简介:依据德尔菲法(Delphimethod)对焦点群体采用反复多次的反馈循环式问卷,确定体育彩票经销商遴选准则、指标等要素:运用层次分析法(AnalyticHierarchyProcess,简称AHP)对经销商遴选层次结构要素进行分析.提出遴选评价的5个关键标准j15个子标准和43个评价指标:构建体育彩票经销商遴选的层次结构模型和数学评价模型,将模糊不确定的因素转为明确可衡量的评估因子.使得评估的思维更加条理化、科学化。以解决复杂的决策问题并减少决策错误。进而实现体育彩票经销商遴选的最优化。
简介:这貌似是一个1+1=2的问题,做经销商嘛,自然是靠产品的经销差价嘛,左手进右手出,这技术上也没什么特别的难度,貌似人人都人能做。当然,真做起来也不是这么简单的事,不然的话,到处都是老板了。从渠道结构上来说,经销商的位置在中间,上面是厂家(总代理),下面是分销商和零售商,乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说,则分为前台模块(产品、客户、动销、业绩、毛利)和后台模块(财务、储运、成本控制、人事、管理)。渠道中的位置,决定了经销商生存空间,前台和后台的组合,决定了是否有钱赚。客观的来说,商业,是靠整合别人的资源,来为自己赚钱的,这就像开饭店,其实也是整合了三种人的资源:饭点的员工(烧菜的厨师和端菜的服务员)、送菜的供应商、来吃饭的客人。
简介:现金流是经销商发展的命脉,资金链一旦断裂,就会出现销售淡季难以生存、销售旺季无法发展的现象。今年以来,农机市场深度调整,部分主导产品销量大幅萎缩,用户普遍需求后移。加强现金流管理,使企业保持良好的现金流动性,提高现金的使用效率,是经销商面临的一项重要任务。市场调整,面临资金不足难题市场激烈竞争,现金流管理出现问题将困难重重。农机市场销售旺季时间性较强,现金的流动效率决定着企业运营质量、产品经销速度,能够实现经营目标的最大化。在当前市场低迷的情况下,经销商更应该谨慎对待现金流管理,避免出现资金链断裂导致破产和倒闭的现象。