简介：夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。

简介：限制销售应对市场低价，二线品牌应加强区域市场运作，旺季铺货时机选择最重要，根据所处商圈结构经营产品。

简介：葡萄酒新标准执行力度有多大，白酒企业要摆脱固有模式。

简介：产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量

简介：找准目标，集中投入;客观分析，谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;

简介：说市场，说广告，说厂家，说趋势

简介：

简介：贵港市从１９９６年升格为地级市以来，贵港市工商局充分发挥职能作用，坚持“谁投资、谁所有、谁受益”的原则，认真实施“商贸旺市”战略，先后支持单位、企业、集体和社会各界等多形式多渠道办市场３０多个，市场交易活跃，市场商品成交额每年以１０％递增。到２０００年底，全市已有市场１４０个，占地面积８９．８万平方米，建筑面积７９万平方米。市场商品成交额３８．３１亿元。其中由贵港市市场开发服务中心和广西西江农场合作建设的果菜批发市场于１９９８年９月份投入使用，该市场占地面积５５０００平方米，建筑面积１１０００平方米，１２座钢架市场，门店２７０间。主要经营商品有饲料、玉米等，年成交额超亿元。市场的繁荣，促进了当

简介：对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。

简介：本文从营销的决策、策划、实施、结算等方面探讨了路局、分局两级营销机构体系的建立，并提出了建立健全营销激励机制的措施。

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简介：经销商的核心价值住哪里？很简单，就两个字：省钱。所谓价值，要么是新创造些东西出来，要么是解决某个问题，在商业领域，没有在技术层面解决不了的事情，若是不考虑成本因素，任何技术问题都能搞定，前面说了，对于厂家来说，经销商的核心价值就是省钱，其实，厂家不是不会做市场，从技术角度来说，做市场也没什么难的，不要经销商照样也能做，

简介：媒体的采访、经销商的义愤填膺，都一致地表明了一个数据，宝洁的利润在1.5％-2％左右。但是这个数据只是外行的语言，对分析投资回报率（ROI）而言，则是单薄的。这是因为从这个广泛被快速消费品行业采用的公式中我们不难看出．利润率只能反映出投资回报的一个方面．如果不知道资金周转速度．我们无法确定做宝洁是否赚钱。那让我们来分析一下普通宝洁经销商的生意情况。

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简介：现代营销学中流行一句话，“得终端者，得天下”，然而以现阶段国内食品行业的实力来看，单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此，厂家最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多，得心者极少，而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。

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简介：经销商作为商品流通的一个重要的环节,承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作,是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是,随着市场环境的变化,市场竞争格局发生了变化,渠道为王、终端为王等等市场现象越演越烈,由于品牌和渠道终端都不是自己的,经销商反而成了商业链中最孤立的弱势环节。不断长大的经销商为了保护自己的既得利益,以及能够实现自己的商业价值并站稳脚立足,开始了在商业链中进行纵向与横向的经营战略调整。

简介：通过与汽车配件经销商的交流,本刊发现当前汽车配件经销商可谓"哀鸿遍野",普遍经营惨淡、利润下滑。这与大的经济环境不理想有关,也受制于限行、限购、排放政策等因素,而且受到电商的剧烈冲击。由于老旧车报废淘汰政策,作为汽配市场主力、车龄在8年以上的车辆正在逐渐减少。面对这种情况,本刊认为汽配经销商势必要采取一些措施来应对这些影响,但实际调查结果却完全相反,大部分配件经销商虽然意识到这种情况,却选择耗

简介：淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，在这个时候，经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。

简介：农夫山泉“支持北京申奥”背后是价格策略的调整；进价抬升销价降低、利润变薄的经销商会助其贯彻低价策略吗?