简介:在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判的有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案。谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排。一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标,在达到各个具体目标后,招商
简介:保单贷款条款,又称保单抵押贷款.随着国内寿险业经营体制的不断完善,现行的属两全保险性质的保单,许多都规定有保单贷款条款,并且在条款中列明贷款的利率大小.从本质上讲,贷款利率在保单贷款条款中所处地位十分重要,对这一量化的数值制订得合理与否,直接关系到投保人、受益人及保险人三方的利益维护.一、正确制订货款利率的意义及原则保险人订立保单贷款条款的目的是为了防止投保人在缴期内由于急需现金他用而轻率退保领取保险金,导致保单失效率上升.但保险人又希望能够在一定程度上阻止保单贷款的发生频率,因为大量的贷款都是小额的,当贷款发生频率较高时,管理费用开销较大.更进一步考虑,如果在某一时期内总计的贷款数额较大时,将会在一定程度上影响保险人资金运用的策略,不得不侧重考虑资金运用的流动性原则.
简介:摘要证据总结是循证医学的重要组成部分,而范围性综述是一种最大范围地纳入研究主题相关文献的证据总结方法。每个范围性综述都涉及大量资料,因此始终遵循最优的方法来完成范围性综述是个巨大的挑战。目前多数范围性综述的制订方法中仅描述了完成研究的框架性或概括性的步骤,很少提供实施研究的详细步骤。本团队完成过一项极具挑战性的范围性综述,基于此本团队针对范围性综述的制订方法提出以下5条优化建议:①全程需要文献检索专家的参与;②实施真正的系统全面检索;③加强团队成员间的交流与合作;④尝试使用新工具或老工具新用;⑤检测制订过程的每个步骤。以上5条为制订范围性综述的每个步骤提供了详细而具体的建议,有利于增加纳入研究的数量。本团队提出此5条建议的目的在于给正开展范围性综述进行证据总结的研究团队提供帮助。