简介：“就是砸锅卖铁我们也要上好这套系统!”，这是安徽联通总经理苗蔚在客户维系和挽留系统建设动员大会上的讲话。

简介：随着中国移动、中国联通、中国电信三大运营商3G牌照的获得,中国移动通信市场重新开启了一个全新的渠道竞争时代。电信业的资产重组和各大运营商全业务运营速度的加快,为3G市场的规模化营销建立了竞争基础。新3G市场的营销渠道建设是3G发展初期市场份额占据的重要手段,充分结合用户需求与产品特征,通过科学的分析和规划,建设具有竞争力水平营销渠道是3G竞争中站稳脚跟的首要问题。

简介：随着互联网/移动互联网和4G网络的普及,线上渠道对用户消费起到至关重要的导向作用,单纯的线下门店投入产出比越来越低,各运营商也构建了网厅、掌厅、微厅等电子渠道,但线上线下的协同普遍还较薄弱,运营商的互联网O2O营销还处于探索阶段,最近两年以互联网为核心的O2O模式创新方兴未艾,线下门店不再是单纯的门店资源,而是店面、服务、物流、互联网思维新型销售团队在内的全资源能力体系。本文通过对业界互联网O2O营销模式进行对标分析,归纳可实施的O2O营销模式,对运营商开展互联网O2O营销提供启示。

简介：在21世纪即将来临的今天,电信产业作为国民经济的基础设施之一,其在经济发展中起着越来越重要的作用。这主要体现在电信业对全球经济的巨大推动作用和电信业自身并购重组对产业结构及经济结构的深刻影响作用。

简介：在2012年大电商巨头喧嚣的背后，一些垂直类电商正在细分领域做着实践和探索。未来会从中产生新的明星？且听他们怎么说。

简介：腾讯5月18日正式宣布，公司将进行组织架构调整，将成立6大事业部。从调整方案看，腾讯将重点布局社交、游戏、网媒、无线、电商和搜索六大业务，强化平台战略。而值得一提的是，腾讯将分拆电商成为专注的电商公司。

简介：利用中间商销售，要选择合作伙伴，有的企业是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴，有的则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为，任何经济行为要想长期良好地维持下去，除了相互友好支持外，更重要的是相互约束、监督、控制，越是追求长期合作，越应加强约束、加强监督、加强控制。

简介：很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。

简介：众所周知。物流成本历来就是电商经营过程中的一项重大支出。目前，国内电商普遍处于亏损的状态。为了扭亏为盈，想方设法降低物流成本似乎才是当务之急，怎么反而不计成本地拼物流速度呢？究其原因，对于电商来说，在产品差异化很难形成、价格差异日益缩小的情况下，更快的物流速度已经变成了一种竞争力。

简介：现如今，越来越多的经销商已经意识到，拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是，我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢？

简介：近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？

简介：近年来，学者越来越关注供应链上合作伙伴关系问题的研究．一些学者研究了制造商和供应商建立合作伙伴关系的影响因素。本文基于现有的研究成果．将制造商和供应商建立合作伙伴关系的影响因素归纳为3个方面：应对日益激烈的市场竞争，获取持续的竞争优势：采购的战略重要性日矗显现；获得超额利润。前两个因素是双方建立合作伙伴关系的必要性，第三个因素是双方建立合作伙伴关系的可行性。

简介：国内第五大电信运营商中国铁通是2001年3月才挂牌成立的。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。

简介：人才，为企业提供发展。人财，为企业带来财富。反之，人豺也让企业损失惨重。

简介：作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业．关注她的发展，挫折以及调整．并祈祷她在中国的更大成功；

简介：“去平台化”你为什么离不开京东淘宅？因为他们“挟消费者以令诸侯”。品牌商长期受制干平台，一会求淘宝，一会求京东，他俩一打架，品牌商就要小心应对。这都是以传统电商平台为中心惹的祸。这种竞争只会推高成本，让电商没有优势。

简介：想象一下，当快递员气喘吁吁地爬上六层楼、静候在门外请你签单的时候，你也许就对网购产生了依赖。而此情此景，在线下传统百货那里几乎是不可能发生的。“多年来，经营模式的僵化，无视顾客的购物感受，这是‘店商’的致命弱点。”上海商学院教授周勇对记者感叹。

简介：单打独斗还是平台思维？阿里巴巴副总裁梁春晓曾指出，电子商务正在催生以小前端、大平台、富生态为特征的新商业格局。平台既是支撑小前端（高度精简、灵活的企业组织）的基础，

简介：“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话!”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语。

简介：你可能会认为在消费者心中，线上业务的低成本——不需要在昂贵地段拥有豪华店面、不需要高薪聘请销售人员——意味着更低的价格预期，对不对？然而，这个假设过于注重价格却忽略了价值。实际上，线上购物具有更加明显的优势：7×24小时想逛就逛、坐享从任意地点购买的便捷、节省时间等等，这些优势可以使线上产品卖得比商店里更贵。