简介：中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的渠道红利，则极少关注，甚至很少人能够认识到这一点。人口红利与渠道红利有关联之处，即与中国广阔的农村有关。人口红利能够解释两个经济现象：第一，中国能够长期持久地吸引外资；第二，“中国制造”有强大的国际竞争力。但是，人口红利不能解释中国企业快速成长壮大的奇迹，即人口红利能够解释宏观经济奇迹，无法解释微观经济奇迹。弱小的中国企业能够在强大的跨国公司面前迅速成长，中国企业独享渠道红利是重要原因。

简介：香港药店销售奶粉的经验一直让国内相关人士不断的思考，研究如何利用药店渠道为中国乳业现状做出一些正能量。特别是香港限购奶粉以后。这种呼声和现实需求变得更为迫切，于是政策开始出台，但因为参考的经验和现实的国情不同，一个渠道的开发注定会经历一些困难和波折。

简介：产品日期折射大问题华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（牛奶、乳饮料）在市场上带来的压力。这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上，也不见A有大幅提升。

简介：刚刚被乳业渐渐淡忘的收购风声，在行业里又开始吹起，一些原本的区域性强势品牌，为什么甘愿放弃自主权？是因为全国性品牌迅速成长带来的竞争压力太大？是因为自身成长缺少办法．局限性越来越明显？还是乳品行业的品牌集中性整合真的成了大势所趋？地方乳品企业如何打造核心竞争力呢？

简介：在渠道扁平化的热潮中,经销商感觉自己岌岌可危,宛如这场革命是冲着他们来的,认定这是厂家在"卸磨杀驴".其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁,相反恰恰是经销商的发展机会.

简介：2008年即将过去，中国乳业将迎来一个新的年度，在这一年里，得到太多的经验教训，经验是宝贵的，教训是深刻的。最宝贵的经验莫过于三聚氰胺给中国乳业当头棒喝，引发了多种问题。其实问题是一直存在的，只是潜伏在繁华之下，没有看到也不意味蕾不会冒出来，三聚氰胺给国人和企业太多的反思，而由此学习到更多的市场经验。

简介：乳企在电商大环境以及渠道不断变革的竞争环境下,原有的渠道模式已经难以发挥应有的效果,必须在新形势下进行渠道策略升级,在升级过程中,必须对关键节点进行有效的系统掌控,以使得升级事半功倍。1.从单一模式向复合模式转变在终端上,由于消费品的客户细分程度和个性化程度很高,多业态终端不断出现。同时,电子商务成为必然,企业不可能依靠一种类型终端锁定目标消费者,必须考虑进行结构优化升级,实现从单一模式到复合模式的转变。首先,线下终端多业态的分化,使企业不可能用一种类型的终端锁定目标消费者。

简介：传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。

简介：1999年国家推行学生奶计划，我当时在昆明市农场管理局任局长，市农场管理局负责组织全市奶业生产，我们认识到国家学生奶计划将促进昆明奶业的发展。