和审计师独立性的影响，较少涉及对客户企业财务报告质量的影响。为此，本文以2003年至2009年在中国发生的本土会计师事务所合并案为研究对象，分析本土会计师事务所合并对客户企业可控应计数量、可控应计方向与可控应计质量三方面的影响。研究结果表明：事务所合并未对客户企业的可控应计数量产生显著性影响，但会显著降低客户企业正可控应计（调增收入）的概率，且会显著提高可控应计对股票收益、下期盈余与下期经营性现金流量的解释力，而且能降低客户企业盈余管理（以微盈利作为表征量）的概率。整体而言，事务所合并有助于提高客户企业财务报告质量。此外，与ChanandWu（2011）类似，我们发现中国事务所之间的强强合并对客户企业财务报告质量显现出显著的积极作用，但事务所之间的强弱合并对客户企业财务报告质量的影响不明显。

简介：本文考察了在法律责任加重前后，客户重要性与盈余管理之间的关系。以我国证券市场2002和2003年的上市公司为样本，在控制了其他变量的影响后，研究发现在法律责任加重以后：1、随着客户重要性的增加，审计师会更加谨慎，进而会抑制公司管理当局的盈余管理行为；2、相对于规模较大的事务所而言，在规模较小的事务所，客户重要性对审计师的影响仍然存在，即小事务昕的审计师为了寻租会允许客户存在一定的盈余管理空间；但是，客户重要性对小事务所的影响还是小于小事务所对盈余管理的抑制作用，表明事务所审计质量普遍有所提高。3、本研究也发现，审计师允许客户管理当局盈余管理的方向是不对称的，审计师能够注意管理当局进行的负向盈余管理行为，却不能控制公司正向盈余管理的行为，可能出现了与围外盈余管理不一致的特有现象。

简介：继华策影视、华录百纳后，又有两家电视剧公司变更会计政策。6月29、30日，新文化、长城影视先后发布公告调整应收账款会计估计。自2010年，电视剧“第一股”华策影视登陆A股以来，之前鲜有过电视剧上市公司变更会计估计的先例，如今连续4家变更。

简介：近年来,房地产业发展迅速,其中商品房已受人们的高度关注,而客户成为影响商品房发展的主导因素之一。从投资、开发、销售三方面叙述商品房发展现状,分析影响商品房客户吸引力的因素,从政策、经济、社会、消费者需求以及心理因素等方面,提出商品房客户吸引力的相应建议,为房地产市场发展以及政府政策制定有一定的参考意义。

简介：一、商业银行面临变革,综合化转型势在必行(一)公司业务经历同质化和差异化时代以1994年四大行剥离政策性业务为标志,我国商业银行的竞争格局初步形成。初期,由于产品种类有限、客户需求单一,商业银行公司业务以传统信贷为主,竞争处于同质化阶段,客户关系和资金体量是最主要的竞争要素。

简介：从审计市场的供需双方——客户与会计师事务所的相对地位和议价能力出发,研究不同客户-事务所组合的初始审计定价折扣及审计质量问题。结果发现,初始审计定价折扣现象并不普遍存在,只有在大客户-小事务所组合中才存在;同时,这一组合中无论是否存在审计定价折扣,审计质量均低于其他客户-事务所组合。研究为审计市场低价揽客现象提供了新的视角和经验证据,并对完善我国审计市场结构提出了政策建议。

简介：审计师的执业特征对被审计单位的会计信息质量有一定的影响。以审计师客户重要性为经,以会计信息可比性为纬,运用2005—2014年我国A股上市公司数据实证分析审计师客户重要性与会计信息可比性之间的相关性。实证结果表明：会计师事务所对某一客户的经济依赖越强,该客户的会计信息可比性越差;同样地,签字注册会计师的客户重要性与会计信息可比性呈现显著负向关系;并且,会计师事务所和签字注册会计师的客户重要性在对会计信息可比性的作用过程中存在互补关系。

简介：2011年，PCAOB要求上市公司在审计报告中披露注册会计师姓名，引起广泛争论。而我国2001年资本市场中就已披露注册会计师的姓名。因此，本文以2001—2011年我国A股上市公司为样本，研究发现，如果注册会计师曾有过报表重述，则当前客户报表重述的可能性较高、线下项目较大、获得菲标准无保留审计意见的可能性较高。本文还发现，如果客户曾发生过报表重述，其审计师未来市场份额很可能会降低。研究结果表明，在注册会计师姓名披露制度下，审计声誉发挥了审计质量的信号作用。

简介：与连续审计客户相比，会计师事务所对从其他事务所变更而来的客户的了解程度较低，需要发生的初始审计投入和面临的不确定性较高，因此从风险管理和业务质量控制的角度需要事务所配置执业经验较丰富的审计项目负责人。然而，本文发现，中国证券市场的经验数据并不支持会计师事务所风险管理和业务质量控制假说，具体表现为：（1）在中小规模事务所中，新承接客户的项目负责人的执业经验显著低于连续审计客户；（2）尽管大规模事务所为新承接客户配置的项目负责人的执业经验显著高于中小规模事务所的新承接客户，但仍未显著高于大规模事务所的连续审计客户；（3）即使对于新承接客户中的较高风险组，前两项发现仍然适用。对于上述“异象”，本文作出了进一步讨论。