简介:一些中小乳品企业在制订年度营销方案时,往往存在以下问题:1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析,找出销售下降或提升的原因,为下一年的销售量分解提供参考依据,确立本企业在行业中的发展速度和地位,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾,重点是了解企业资金的使用状况,与年初的费用预算进行对比,由此来判断资金的使用效率,并计算出企业的销售成本。其次,分析费用的使用效率和合理性,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例,以及各自对资源的利用效率,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位,以便企业确定哪些产品该淘汰,哪些...
简介:仔猪咬耳朵、咬尾巴是由于个体本身代谢机能紊乱,味觉异常而引起的一种非常复杂的综合症,主要表现在仔猪到处舔食、啃咬甚至互相攻击对方.咬耳朵、咬尾巴的发生一般认为是由于仔猪机体内蛋白质或某些氨基酸缺乏和不全的一种表现.仔猪间互相啃咬对方耳朵、尾巴,并可引发群猪攻击其中的某一头,如不能采取有效措施及时制止并隔开,被咬的仔猪一般都造成严重的伤残甚至死亡,是影响养猪生产的不利原因之一.咬耳朵、咬尾巴的发生一般无明显的规律性,多发于断奶后至50公斤体重的猪群,炎热天气、圈舍内饮水缺乏、环境条件潮湿、闷热时发生较多,几窝不同群的仔猪合群饲养时也见多发.笔者认为,采取以下七条措施,可有效降低仔猪咬耳朵、咬尾巴现象的发生:
简介:当前,随着世界经济通胀压力的增大,以能源涨价为先导的物价上涨呈紧锣密鼓之势。尤其是全球粮食危机的加剧,导致饲料原料价格大幅飙升。国内玉米到厂价格已逼近1900元/t,与2007年同期比较上涨400元/t,涨幅为26.7%;豆粕到厂价为4800元/t,同比上涨2400元/t,涨幅为100%:棉粕、菜粕到厂价2800元/t,同比上涨1400元/t,涨幅为100%。以上是大宗原料价格上升情况,再看添加剂类原料价格.维生素A、维生素E分别上涨150%和400%;复合型维生素价格上涨100%;蛋氨酸当前价格为68元/kg,涨幅为142.9%:赖氦酸14.2元/kg,