简介：某销售整日到处忽悠，眼看一笔生意要成了，客户却开始哭穷，咬咬牙退一步，客户又说做不了主。都说销售是人精，其实客户也不傻，甚至有时候比销售更精明，想掏他们的口袋也要做好被忽悠的准备。

简介：对于编辑部来说,“内容”二字是从未绕开的话题与焦点。且就最近两年而言,我们用不少的笔墨与篇幅描绘过当下的内容产业:详细论证过从内容评估到内容银行的概念发展,及其落地实践;探讨过在新旧媒体的竞合发展中,内容究竟能否为王、如何为王;分门别类的梳理过当下的电影、电视剧、综艺、自媒体、短视频等行业,并提岀了所谓“内容力”的概念。

简介：前不久，在中国天津一个宠物食品卖场发生了一件有趣的事：进去的宠物狗都会直接冲到雀巢公司旗下的普瑞纳宠物公司的狗粮专柜，然后“赖”着不走，卖场里的人都感到惊奇，主人们更惊奇于宠物的“选择性”，他们唯一能做的就是为它们买下一罐又一罐的狗粮，

简介：如果社交网络是一座金矿，那么目前这场掘金比赛的冠军是商务社交网站LinkedIn，而不是另外两位：截至8月3日，LinkedIn相比去年五月的发行价45美元涨了140％；Facebook相比发行价38美元跌去了45名；Zynga相比发行价10美元跌了73％。在股市，观众投票的依据通常只有一个——赚钱速度。

简介：1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，

简介：众所周知。物流成本历来就是电商经营过程中的一项重大支出。目前，国内电商普遍处于亏损的状态。为了扭亏为盈，想方设法降低物流成本似乎才是当务之急，怎么反而不计成本地拼物流速度呢？究其原因，对于电商来说，在产品差异化很难形成、价格差异日益缩小的情况下，更快的物流速度已经变成了一种竞争力。

简介：首席营销官（CMO）的平均任期都很短，我看到的大多数任期都少于2年。为什幺？因为他很容易就被公司里的头头脑脑干掉，尤其是CEO。

简介：对于体育品牌来说，中国市场正在成为一个未知数。2月份，德国体育品牌彪马宣布将关闭中国市场90多家不盈利的店面。这是去年体育品牌关店策略的一个延续——匹克和李宁去年关店数量超过1000家；安踏减少了300多家门店；特步去年关店超过80家，今年计划再关闭100家左右店面。

简介：当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。

简介：营销是一个充满刺激、憧憬和辉煌的“天堂”，同时也是一个使“无数英雄竞折腰”的魔地。众多营销人员功成名就、名利双收，同样还有很多营销人员在苦苦挣扎、甚至黯然引退。笔者在一家国内知名的家电企业里浸染多年，见识过多方“封疆大吏”黯然退场，

简介：预计到2010年，中国的中产阶级将达到4．9亿，成为世界上拥有中产阶级人口最多的国家。无论是对本国企业家还是对外来竞争者而言，这都将是一个极具吸引力的市场。

简介：市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势（如格兰仕）和产品结构优势（如双汇），否则，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。奥妙何在？

简介：一部“津津有味”的纪录片，营销人看来，各有一番滋味。端午节，正是在五芳斋打工的刘光荣最忙的时候。这个裹粽高手从每天上午8点到下午4点，要裹完超过3000只粽子。平均每分钟裹7个粽子，每个粽子用时不到10秒，而在粽子的分量上更是一抓一个准。

简介：黑色人皆可用，你看看时装周的秀场就知道这个颜色有多安全（或者强大）。不过这个在时尚界百用不厌的颜色很少用到快速消费品领域。最近看到星巴克新装修的店铺换成了黑色为主色调，品牌Logo也变黑色了，记得之前麦当劳有一部分店铺也换成黑色，为什么都偏爱黑色呢？其中有什么商业上的考虑呢？

简介：在过去的2004财政年度,宝洁公司全球销售额达到了514亿美元,利润64亿美元,均为历年来最高。虽然近来宝洁在中国经受了一系列危机事件的考验,但宝洁的全球地位并未发生根本动摇。想当年,宝洁这个富可敌国的庞然大物进入中国时,曾引起中国民族产业的一阵恐慌。然而,10多年过去了,中国企业并没有出现预想中的衰退,反而变得更加强壮。应该感谢宝洁,竞争不仅让我们跑得更累,同时也让我们跑得更快。宝洁带给我们的,不仅是竞争,更多的是榜样的力量。

简介：许多产品之所以会失败，是因为公司从错误的角度来开发产品。这些公司更多地关注于能卖给客户什么，而不是去考虑客户需要什么。真正的缺失就是没有去了解客户面临的和试图解决的问题。

简介：有时看一个公司提不起精神来，但影响力和市场占有率还不可小觑，比如现在PC业的微软，还有雅虎。

简介：绿罐可乐自推出以来，在多个市场的销售都超出了预期，被可口可乐集团寄予了厚望。这种主打健康的绿罐可乐，在初战告捷之后，能否拯救可口可乐？

简介：“去平台化”你为什么离不开京东淘宅？因为他们“挟消费者以令诸侯”。品牌商长期受制干平台，一会求淘宝，一会求京东，他俩一打架，品牌商就要小心应对。这都是以传统电商平台为中心惹的祸。这种竞争只会推高成本，让电商没有优势。

简介：公司刚刚丢了一个很重要的客户。这种事并不常发生，而且，在大多数情况下，我们也知道这是客户的错误选择。可是，这次我却不得不承认，错在我们自己，这让我很是郁闷。过去的一年半里，我们一直在开发新的技术平台，这可能会改变我们现有的、甚至未来整个业务的面貌，是一个非常振奋人心并能巩固我们在保健行业里领先地位的项目。不幸的是，客户并不关心两年以后的事，他们只在意眼前的需求是否得到满足，如果答案是“N0”，他们就会走。