简介：保险市场全面放开，外资保险公司在营销体制上的谋篇布局，带来了一股清新之风，相比国内寿险公司动辄成千上万的增员计划，外资公司的增员显得别具一格，一开始便走精兵路线，有的甚至不设立自己的营销队伍，采取直接代理、电话直销的方式销售，这种营销体制上的变化直接冲击着国内保险公司的观念。面对营销模式的多元化，占据主流地位的传统营销方式必须转变，以适应市场开前的需要．

简介：当前，我国保险事业正呈现大发展的趋势，中国人民保险公司各级公司都创办了各种形式的报纸和刊物，作为宣传保险的工具，并已取得一定的成绩。在当前信息的时代我们保险公司办的报刊，怎样传播知识、传播信息，为人民保险事业的深化改革服务呢？作为专业的报刊，它必须担负如下使命：“发布新闻，宣传主张，传播知识，提供高娱乐，推销商品”。这五点其中发布新闻，宣传主张，推销商品都是讲到了传播信息，而传播知识也是报刊的使命之一。

简介：一、生活危险及其保障需求1.生活危险所谓经济是指为满足人类欲望的有计划活动。由于活动者自身的意外事件,或者由于自然现象、社会环境的变化等外部原因,这种有计划的活动会受到妨碍以至达不到经济目的。例如:由于天亡或失业而丧失预期的收入;由于火灾而烧毁了生活或营业必需的住房、动产、营业用具,从而妨碍了有计划的活动等等。这些引起收入丧失,意外支出或财产损耗的事故,一般就称为“危险”。这种危险虽不是经常发生,但何时发生,发生在谁身上却是难以预料的。这种难以预料的状态叫做“危险环境”。个人和团体在经济生活中经常处于各种危险环境中,这是无法否认的,于是就有了“生活危险”一词。

简介：

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简介：随着我国加入世贸组织日子的临近，挑战我国银行业垄断地位的强大力量终于滚滚而来，客户是银行赖以生存和发展的基础，在客户需要银行提供质量越来越高的差异性金融产品的形势下，银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须用战略的眼光来分析客户的潜在需求，解决客户的现实需求，并将为特定客户群体量身定做的金融产品推销给客户，本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。

简介：保险电话营销（简称“电销”）是’指保险公司借助电话系统，辅以传真、电子邮件、短信等手段，主要面对个人客户开展产品营销的保险业务活动。电销挟新兴渠道之势，成为当前业内热点。

简介：本文将从保险理论与保险实践两个方面对意外伤害概念进行探讨，以期在法律上明确该概念，避免因此给保险人、被保险人、投保人及受益人造成不应有的损失，达到保险本应有的分散风险、社会福利的目的。

简介：推动营销体制改革应从商业营销模式着手，进而客观深入地分析需要进行体制改革的原因，并着眼于当前和未来的保险市场发展，探索保险营销发展的方向。

简介：随着经济的发展，思想的多元化，现实生活中家庭关系有越来越复杂的趋势。表现在保险合同中，涉及到父母子女关系时，就值得保险公司工作人员研究的话题。笔者2001年时曾就实际工作中遇到的保险合同中父母子女关系问题撰文探讨过（详见《中国保险报》2001．1．10第二版），现就笔者在工作中又遇到的类似案例再作分析探讨。

简介：多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

简介：一、仿古硬币的“魔力”美国有一家叫做布兰希的保险公司，曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。新经理到任后不久，便在招揽保险业务方面连出新招，推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐员工们通过深入调查取得大量销售对象之后，便向对方寄上布兰希公司的各种保险说明书和简单的调查表；同时还别出心裁的附上一张优待券，上面写着：“请您把调查表上面的几个空栏填好，然后撕下优待券寄回我公司，公司将回赠两枚中国或世界各国的仿古硬币。这是感谢您的协助，而非请您参加我们的保险。”

简介：据北京保监局消息，北京保监局已发文全面叫停辖区内人身险公司和保险专业代理机构的寿险营销员向非特定客户进行电话展业，禁止各公司寿险营销员按号段拨打、随机拨打、购买陌生名单拨打电话等滋扰消费者的行为。

简介：我国政策性农业保险在近4年里得到举世瞩目的蓬勃发展，其保费收入连续三年在全世界位列第二，仅次于美国。但从2010年以来（实际上更早），有人质疑政策性农业保险的定语“政策性”，引起学术界的一些困惑。按说在学术界对某个概念的争论十分正常，一个学术概念的提出和论证，

简介：

简介：1992年，酝酿已久的美国友邦保险公司上海分公司（以下简称“友邦保险”）经国家主管部门批准，在完成筹建工作后，于12月对外营业，掀开了中国保险业崭新的一页。

简介：

简介：我国保险营销渠道的高投入、高成本、高消耗、低效率、粗放式的发展方式不利于保险业可持续发展。当前保险专业中介渠道发展不足，营销效率不高，营销员队伍建设存在制度瓶颈，兼业代理市场不规范的问题依然突出。随着技术创新日新月异，制度创新的时机和条件日益成熟，国内各大险企充分发挥行业优势探索营销渠道低碳发展之路。本文从新制度经济学的角度探讨我国保险营销渠道的低碳发展的具体对策，即以低碳理念为指引，以完善的法律法规为保障，以技术创新为依托，以制度创新为切入点，以人才培养为核心。

简介：

简介：2005年～2006年间，专业健康保险公司的成立昭示着围绕国内健康保险市场的新一轮竞争拉开帷幕。但与传统产、寿险公司相比，专业健康保险公司在产品和服务领域、人才储备、销售渠道和客户资源等方面都处于劣势，必须另辟蹊径。专业健康保险不仅与寿险在营销主导思想、销售理念、目标客户群、销售重心和销售模式以及购买介入程度方面差异巨大，甚至与传统健康保险也在产品设计思路和风险控制要求上存在着差异，这就决定了它的营销策略绝不应该与寿险企业雷同。根据其营销特点，专业健康保险公司可以从产品、定价、销售渠道、市场推广和服务这五个方面来改变营销策略。