区域生产营销一体化经营体系对施工企业市场竞争力的影响与分析

区域生产营销一体化经营体系对施工企业市场竞争力的影响与分析

海双印

中铁七局集团第三工程有限公司 陕西 西安 710032    

摘要：本研究旨在探讨区域生产营销一体化经营体系对施工企业市场竞争力的影响。随着工程建设行业的快速发展，施工企业面临激烈的市场竞争和多变的经营环境。中铁七局集团第三工程有限公司通过实施区域生产营销一体化经营体系，优化了市场经营开发体系，推动了区域生产经营的持续发展。本研究的结论为施工企业在新常态下如何通过管理创新提升市场竞争力提供了实践案例和理论支持。

关键词：区域生产营销一体化；施工企业；市场竞争力；管理创新；经营开发

引言：在当前工程建设行业的迅猛发展背景下，施工企业正面临着前所未有的市场机遇与挑战。市场供需失衡、生产能力过剩以及过度竞争等问题日益凸显，对企业的健康发展构成了严重威胁。中铁七局集团第三工程有限公司（以下简称“公司”）作为行业内的佼佼者，通过创新区域“生产经营一体化”模式，有效应对了这些挑战，并在市场中保持了竞争优势。本文旨在深入分析区域生产营销一体化经营体系的构建与实施对施工企业市场竞争力的影响。首先，本文将探讨施工企业在传统市场经营开发模式下面临的困境，以及中铁七局第三工程有限公司如何通过创新管理模式，实现企业的转型升级。其次，本文将详细阐述区域生产营销一体化经营体系的内涵、实施背景和主要做法，揭示其如何通过优化管理机制、提升项目施工效率、加强项目互动和企业形象建设等措施，增强企业的市场竞争力。

一、区域生产营销一体化经营体系对提升企业竞争力的重要性

随着我国建筑行业的快速发展，我国建筑施工企业面临着严峻的挑战。区域生产与销售整合运作系统是提高企业竞争能力的一种新型管理方式。通过对各企业的生产与销售资源进行整合，形成了区域生产与销售一体化管理系统，从而达到了资源共享、优势互补、提升企业运作效率的目的。它既包括人力资源、物力资源，又包括信息资源、顾客资源，以达到资源的最大利用。通过建立区域性的产销一体化系统，可以使企业对市场的变化做出快速的反应，并对生产、销售战略进行适时的调整。这样的反应速度，可以帮助企业把握市场机会，迅速抢占市场优势。它注重以高质量的工程管理、工程建设为核心，塑造企业的良好形象，提高企业的品牌价值。提高企业的品牌形象，可以提高企业对企业的信任度，从而吸引到更多的企业和顾客。通过对某一地区的深入研究，企业可以在一定的地域范围内构建稳固的顾客关系及市场定位，使项目得以延续，并进行区域的滚动发展，从而为企业提供可持续的市场成长空间。通过加强项目管理与风险管控，实现了区域生产与销售一体化的经营模式，提高了企业对市场风险的辨识与管理能力，减少了运营风险。要实现这一制度，就必须有一批懂得制造与市场营销相结合的专业人才。经过专业的训练与实习，造就了一批优秀的员工，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。在区域生产与销售整合系统中，企业需要对生产过程、营销战略和管理方式进行持续的创新与改进，以满足市场和顾客的需要。通过向顾客提供优质的产品与服务，建立区域生产销售一体化管理系统，可以提高顾客的满意度与忠诚度，为企业获得长远的顾客资源与市场收益。这一制度的建立，使公司的运作结构得以优化，管理层次得以提高，为公司的可持续发展打下了良好的基础。

二、施工企业市场开发的传统模式及其局限性

建筑企业在进行市场开拓时，通常采用的是以价格、技术、声誉等形式参加公开或邀请投标的方式。在某些规模较大的国有企业中，工程通常是由上级主管部门或主管部门直接指派的。通过与政府机构、业主之间的良好关系，获得相关的工程资料及合作机遇；目前，我国企业普遍存在着地域分布不均衡、地域分布不均衡等问题。但是，当市场环境发生改变时，其缺陷也越来越明显：过于依靠有限的投标信息和上级下达的任务，以及缺少对市场信息的多样化获取渠道。在传统的经营方式下，企业对市场的变化反应缓慢，很难及时地抓住机会。这种分散的管理方式造成了企业的资源不能在各地区之间进行最优分配，从而影响了资源的利用效率。以项目为中心的短期目标，造成了企业在营销策略、品牌塑造等方面的不足。单纯依靠关系营销、信息来源单一等因素，加大了企业的市场风险；传统的生产经营方式常常缺少创新的推动力，很难满足新技术和新工艺的市场需要。传统的营销模式没有充分发挥人力资源的潜能，也没有形成一套完整的人力资源开发体系。企业只注重眼前的利润，却忽略了企业的长远形象，忽略了企业的长远发展。依赖与单一的资讯来源常常会造成维持与行销的巨大代价。传统的经营方式很难在激烈的市场竞争中建立持久的竞争优势。

三、施工企业市场开发局限性的解决措施

建立区域生产和销售一体化管理系统：将运营部门和工程监理人员和组织进行整合，形成“5+1”的地域管理结构，使其在本地区进行生产和运营的一体化。通过优化公司的策略安排，提高资源的使用效率，激发员工的活力，拓展公司的发展空间。建立以运营发展中心为中心，以地区分公司为中心，以办事处为中心的运营网络，为企业的运营和生产经营的统一管理。以明晰的考评与管理方式，调动员工的工作积极性与主动性。藉由参与本地社会活动，建立公司的品牌，使公司与当地政府及社群建立更紧密的联系。对工程的前期规划要做好规划，要明确管理职责，实行分区包制，加强安全和质量控制。在建设过程中注意环境保护，加强对生态环境的保护，增强企业的社会责任。实行业绩考评计分系统，以调动工程经营的积极性，提高工程效益。鼓励项目主管人员直接参加运营和发展，并设置突出贡献奖，以激励全体员工积极参与运营和发展。充分发挥在建工程的资源优势，提高工程的获标率，使其在有利地区进行滚动发展。以整合的方式降低运作与发展的费用，提升资源的利用效能。在融合模式中，增强了企业的归属感、责任感，强化了企业的实际操作能力。要把政治素质好、业务能力强的管理干部队伍做大做强。不断完善运营和发展机制，激发企业的创造性思维，以顺应市场的发展。加大对企业的正面宣传力度，充分发挥大众传媒的作用，增强企业的品牌形象，增强企业的社会影响力。中铁七局三局三公司在突破传统营销方式的局限的同时，也为企业长远发展，提高市场竞争能力打下了良好的基础。

四、中铁七局集团第三工程有限公司的实践案例

“5+1”区域经营架构， 公司调整了区域经营管理模式，形成了华北、华东、华南、西南、西北五个区域分公司和一个开发中心的架构，为区域“生产经营一体化”模式提供了组织保障。区域分公司经营开发管理办法， 公司制订了《区域分公司经营开发管理办法》等管理制度，通过强化组织体系、管理体系和奖励体系，确保了区域经营开发的滚动发展。2016年底，公司通过竞聘上岗方式设立了17个省级经营办事处，招聘了新的有能力、敢拼搏的人员，增强了经营队伍的活力。公司修订了考核管理办法，明确了责任到人，提高了个人待遇和奖惩力度，激发了办事处人员的工作热情。公司重视项目施工生产的质量，通过前期策划和管理责任矩阵的落实，确保了项目管理的全面受控。公司实施了区域安全、质量责任包保的管理体系，通过安全、质量量化考核和信息化排查系统，实现了安全质量的总体受控。公司注重环保文明施工，控制扬尘、噪音等，保护生态环境，保住市场信誉。公司实施了项目季度绩效考核打分制度，全方位考核项目，并将考核结果与员工工资挂钩，激励项目管理活力。公司鼓励项目主要负责人参与经营开发，设立了“特殊贡献奖”，调动了全员参与经营开发的积极性。公司依托在建项目，通过与业主的良好关系和施工现场的熟悉度，提高了中标率和中标额。实施“生产经营一体化”模式后，公司节约了市场经营开发费用，同时提升了生产、经营队伍的素质。公司在建项目如西安地铁、郑万铁路等获得了多项荣誉，为公司在相关市场的滚动发展起到了积极作用。这些实践案例展示了中铁七局集团第三工程有限公司如何通过区域生产营销一体化经营体系，有效应对市场挑战，提升企业竞争力，并实现可持续发展。

结语

本文通过对中铁七局集团第三工程有限公司实施区域生产营销一体化经营体系的案例分析，对其在区域内的生产、销售一体化运作模式进行了实证研究，并就如何提高其在市场上的竞争能力进行了较为全面的论述。经过一系列的管理创新与策略调整，本公司已突破了传统营销模式的局限，在营业收入大幅增加、中标金额大幅增加、中标金额大幅提升、企业资源高效整合与使用。通过实行区域生产与销售一体化运作模式，可以提高企业对市场的反应能力，提高工程管理的效率，提高企业的品牌影响力与市场竞争力。同时，这一制度也为企业的长远发展与市场适应能力奠定了良好的基础。

参考文献

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