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  • 简介:以某地市电信企业的客户为目标用户群,结合电信行业的业务规则,利用SPSS公司的数据挖掘工具Clementine,运用数据挖掘中的CRISP—DM模型方法建立了客户流失预测模型,为电信企业对流失客户采取更有效的营销策略提供一些建议。

  • 标签: CLEMENTINE CRISP DM 数据挖掘 流失预测
  • 简介:本文以Logistics回归算法为基础,结合证券行业经纪业务的特点,选择了总资产比例、交易次数比例、总资产连续下降等12个指标建立证券客户流失预测模型;并通过历史数据计算,确定了模型的常变量及回归变量。相关理论方法评估及真实数据验证表明,该模型预测准确度较高,可以基于客户历史行为反应其流失倾向。一、客户流失预测的基础模型简介

  • 标签: 预测模型 客户流失 回归算法 证券行业 应用 数据计算
  • 简介:针对电信客户流失问题,本文设计了一种基于决策树C5.0、BP神经网络及SVM支持向量机三种分类器融合的组合预测模型,利用最优加权组合预测方法来确定各模型的权重值.预测结果表明:组合预测模型的准确率高于传统的单一分类预测模型,构建此模型对解决电信客户流失预测方面的问题具有应用价值.

  • 标签: 电信客户流失 最优加权组合预测 决策树C5.0 神经网络 支持向量机
  • 简介:随着国内信用卡行业的发展,行业内的竞争压力与日俱增,信用风险的管理和客户特征的研究也就显得越来越重要。在众多科学家对岭回归理论深入研究和发展的基础上,结合Vapnik的结构风险最小化理论,建立了一种新的统计预测模型。本文基于这两个理论,将模型很好地应用在客户流失预测上,并且对模型的结果做了进一步的检验。

  • 标签: 预测模型 客户流失 信用卡 结构风险最小化 信用风险 回归理论
  • 简介:近日再次到张裕集团、森隆饲料、红都等企业讲课.交流中一些高层管理人员诧异地对我说:“不久前与客户的关系还好好的.一会儿‘风向’就变了,真不明白。“客户流失已成为很多企业所面临的尴尬.他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,需要企业至少再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时.很多企业老总一脸迷茫.谈到如何防范.他们更是诚惶诚恐。

  • 标签: 企业营销 客户关系管理 产品质量 客户需求 经营成本
  • 简介:国内移动通信市场不断发展,高新增客户率已经成为过去,三大运营商越来越重视存量经营。如何准确的从大量的数据中发现客户行为,预测潜在流失客户,根据客户流失行为特征推荐合适的挽留策略,越来越受到关注。文中以某移动通信企业客户数据为研究样本,通过数值处理以及筛选预测指标,使用logistic回归方法构建客户流失预警模型预测出潜在的流失客户,并且通过案例库为潜在流失客户推荐挽留策略。

  • 标签: 客户流失 LOGISTIC回归 客户流失预警模型 挽留策略推荐模型
  • 简介:随着电信行业改革的深化,各大运营商都加大了竞争力度,从直接降价、业务捆绑到服务内容、服务方式、服务质量、服务意识的改变,进而到内部运营管理机制的改进,都彻底地进行了一番角逐,企业对客户资源的重视程度也超过任何时候,经营模式和服务体系都在以客户的价值取向和消费心理为导向,真正体现"创造需求"、"引导消费"的现代客户服务意识与理念.

  • 标签: 电信行业 内部运营管理机制 经营模式 服务体系 电信企业 客户流失
  • 简介:《科学投资》编辑部:我和姐姐都是贵刊的忠实读者。每期贵刊到达的时候.我和姐姐都会认真阅读。从贵刊我们学到了不少东西,在此深表感谢。贵刊开办为读者提供免费咨询的项目.我们认为这是一个非常好的创意.表明贵刊确实是心系读者。今来信有一事咨询,我和姐姐于2004年5月开办了一个广告公司,在此以前.姐姐是一家新闻媒体的记者,因为她毕业于北京广播学院.在传媒圈里有很多同学,有比较好的社会关系。我本人在大学时学的是市场营销.毕业后也一直在从事市场营销方面的工作.在统一.宝洁这些大企业我都工作过,

  • 标签: 客户流失 《科学投资》 北京广播学院 免费咨询 市场营销 广告公司
  • 简介:针对当前电网公司坐收、走收等传统缴费渠道占比较大,新型电子化缴费渠道推广不足等问题,文章采用基于熵值法的改进RFM模型计算用户对每种缴费渠道的偏好,提前识别具有新型电子化缴费渠道偏好的用户,为新型电子化缴费渠道的建设与推广提供数据支撑,同时对电网公司整个缴费渠道的建设和优化也具有重要指导意义。

  • 标签: 缴费渠道 RFM模型 熵值法 用户偏好
  • 简介:一些高层管理人员经常诧异地说:“不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时,很多企业老总一脸迷茫,谈到如何防范,他们更是诚惶诚恐。

  • 标签: 全面质量营销 客户关系管理 客户忠诚度 创新 客户价值 顾客满意度
  • 简介:摘要:随着社会经济的发展,加油站市场竞争日益激烈。客户流失成为加油站经营过程中面临的一大挑战。客户流失不仅会导致收入下降,还会影响加油站的声誉和市场地位。因此,加油站需要重视客户维护工作,采取有效措施降低客户流失率。

  • 标签: 客户流失 加油站 客户维护 挑战 应对策略
  • 简介:摘要:加油站作为服务行业的重要组成部分,客户满意度直接关系到其生存与发展。然而,在竞争激烈的市场环境下,客户流失问题日益严重。为了降低客户流失率,加油站需要从客户需求出发,改进服务质量,提高客户满意度。

  • 标签: 加油站 客户维护 客户流失率 降低策略
  • 简介:<正>从上期客户流失总表(表10)中看到:企业流失总台次85台,未来流失产值770868元;未来每月流失产值22852元;车间班组流失分配产值115630元,班组月度流失分配产值3426元(如表11、图12所示)。这说明该企业客户流失的价值相当于该企业流失一个月的产值,师傅减少一个月的工资。算起来这是一个十分可怕的数字,说明有一大块蛋糕不见了。从上面的数据分析,知道了客户流失的损失与企业及个人的利益密切相关,会引起管理人员的高度重视,认真分析流失的原因,提出切实可行的解决方案,制定流失车辆与价值追

  • 标签: 客户流失分析 客户分类 企业 服务能力 分析报告 台账
  • 简介:模型的验证是指对模型的性能指标(区分度、校准度)进行考察的过程。根据考察过程中是否使用预测模型的开发队列数据,模型验证可分为内部验证和外部验证。内部验证是检验模型开发过程的可重复性,常见形式包括随机拆分验证、交叉验证、Bootstrap重抽样以及“内部-外部”交叉验证。外部验证考察的是模型的可移植性和可泛化性,常见形式包括时段验证、空间验证以及领域验证。

  • 标签: 区分度 校准度 内部验证 外部验证 BOOTSTRAP方法