简介：1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，

简介：销售技巧的核心：倾听、提问、确认、陈述记得在我刚刚开始做业务的时候，对每一个精彩的销售案例都心动不已，那个时候特别喜欢听“把梳子卖给和尚”“把冰卖给爱斯基摩人”等等诸如此类的案例。每一次听到近乎于传奇的销售故事，自己的激动甚至是超越了讲师和当事人。

简介：假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

简介：

简介：根据2015-2016年全球伊斯兰经济报告,穆斯林消费者在服装上花费约2300亿美元。预计到2019年,将增长到3270亿美元。作为一个穆斯林妇女,是否能既时尚,又保持伊斯兰价值观？这是LULLYSELB的灵感,LULLYSELB是现代端庄女性的街头品牌,由两位新加坡的穆斯林SelmaBamadhaj和NurRulhuda创立。在新加坡的非穆斯林市场开始时尚业务并不容易,她们在新加坡乃至亚洲利用社交媒体、内容营销和电子邮件营销来建立她们的品牌。Selma最初从泰国和中国采购低成本商品,并通过推车和跳蚤市场销售。

简介：这不仅仅是个购物节，短期销售不是单一目标，多品牌结构的广告主在重大电商节日上要更加注重不同品牌之间的协调。

简介：王老吉和加多宝之争，看起来两败俱伤，其实最受伤的品牌不是他们，是原来的第二品牌和其正。

简介：笔者有个朋友在贵阳经营超市只有几年时间，但由于一直有一帮爱出点子的朋友帮忙，所以生意一直还不错，下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数，适合不同时期采用，供有兴趣的同行参考。

简介：实际上,迪士尼CEO有很强的互联网思维,这是这家公司得以基业长青的关键所在。目前迪士尼已形成了：＂IP＋媒介＋内容＋主题公园＋科技＂的生态圈。6月16日上海迪士尼开业,试营业期间,中国首富王健林参加《对话》栏目时,谈到上海迪士尼,表示迪士尼不信中国有万达,实在不应该来大陆。＂我是有胜算把握的,而且我在公司内部讲了一句话,要让迪士尼中国的这一块财务十年到二十年之内盈不了利。简单点说就是有万达,上海迪士尼20年之内赢不了利!＂

简介：终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。

简介：三年前，当吴芳芳把600元一件的童装大衣和300元一条的连衣裙放到网上出售时，很多淘宝大卖家都觉得她根本“不懂做生意”——商场价格的衣服怎么可能在淘宝上有销路呢。事实上，作为童装公司绿盒子的创始人，吴芳芳在2008年底为自己的童装品牌“摩登小姐”开出官网和淘盅店时，更多出于被动——她要想办法解决加盟商毁约后转移给她的那1200万元库存，尽快为下一年的设计生产回笼资金。

简介：客户也有不同种类，高回报顾客能带给你高收益。多多开发高回报的客户，能做到低投入、高产出。

简介：客户第一、员工第二、股东第三作为整个公司的创始人和CEO，我不断问自己一个问题：我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为了什么存在下去？对于这个问题，我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定。阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。

简介：1997年，韩国三星负债170亿美元。历时五年，三星目前已经成为全球最大的内存芯片、纯平显示器和彩色电视机制造商，以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。1999年至2001年，三年盈利总额达110亿美元。

简介：细分趋势愈演愈烈“看上去差不多，男宝宝女宝宝是不同的”，妈咪宝贝纸尿裤的电视广告中稚嫩的童音，让初为人母的妈妈们在购买纸尿裤时多了一项考虑：分男女。去年上市的青蛙王子纸尿裤系列产品同样也将宝宝的性别作为一个重要的产品细分参考。

简介：世博会是一个大舞台,每一个品牌都可以找到那个＂多赢＂的契合点,但如何找到这一契合点,并将品牌与世博这一全球范围内最具影响力和感召力的大事件对接,则需要一个强大的世博营销平台。

简介：2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化：出道才3年的康师傅矿物质水6月份的销量一举超过了行业老大娃哈哈，越上龙头宝座，行业座次重新排定：康师傅老大，娃哈哈老二，农夫山泉第三。长达7年之久的瓶装水市场平衡被打破，突显出三者背后不同的营销理念和策略。

简介：面对数字化客户，多数CMO都面·临前所未有的挑战，他们需要具备哪些能力才能在数字化世界中取得成功？第一，利用先进的分析技术获得深入的客户洞察。最有进取意识的企业高度关注客户留下的所有线索，追踪明确的信息来源，例如销售点数据、忠诚度计划等．

简介：一个企业想获得长期持续发展，营销层次绝不可能一成不变。为了获得持续发展，从初创开始，企业营销副总或决策者需要在不同阶段依次解决一个层次的营销模式问题：营销个体问题、营销团队问题和营销组织问题。

简介：奥克斯可以称为中国企业近20年发展史的“标本企业”。奥克斯的成长经历，其实就是一部中国企业成长史，身上集中了几乎所有中国企业的通性：知名度高，美誉度低；曾经实现超常规发展，却缺乏可持续发展后劲；企业根基薄弱，综合实力不足；企业过度倚重价格对市场的拉动，品牌对企业发展的贡献微乎其微等等。