简介:柳婉与另外九位姐妹,终于找到了一份推销人寿保险的工作。保险公司可不再是前些年的吃太平饭的大热门单位,推销寿险并不轻松,日子也并不好过。不过话又说回来,如果还是像以往一样日子好过的话,又无论如何也轮不到小柳她们的。才上班一个星期,柳婉就在电话里向我诉苦:“四处吃闭门羹,有时推销保险的比买保险的人还多。眼看一个星期就白白地滑过去了,还一笔业务也没做成。公司是按效益发工资的,没有效益不仅没有工资,而且到三个月的试用期满时,如果其业绩还不行就要你走人。”一个月之后的一天,柳婉在电话里情绪低沉地说有事要见我。在咖啡屋里,她一边用小茶匙搅动着苦咖啡,一边叹气,诉说她今天就差点被一个道貌岸然的色狼客户占了便宜,“这做寿险工作真比这苦咖啡还要苦。这工作我已无法继续干下去了。”她已写好辞职书,今天她约我见面就是为了最后征求我的意见。她把我当成大哥哥,觉得我的社会阅历、社会经验要比她丰富些。我劝她,这个社会上毕竟是好人多,心术不正的毕竟是极少数。同时给她出主意:害人之心不可有,防人之心不可无。为防不测,你不妨始终约一名女同伴,两人结伴而行,而不要单枪匹马。不要怕同伴抢了你的业务,这样你们两人既有安全感,又可相互打圆场,有利于业务...
简介:人的思维不可能是一条直线,应当呈曲线型的。人不应当偏执于追求“思维捷径”,迷信“自古华山一条道”,而应该重视走迂回的曲线,“条条道路通罗马”,迂回进取。虽然看起来步子慢了,实际上却大大加快了成功的速度。具备灵活的头脑,就须养成迂回思考的习惯,这里,介绍几种迂回进攻的战术。欲进先退心理学家做过一个实验:将狗和鸡关在围墙内.前面是一道铁丝网,后面是空道。铁丝网外放一盆饲料,鸡看见马上想冲过去,但被阻拦,急得乱叫乱撞;而狗先是盯着看,然后转身绕过围墙.跑到铁丝网外面便吃到了食。人也会遇到类似的情况。有的人只会采取正面思维方法,死守常规,按老办法前进,结果像鸡一样碰壁。有的人则不同,他采取的是狗那种迂回战术,旁敲侧击,另辟蹊径。比如.爱因斯坦有一次给学生一个不规则的瓶,让他测出其容积。这位学生左测右量,还是弄不清。爱国斯坦笑了。他拿过这个瓶装满水,然后将水倒入量杯,很快就测了容积。又如,数学家华罗庚在讲学时,常常告诫他的学生们们:当遇到一个比较复杂的问题时,不可急于求进,要先退到最简单原始的问题上,等这个问题想通了想透了、再运用数学归纳法来一个飞跃上升,问题便会迎刃而解。这种先退后进的方式也是迂回型的。...
简介:一般地说,在社交场合,说错了话,做错了事,无疑应当老老实实承认,认认真真改正。但在某些特定的场合,如也照此办理又会使自己陷入极为难堪的境地或者造成无法弥补的损失时,则不妨考虑一下,能否来个将错就错,出奇制胜,从而摆脱窘境。生活中就不乏其例,而且有趣的是,这种“文过饰非”非但不被视为“恶德”,反倒还是善于审时度势,权宜机变的才华显现。有一次,张作霖出席名流雅席。席间,有几个日本浪人突然声称,久闻张大帅文武双全,请即席赏幅字画。张明知这是故意刁难,但在大庭广众之下,盛情难却,就满口应允,吩咐笔墨侍候。只见他潇洒地踱到桌前,在铺好的宣纸上大笔一挥写了个“虚”字,然后得意地落款:“张作霖手黑”。铃上朱
简介:求职应聘总免不了要经过面试一关,在面试过程中总免不了要回答考官的一些问题。同一道招聘考题应该是同一种符号答案,别人答了获得了成功,自己以相同的答案答了也应该获得成功。可是实际情况并不这样简单。有一位大学毕业生参加一次招聘公务员的面试,自我介绍后,主考官就向他提出了一个问题:“请回答1+1=?”这位毕业生稍加思考便十分自信地回答:“你需要它等于几,它就等于几。”结果他被淘汰了。这位主考官解释原因时说,有一位企业的老总在招聘部门经理时也问过“1+1=?”的问题,其中一位应聘者的答案与这位毕业生的答案一模一样,结果这位应聘者被录用了。显然,这位毕业生也看过这样的题目,说明他是读过不少求职技巧的书的。但他没有用好这一技巧,他忽视了他应聘的是公务员,而人家应聘的是企业部门的经理,企业老总希望他一年创造上百万的利润,那他就得朝这个方面去努力,但我们这里招聘的是公务员,公务员的基本素质之一是实事求是。因此他对1+1=?的回答只能说明两个问题:要么是生搬硬套,要么是盲目服从,这与公务员的素质要求是格格不入的。这个事例反映的是同一道招聘考题的两种答法:“1+1=?”,作为企业的部门经理,正确答案是“你需要它等于几,它就等于几”...