简介：一、保险营销培训的由来保险公司是业务单位，所有工作及工作部门都是围绕着业务的开展而设置。培训是教育工作，有些公司不但搞培训，而且干脆成立专门的教育培训部门，大有把教育培训做大做强之势。原因之一，与保险公司的组织结构有关。保险业务实践中，大量工作都体现为基层单位或基础工作岗位上的业务拓展。因为，

简介：我国台湾地区由于社会经济环境的变化，寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度，发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广，已占新增保费收入的三分之一，并继续快速成长。此外，直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进，提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议，即建立品牌与商品优势，强调消费者利益与服务，维持经营利润并增加合作伙伴或渠道，是寿险公司未来应努力的目标。

简介：随着互联网的普及和网络技术的迅猛发展，通过网络营销带动保险发展成为众多学者关注的话题。大家讨论的重点集中在网络保险技术的安全性以及相关法律法规的尚未健全等问题上，对保险产品自身的特性是否适合网络营销并没有得到足够的重视和研究。

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简介：时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理，记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。

简介：一、什么是Daniel教授的“漏桶”比喻一种不专业的企业行为。一只漏桶的底部有很多的洞,这些漏洞代表着劣质服务、粗鲁、质量低劣、选择性差、未经过训练的员工等,而从桶中漏出来的是企业的客户。

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简介：＂转型升级,加快发展＂是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。

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简介：本刊记者报道经过三年的不断发展，中国人民财产保险股份有限公司电子商务（www．e-picc．com.cn，以下简称e-PICC），目前已覆盖全国60个中心城市，并已成为该公司新兴的营销服务渠道。12月21日，中国人保财险在上海召开新闻发布会．宣布“e-PICC相伴生活每一天”网上有奖活动特等奖揭晓，并为特等奖客户颁发了奖品。

简介：本文从分析大学生医疗保障制度的现状入手，在借鉴国外相关经验的基础上提出了建立“以学校公费医疗为基础、以社会基本医疗保险为主体、以互助合作医疗为补充”的新型大学生医疗保障制度的建议。

简介：1998年底，国务院颁布了《关于建立城镇职工医疗保险制度的决定》，城镇职工医疗保险制度改革在全国各地迅速推开。到2000年6月底，全国已有252个城市出台了改革实施方案，146个城市已按新制度开始运行，覆盖人数达1400万人。2004年城镇2．6亿多就业人员中，参加医疗保险的有8286万人，参保比例约为31％。医疗保险制度改革扩大了医疗保险的覆盖面，从原来的企事业单位职工到灵活就业人员、农民工，都开始享受一定的保险待遇。但对庞大的学生群体来说。医疗保险几乎是空白。

简介：2005年9月15日，中国保险学会2005年度富邦奖学金资助优秀大学生颁发仪式在北京举行。为推动中国保险业的学术研究和人才培养工作，中国保险学会与台湾富邦保险公司合作建立了“富邦保险奖学金”。经协商，2005年度该项基金计划用于资助家庭经济暂时困难的优秀大学生。本次活动得到保监会、教育部、民政部、国台办和有关院校的大力支持，有关单位负责人、获奖学生代表及媒体记者100多人参加了颁奖仪式。