简介：保险电子商务作为一种新型的商业模式及营销渠道，在降低保险企业经营成本，拓宽保险产品销售渠道，培育客户合作伙伴关系等方面发挥着重要的作用。保险企业在发展保险电子商务时必须根据其自身发展轨迹、内部管理和技术基础，找准保险电子商务的功能定位，注重保险电子商务的发展成效。现就如何提升保险电子商务的发展成效谈一下策略上的认识。

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简介：近年来我国产险公司服务能力不足已严重影响到保险公司的业务发展，影响到产险业在消费者心中的形象。本文从分析服务在产险公司经营中的重要地位出发，剖析了影响产险公司服务品质和能力的诸多因素。认为通过提升服务能力获取竞争优势已经成为我国产险业竞争的大趋势，并进一步提出了增进我国产险公司服务能力的建议。

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简介：寿险营销渠道在中资寿险公司发展中的战略重要性日益突出。但由于总分结构下多层级的销售管理格局，使得寿险销售管理末端职能弱化，难以与市场发展相适应。因此，中资寿险公司要在内部形成群体协作优势；强化各级寿险销售管理人员的工作职能，提高对销售队伍的信息化管理水平，将培训资源最大限度地转化为生产力：在制度上吸引和充实基层寿险销售管理队伍。从而建立一支能够贴近市场、熟悉实务、高效工作的专业化销售管理队伍，提升中资寿险公司寿险销售管理队伍的整体执业水平，带领销售队伍迈向寿险营销的新高度。

简介：改革开放20多年来，我国金融业在规模和结构方面经历了诸多重大的变革过程，获得了快速发展，形成了与世界金融市场的接轨态势，随着货币化程度的不断提高，金融资产规模结构趋于优化，由原来的现金与贷款总额为主变为现金，贷款总额，债券，股票等多元化金融机构共同发展的格局，金融市场也由简单的银行信贷和国债市场发展为信贷，同业拆借，债券，股票，保险等多层次货币市场与资本市场共存的良好格局。

简介：伴随着中国改革开放40年的伟大征程,我国财产保险业从恢复业务到逐步走向发展壮大,走过了一段不平凡的历程。在近40年的历史实践中,我们的财产保险监管事业也在不断完善,探索出了一些极具意义的可循经验。

简介：保险采购招标的兴起和发展，是保险需求方主体意识觉醒的标志，是保险买方市场形成的标志，同时也是保险市场成熟的标志。保险投标展业，早已成为保险业的国际惯例，近年来也逐渐成为我国保险公司开拓市场进行竞争的新方式。作为保险市场发展的大势所趋，保险采购招标工作对于保险营销的作用，必将随着保险市场的进一步发展而彰显其重要性。

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简介：在金融证券化和保险金融化的趋势下，财务再保险等创新型产品应运而生，并日益受到人们的关注。为了与国际再保险市场接轨，我国在创新产品的同时必须考虑自身发展的客观实际，探索我国财务再保险的发展之路。

简介：巴西自1995年初重新开放国内市场以后，外资银行总数急剧增加，市场占有率不断提高，截止1998年底，巴西共有外资银行63家，外国银行代表处163家，据AtlanticRating公司公布的资料，98年底，巴西银行业外国资本的比例为21．55％，私营金融机构的外资比例为30．49％，排名前10名的外资银行比例为60．42％，巴西160家金融机构的总资产4，795．18亿黑奥（约4，000亿美元，占巴西金融业总资产的96％），外资比例为17．46％，均比开放前成倍增长。

简介：权益类投资占保险公司整体资产配置的比重不是很高，但却是可以提高整体收益率的一个重要手段。它的投资目标是通过股票或基金的组合投资，直接或间接投资于中国的股票市场，在控制风险的前提下，实现投资净值的稳定增长和资产的长期增值，分享中国经济持续稳定高速增长的成果。应坚持积极管理、价值投资、组合优化的投资理念。投资流程应该包括以下几个步骤：研究先行-实地考察-价值评估-比较分析-技术分析-决策选择-买卖交易。

简介：中国人民银行总行今年1月10日《信托投资公司管理办法》出台，标志着自1998年启动的我国金融信托业第五次整顿已近尾声，勿容置疑，目前中国信托业的发展已进入了一个极其关键的转折时期，可以断言：规范化和产业化发展必将成为21世纪信托业发展的主旋律。因此，我国信托投资企业审时度势，清理整合，回归本位，真正办成名符其实的“受人之托，代人理财”的信托投资公司无疑是一条可行的出路。面临不可抗拒的事实，摆在我们面前的一个迫切而重要的课题，便是务实又超前地审视我国信托业发展的深刻的社会背景和历史动因，准确地把握焦点和趋势，从而思考和构建我们的对策。

简介：2005年～2006年间，专业健康保险公司的成立昭示着围绕国内健康保险市场的新一轮竞争拉开帷幕。但与传统产、寿险公司相比，专业健康保险公司在产品和服务领域、人才储备、销售渠道和客户资源等方面都处于劣势，必须另辟蹊径。专业健康保险不仅与寿险在营销主导思想、销售理念、目标客户群、销售重心和销售模式以及购买介入程度方面差异巨大，甚至与传统健康保险也在产品设计思路和风险控制要求上存在着差异，这就决定了它的营销策略绝不应该与寿险企业雷同。根据其营销特点，专业健康保险公司可以从产品、定价、销售渠道、市场推广和服务这五个方面来改变营销策略。

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简介：为落实中国保监会在全国举办“7·8保险公众宣传日”活动的部署，宣传“守信用、担风险、重服务、合规范”保险行业核心价值理念。7月8日，上海市保险行业在全市开展了声势浩大的“保险公众宣传日”活动。在上海保监局的领导下，上海市保险同业公会组织全市保险公司及其分支机构，紧紧围绕“保险，

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简介：寿险产品是一种特殊商品，消费者需求取决于保险费率的离低以及人们对风险的厌恶程度。农村寿险消费者心理与普通消费者心理不同，有其自身的特点，决定了其销售策略的特殊性。产品定位错觉、消费心理效应较高、从众心理、注重短期效应、传统文化影响较深、被动消费习惯心理与对“一对一”销售方式的心理抵制、小数法则和可得性启发法对消费判断影响较大等，是目前农村寿险消费者心理的主要表现。针对农村寿险消费者心理特点，必须拟订有针对性的销售策略，如销售人员的本土化策略；示范性销售策略；“效用化”品牌树立策略；文化偏好性销售策略；单个封闭式信息经营理念策略。