3．以“诚心”感动“上帝”屡战屡败，屡败屡战。在国际市场上，华为起初并不顺利。在外国人眼里，中国只能生产廉价的鞋子．“中国制造”只是劣质低价的代名词。没有人知道华为，没有人相信华为能制造他们所需的高科技产品。即使是小的电信运营商．华为几次登门也未必能见到人家的高层主管，项目招标时甚至连邀标的机会都没有。为让世界了解华为，华为不得不施出浑身解数．如：开设试验局、投放产品广告、参加电信展览会和电信论坛、与客户进行技术交流、邀请客户参观公司等。华为印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影集，开辟”香港-北京-上海-深圳”新“丝绸之路”，请全球客户和潜在客户亲身体验中国，改变其头脑中电影“红高梁”塑造的愚昧落后的旧中国形象，向客户传递“现代中国产生高科技华为是一个必然”的信息。
