简介：在销售渠道上，国内逐步形成了以大众、东风和本田为代表的所有品牌统一走整车厂-销售大区-经销商-顾客的四级模式，和以丰田、上海通用为代表的“一个品牌一条渠道”的模式。

简介：经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上,什么是合作伙伴配销系统呢对终端市场的重视、了解和掌握是企业决胜市场的关键,成功企业开始以终端市场建设为中心来动作市场

简介：江苏波司登股份有限公司是我国著名的服装生产企业，是目前亚洲最大、技术最先进的羽绒制品生产基地。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力．向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。公司拥有“波司登”、“雪中飞”等一列全国知名品牌，近九年销售额遥遥领先于同行业其他企业，是羽绒制品生产企业中的“龙头老大”。预计2004．年产量可达1000多万件．销售额可以达到33亿元。

简介：看到《餐饮奶企业“改”字当头》这篇文章，文中分析了餐饮奶企业的现状清晰地，并且提出了对策，我也想提供一点：餐饮奶企业对销售渠道进行拓展，从而可以减缓企业的销售压力。餐饮奶目前主要走终端，这一点与白酒的终端销售模式大体相同，就我所在地区看。餐饮奶实行买店方式，而且愈演愈烈，在这种销售模式下，餐饮奶厂商都没有利润，

简介：西班牙种植者协会LAUNIódeLlauradors已经要求巴伦西亚省国民警卫队（通过巴伦西亚政府授权）调查皮包公司存在的可能性以及是否违反法律。这些公司主要从事购买加工用柑桔。协会向警卫队的陈述称,近期有柑桔种植户报料,部分皮包公司在收购柑桔时不向生产商索要确保水果合法来源的数据文件,

简介：厂家和商家作为产业链上的两个必不可少的环节,两者对渠道主控权的争夺是业界不争的事实,格力与国美在模式上的冲突就是个典型案例,由此也引发了一场流通业渠道资源需整合的呼声。本刊希望能以此文引发广大畜牧业生产资料供货商和经销商的警觉

简介：无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，

简介：很多文具行业的营销人员都有同感；“文具市场已经被做烂了”。原因是大部分厂家都采用“遍地开花”策略，走多渠道深度分销路线，导致价格竞争剧烈，利润下降，经销零售商感到无利可图而失去信心，虽然“遍地开花”给许多厂家早期产品快速打入市场起了很大作用，但也阻碍了其长期健康发展。因

简介：利润从哪里来？人人都知道是从客户的钱包里来，任何企业的运行，都离不开客户关系的把握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。可以利用“无中生有”将原本不存在的销售渠道借助造势呈现出来，将原本不属于自己的客户借助造势吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商自己找上门来。这并非是简单的谋略，它需要对市场有着深入的了解，有着深刻的体会，并且抓住关键环节。

简介：摘要：由于我国药品经营和销售管理渠道落后，零售终端药品价格过高，给当前中国消费者带来了很大的负担,不利于推动和促进我国中小型药品行业在市场上的健康发展。同时,加入 wto 后,我国开始向国外和国内扩大中小医药的出口和服务市场。国外中小型药企陆续涉足我国的医药行业,通过它们先进的营销渠道和国内中小型药企之间展开了激烈的竞争。因此,无论是从目前形势看来我国中小药品市场健康管理发展,还是为了应对国外中小药企之间的竞争,加强对其渠道建设都显得十分必要。我国中小医药生产和出口。本文主要是以国内药品行业为切入点,探讨当前我国困难时期中小型药品运营管理渠道发展现状。

简介：摘要：由于我国药品经营和销售管理渠道落后，零售终端药品价格过高，给当前中国消费者带来了很大的负担,不利于推动和促进我国中小型药品行业在市场上的健康发展。同时,加入 wto 后,我国开始向国外和国内扩大中小医药的出口和服务市场。国外中小型药企陆续涉足我国的医药行业,通过它们先进的营销渠道和国内中小型药企之间展开了激烈的竞争。因此,无论是从目前形势看来我国中小药品市场健康管理发展,还是为了应对国外中小药企之间的竞争,加强对其渠道建设都显得十分必要。我国中小医药生产和出口。本文主要是以国内药品行业为切入点,探讨当前我国困难时期中小型药品运营管理渠道发展现状。

简介：

简介：销售渠道是企业最重要,最复杂,也是最富有挑战性的资源之一,随着营销环境的变化,销售渠道出现了许多新的变化趋势:渠道体制向横向式发展、渠道运作面向终端的消费群体、渠道关系向合作伙伴型转变、渠道市场向农村市场延伸、渠道激励多样化、营销渠道网络化.

简介：2009年中国网上零售市场规模超过2300亿元，较2008年增长了一倍。随着互联网和现代物流业的快速发展以及传统渠道的发展速度放缓，传统企业纷纷“触网”开设网上商城。2010年苏宁电器与国际IT业巨头IBM和思科联手开发电子商务网站“易购”，国美电器也加大了网上商城的建设推出了国美电子商城。

简介：摘要：整合药品销售渠道，对提高行业效率，满足患者需求至关重要。通过改善渠道结构、加强协作等措施，能够达到资源整合、信息共享的目的，进而提升运营效率与服务质量。整合药品销售渠道时，要确定目标，坚持公平、效率、透明等基本原则，并采用加强渠道成员间合作、优化渠道布局等策略。与此同时，提高渠道运营效率、强化信息化建设等措施能够进一步优化药品销售渠道、更好地服务患者。

简介：当前形势下，许多小企业面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。

简介：摘要随着社会的发展以及科学技术的进步，各行各业呈现出繁荣的景象，我国的制药行业也在实际过程中找到了非常好的发展方向，药品的销量是制药企业的重要来源之一，这也使得制药企业越来越重视对药品渠道销售的管理，但在这个过程中受到主观因素与客观因素的影响，药品营销始终存在不少的问题。鉴于此，本文主要对制药企业药品渠道销售的管理存在的问题进行分析，并且针对发现的问题，提出几点参考性建议，目的是为了改进制药企业药品营销的策略，提高药品的销量，进而促进制造行业的蓬勃发展。

简介：销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说．由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

简介：摘要当今社会生产力十分发达，显著提高了企业的生产效率，使其产品变得更加丰富，但同时，由于市场竞争日益激烈，也使得企业产品出现过剩现象，一定程度上影响到了企业的经营效益。因此，为适应新时期房地产市场的发展需求，企业营销人员应重新调整当前的营销方案，积极探索新的营销方式，通过策划有影响力的事件来吸引社会媒体关注，从而达到宣传产品和推广品牌的目的，给企业带来更多的经济利益。事件营销需要注意两点新颖性以及传递价值观的正面性。

简介：传统销售渠道的基本模式是：厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。这样的销售网络在实际运作当中存在着先天不足。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段也造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,削弱了厂家对市场的掌控性。这就要求企业经营更加深入和细致，提高市场资源的可控程度。因此，改革势在必行。