大型冶金设备制造企业营销管理理念构建

大型冶金设备制造企业营销管理理念构建

石春宇

中国第一重型机械股份公司  上海  201900

摘要：近年来我国制造业得到了迅速的发展，使得大型冶金设备制造企业所面临的市场竞争变得越加严峻。在这一背景下，要求各大型冶金设备制造企业能够加强对营销管理工作的重视力度，并要树立起良好的营销理念，在结合了市场营销发展需求基础上，进行营销管理策略的合理制定，保障各项营销活动的顺利开展。只有做好了上述工作内容，才能够确保大型冶金设备制造企业各项业务活动的顺利开展，为企业带来良好的经济效益与社会效益，本文主要就大型冶金设备制造企业的营销管理理念构建进行探究分析。

关键词：大型冶金设备；制造企业；营销管理理念

在大型冶金设备制造企业日常经营发展过程中，需要结合市场发展工作需求，进行企业营销机制的合理构建，对现有的营销理念也要进行不断完善。只有做好了上述工作内容，才能够保障大型冶金设备制造企业的市场核心竞争力，对于我国制造领域的发展也有着良好的推动作用。在进行现有企业营销管理理念的构建过程中，我国的大型冶金设备制造企业还要做好以下几个方面的工作内容。

一、做好企业营销系统的合理构建

大型冶金设备制造企业自身的规模比较大，在营销活动开展过程中也会涉及到多个方面的问题。这也就需要企业能够进行自身规模经济的有效整合，并在此基础上进行营销系统的合理构建，实现企业产品与资金的统一协调管理工作，为后续各项营销活动的开展奠定良好基础。在进行营销系统的构建过程中，需要做好以下几个部分的工作内容：①通过合资或者兼并的方式，进行企业自身发展规模的进一步扩大。在该过程中还要实现优势资源的互补，充分发挥出团队精神，在市场运作过程中做好相应经营信息跟技术手段的更新跟维护工作。②要求原始竞争者能够充分团结起来，并且可以在长期合作过程中形成强大一致的形象，这样有助于大型冶金设备制造企业良好社会形象的形成，对于企业市场核心竞争力的提高也有着积极意义。③因为大型冶金设备制造企业自身的业务活动跟政府部门有着密切的关联性，因此在工程项目开展期间，还需要做好与政府部门之间的沟通与协调工作，并需要在结合了具体项目开展需求，来进行技术上的分解与合并，保障各项营销活动的顺利开展。

二、进行适应性营销策略的应用

在大型冶金设备制造企业自身发展过程中，其还拥有着业务范围过于广泛的特点，企业的经营战略制定过程中也需要将全球市场作为重要内容。因此在进行营销策略的选择过程中，也需要在全球范围内进行自身市场跟配置资源的查询，并且要充分考虑到如何与不同文化地区的企业进行合作，扩大自身在国际市场上的核心竞争能力。

营销战略作为企业的一种重要战略发展目标，开展营销战略的目的在于帮助企业进行自身各项资源的优化配置，对于企业营销资源利用效率的提高也有着积极意义，从而满足企业的长远发展需求。在将适应性营销策略应用到大型冶金设备制造企业的营销管理活动中时，需要遵循发现以及探索的战略思维，确保企业的核心优势能够充分发挥出来。在发展战略的制定过程中，需要对未来中可能出现的问题与风险进行综合性的考虑，模拟企业战略目标执行过程中存在的风险问题，进行解决方案的合理制定。在战略计划的选择过程中不仅是要进行陈旧经验的挑选，而是需要在结合了市场变化情况基础上，主动进行战略发展的创新与优化。而在适应性战略之中，业务内容的多样性跟灵活性，以及长期效率目标的制定，也是保障企业长远竞争力的重要途径。比如德国的西马克公司，其主要进行炼铁以及轧钢等大型设备的生产活动，该公司在营销战略的选择跟制定过程中，将营销重点放在了全球市场上。该企业所承接的设备合同只有一部分是在本土制造的，很大一部分还都在国际市场上寻求一些大型制造企业进行配套生产，西马克企业只需要负责给予一定的技术指导即可。这样能够有效减少自身的生产成本跟运输成本，对于西马克企业在国际市场上核心竞争力的提高也有着重要意义。

三、加强现代营销信息系统的应用

对于大型冶金设备制造企业而言，这些企业均拥有着属于自身的完整研发系统，也可以随意掌握行业内世界上最先进的技术趋势。在这一背景下，信息资源也被广泛作为战略资源的重要一种，因此在营销战略的制定跟应用过程中，还需要将计算机的辅助作用价值充分发挥出来，并要进一步加速产品开发工作水平。通过集成化信息系统的应用，可以促进大型冶金设备制造企业的生产效率跟生产质量进一步提高，提升企业产品在经济市场上的整体竞争力。此外通过将网络技术应用到经济市场中的方式，也能够实现对海量市场信息的获取与分析，并且可以为各项经营战略的制定进行提供良好的数据支撑，从而获得预期的战略发展效果。

四、促进销售渠道的专业化发展

在大型冶金设备制造企业自身发展过程中，要求企业能够结合市场的微小变化情况，对自身的产品生产情况进行合理调整，实现对市场的精准细分，对于企业整体销售水平的提高也有着积极意义。销售渠道在企业的营销战略跟定位策略中发挥着非常重要的作用，其能够作为差别点，就企业自身提供的产品与竞争对手进行区分，让产品的市场核心竞争力得以提高。在进行销售渠道的专业化发展过程中，需要将差别化作为一项重要内容，这也是保障大型冶金设备制造企业市场核心竞争优势的重要途径。在营销战略的制定过程中，需要就市场细分的渠道细分跟销售渠道朝着专业化的方向进行发展，促进企业的市场核心竞争力得以提高。对于大型冶金设备制造企业而言，进行销售渠道细分的结果能够实现企业与一些特殊用户的有效沟通，借此促进企业的长远与健康发展。

五、加强环保产品的开发力度

随着社会经济的不断发展，人们的环保意识也得到了进一步的提升。因此大型冶金设备制造企业在自身的战略目标制定过程中，还需要将环保性作为一项重要内容。但是环保并不会直接产生经济效益，还有着投资额比较大的特点，使得部分大型冶金设备制造企业不愿意主动参与到环保改造工作之中。因此在现有营销管理理念的构建期间，还需要将环境保护作为营销战略的重要内容，并要加强对环保设备与产品的开饭与创新力度。这样才能够帮助大型冶金设备制造企业获得的良好的经济效益与社会效益，也是企业得以长远发展的重要保障。

结束语

综上所述，在大型冶金设备制造企业自身发展过程中，要加强对营销战略制定工作的重视力度，随后在结合了具体市场条件跟战略发展需求基础上，构建合理有效的企业营销管理理念。只有这样才能够将营销管理工作的价值最大限度的发挥出来，为企业带来良好的经济效益与社会效益，也是大型冶金设备制造企业得以健康长远发展的重要保障。

参考文献

[1]孟冉.大型冶金设备制造企业营销管理理念[J].经济技术协作信息,2018,0(22):57.

[2]文俊宁.新经济时代的传统制造企业营销战略管理[J].时代商家,2022(3):35-37.

[3]王艳双.浅谈供给侧改革背景下服务制造业企业营销管理问题[J].辽宁广播电视大学学报,2017(4):86-88.

[4]杨斌.企业营销管理存在的问题及对策[J].中国科技投资,2022(10):74-76.