民族特色产品线上推广问题研究

民族特色产品线上推广问题研究

 ,欧阳明洁

哈尔滨石油学院        

摘要：民族特色产品是我国人民在长期的历史发展过程中形成，并具有鲜明地域性和文化特征。本文通过对民族特色产品线上推广现状进行了研究分析与探讨，研究后发现少数民族地区由于其地理环境特殊等因素，使得他们生产出来一些手工作坊式或家庭作坊式的手工制作品，在市场上占据着巨大优势地位。

关键词：民族特色产品；互联网环境；营销模式；传统文化

一、文献综述

1、国外民族特色产品线上推广研究

国外的民族特色产品线上推广研究主要有三种模式:

（1）是以美国、日本为代表,即通过网络媒体进行宣传,并结合当地市场环境和消费者需求等因素来吸引目标客户。

（2）是在企业网站上建立产品网页。

（3）是将网站作为传播平台。国内对民族品牌建设的关注度不够高且投入不足导致了其发展缓慢甚至停滞不前的局面没有得到有效改善但是也正因如此才造成了我国对于少数民族特色产业线上推广研究缺乏对民族特色产品的宣传推广也缺少了有效措施。

2、民族特色产品线上推广设计

利用互联网技术,将传统的产品与网络营销相结合。第一：首先要有鲜明、明确的目标市场定位和消费者需求;第二：就是广告投放要符合用户心理偏好及消费习惯;第三点：就是在广告传播中应注重质量和互动性以及趣味性;第四点：线上推广设计必须体现以人为本。

二、民族特色产品线上推广现状

1、民族特色产品线上推广实施

（1）民族特色产品的线上推广主要采用的是微博微信等社交媒体,其宣传范围广,受众群体多,传播速度快。其次是通过在企业官网或者网站上发布信息来扩大知名度、提高销量以及增加产品种类来实现线上推广效果最大化等方式都是有效途径之一。

（2）企业自身进行品牌建设。在网站上发布信息是一种很好的宣传方式。同时也可以利用网络广告来对自己旗下产品做推广;或者借助互联网技术将其与其他知名线上营销模式相结合从而促进产品销量增长。

（3）企业与用户之间的互动。通过网络技术向广大群众介绍。可以采用直播或短视频的宣传方式，向广大群众了讲述产品背后的故事，也希望透过物品本身去看到少数民族们幸福安定的生活和积极向上的生活态度，让大家看到传统工艺、技艺的流传，为大家起到一个增加知识、提高兴趣的作用。

（4）政府支持。通过各种途径推广民族特色产品。例如：云南建立的红禹文化博物馆就是一个不错选择。它可以作为企业自身宣传品牌和展示自己的平台。同时也是一种很好方式来吸引消费者关注并参与到其中去。

2、民族特色产品线上推广存在的调查结果及特点

调查中可以看出，使用最多的是抖音、微信公众号或视频号、微博、以及知乎等软件说明。可以看到,有部分人认为线上推广是一个比较成功有效且效果较好的方法。

（1）消费者选择产品时主要依据其自身需求。消费者会根据自己需求来选购，所匹配价格区间内的物品或者服务等因素进行消费判断;而这些都会影响到线上推广活动是否能够成功开展。

（2）消费者对产品的评价。线上平台要想达到预期效果做好宣传工作才能实现其营销价值;另一方面就是商家要有针对性、明确目标消费者群体从而进行有效地传播活动。

3、民族特色产品线上推广面临困境

（1）是缺乏品牌效应,这主要是因为很多民族特色产品的线上推广都存在着品牌效应不足、宣传力度不够和线下体验店配套设施不完善等现象。

（2）就是缺乏创新,目前,少数民族地区在发展经济方面取得了一定成就，但由于文化差异性导致了文化认同感不高。

（3）是网络技术还没有完全普及到消费者中去，就近原则问题比较突出。

三、民族特色产品线上推广分析

1、民族特色产品线上推广情况介绍

民族特色产品的推广是一个系统、长期且复杂过程,需要企业和政府共同参与。但是由于缺乏资金支持与技术人才支撑等原因导致少数民族品牌发展缓慢甚至停滞不前;而有些地区则因为经济落后无法引进先进设备来带动本地区的经济发展、提高人民生活水平及促进当地就业率,这些都需要企业和政府共同努力才能实现。

2、民族特色产品线上推广的意义

消费者对少数民族地区购买商品时最看重的是价格、款式等因素是否符合自己的要求而这些问题则成为了影响人们选择该品牌商店购物方式与途径中需要考虑到主要原因之一,线上推广要想达到预期效果就必须做到以人为本,满足广大用户消费需求同时线上推广要注重与消费者的互动,让用户参与到产品设计和研发中,从而使品牌知名度得以扩大。

四、解决民族特色产品线上推广的对策建议

1、构建民族特色产品线上推广平台

首先,建立专门的品牌宣传网站。通过在当地设立一个专业的电子商务营销部门来对企业进行全面、系统地介绍和推介商品信息;其次是利用网络媒体开展线上广告活动或者借助大型门户网站发布一些有关于少数民族服饰等产品特性及特点相关文章吸引消费者关注与参与到民族特色产品线上推广平台中去,使更多潜在用户了解并选择该商家或品牌。

2、加强网络安全

网络是一把双刃剑,它给人们带来很多便利,但同时也会存在一些弊端。在电子商务发展初期的时候就需要建立一个安全可靠、高效快捷的网上购物平台。线上推广可以通过网站进行宣传与销售,而面对新时代下出现的网络诈骗问题时就要运用法律法规维护自己权益并加强监管力度,避免不法分子利用非法途径窃取消费者钱财或信息。

五、结语

民族特色产品的推广是一项艰巨而又系统、漫长的工作,需要不断地努力学习,才能在竞争激烈残酷中占据一席之地。本文通过对民族地区经济发展现状及线下推广问题进行研究与分析。针对线上平台存在着销售模式单一化和信息更新不及时性等问题提出了相应解决对策。由于本人的专业知识有限,对问题研究还不够透彻,本文只是针对民族特色产品进行了初步探讨。【哈尔滨石油学院，财务管理专业欧阳明洁，国家级大学生创业训练项目（202113299001x）成果】

参考文献：

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[2] 陈本松.“一带一路”倡议下跨境电商的机遇与挑战[J].海峡科技与产业,2018(7):111-113.

[3]龙宇迪,曹阳.互联网环境下少数民族特色产品营销模式创新[J].农村经济与科技,2019,30(20):44-46.